知名手机品牌定位策略分析

一说起丰田车，就必须想到它的质量，“有路必有丰田车”;一提起空调就想起了三菱，因为它的压缩机声音小制冷能力强;一提起手机就想到了诺基亚，因为它的产品质量好据说可以“砸核桃”……这就是中国老百姓心目中品牌印记的代表。

国内外学者对影响品牌形象的因素进行大量研究，首先要明确的是，在消费者眼里的好品牌，必然是处处关怀消费者的品牌，是消费者购买或使用该商品后能从心理上或生理上获得更高顾客价值，而这些才能让其在同行业竞争者中脱颖而出。接下来问题来了，一提到中国国产手机品牌，你们又想到了什么了?是撕逼还是水军还是饥饿营销?

对于品牌的定位，一般来说业内分为文化定位、创新定位、营销定位、市场定位、品质定位、价格定位、概念定位等七个方面，下面我们就来一一解读一下!

文化定位品牌第一是华为

“品牌的背后是企业文化”，“企业文化是明天的品牌文化”，不同的品牌附着不同的、特定的文化，消费者的认同和共鸣是产品销售的关键，在这一方面，华为是国产手机里做得最好的。

以前曾经采访过华为的CMO杨柘，他讲述了华为品牌转型的过程，特别是从华为D1推广失败之后的品牌转型之路。从P6的“美是一种态度”到P7的“君子如兰”再到MATE7的“爵士人生”，最新的P8的广告词是“似水流年”，从这一系列的广告语中，无不深深透露出华为高端大气够Level的文化品味，也让华为在第一时间成为了国产手机高端品牌的代表。

分析华为品牌的成功，要想创造名牌，就必须研究目标消费者的需求心理、文化背景、消费观念、审美观、文化价值观及其特定需求，适应其文化价值取向和审美取向，对其目标消费者科学定位才能成功。但是，华为这种以文化为导向的定位策略，对资源的依赖相当大，据说短短二年就耗费了数亿资金在这方面的塑造上，这对于普通的企业来说是不太可能的。

创新定位品牌看努比亚

这是一个设计创造效益的时代，设计就是生产力，以此来打造着商业奇迹，而在手机行业里靠“脸”吃饭的机型也不在少数，但是能真正将设计和品牌融合在一起的，还真是不多，当年西门子的几款手机，诺基亚的多款外观及结构各异的手机都让我们记忆犹新。

但进入智能手机时代，iPhone将外观竞争拉低到雷同的范畴，所有智能手机都长一个样子，智能手机的设计就好像进入了死水潭，多年来难有大的突破，现在来看最多也就是在厚度、大小、材质等方面改进，而最近大家都在关注的“无边框技术”反而成为其中的大热点。

这种无边框的外观充分体现了前卫的技术理念，又能够与现代人审美观相接近，特别是有一种未来科技的感受，瞬间就提升产品整体的格调。

这项技术的先驱当数努比亚，早在2012年，努比亚第一款产品Z5就实现了当时全球最窄边框。(2.67mm全球最窄边框)。在今年的5月6日，努比亚的想象力再次颠覆了行业。首款无边框手机Z9诞生，不仅让边框消失，更是让操控体验变的更简单有趣，这也多亏了它们创造性发明的边缘触控技术，完全解决旧有系统的BUG,令手机的操作更便捷体验更炫酷。

从努比亚的成功我们可以总结：它这种利用独到的创意、专业的设计满足用户感官体验上的需求，同时也给自己的品牌形象贴上时尚外观的标签，这就是成功的地方。

营销定位品牌数小米

市场营销法则有一条是“抢先深入人心胜过抢先进入市场”，说得更透彻一点就是先来的不一定能活下去，但后来的要活下去得有深入人心的手段，就拿小米手机而言，它进入手机行业时已经是群雄逐鹿的时代，也大浪淘沙过几轮了，留下来的都是诸如中华酷联这样的行业大鳄。但是小米抓住了“最具性价比的发烧手机”这个卖点，利用极具行业破坏力的定价策略，配合同时期最高级的硬件配置，给所有用户的印像就是用最低的价格买到最高级硬件配置的产品。

在当时中国智能手机市场还处于暴发前的黎明时期，用户也不明白硬件配置与体验之间的关系，只是主观的认为硬件参数高就一定好，而小米就利用了人们这一认知，抓住了用户贪图“性价比”的思想，一举就树立了手机圈发烧级手机的印像，还“好用不贵”，短短三年时间就发展成为了行业前三，堪称营销典范。

但是这种定位策略的后遗症也相当的明显，例如现在小米NOTE很难在3000档以上价位立足，就是很明显的案例。

市场定位品牌OPPO很成功

所谓市场定位来塑造品牌，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上得到适当的位置，这里强调的是OPPO，为什么了?

OPPO对外的推广中一直不把自己当作是国产手机，要求所有的推广媒介一定不能提这个要素。然后它的广告一直都以小清新年轻人格调为主线，请的代言人也是宋慧乔这样的清爽路线美女，所以给人的感觉就是这个品牌就是一个韩国流的。

事实上，OPPO早期的产品，包括现在的某一些细分市场的智能手机也是打的“时尚韩风”的格调，主打年轻人的市场，在线下店非常畅销，所有的不明真相的消费者还把它当作是韩国的品牌，这也算是一个很奇葩的案例了。

但是OPPO这种定位策略也有弊端，一旦用户了解了品牌的真相，就有一定上当受骗的感觉，这对于OPPO来说有一定的隐患。

品质定位品牌当属iPhone

品质定位，是指产品通过自身良好的品质进行定位，在产品诉求突出产品的具体品质，运用各种表现手段让消费者体验产品的优势所在，给消费者留下明确、清晰的印象，以维护自己的产品地位和形象，能称得上这种的产品，只有iPhone了。

我们从iPhone第一代开始，就能体会到品质在它身上的展现，最好的质量，最先进的技术，最好看的外观，最具舒适手感的……所有的“最”都可以安在它上面，包括价格。但是就算是这么贵的价格，iPhone还是受到了所有用户的追捧，这里面有虚荣心、有炒作，但不得不承认iPhone的品质也在里面起到了很大的作用，这就是品质定位品牌最好的案例

反面的案例也有，例如苹果为了增加销量抢夺中低端市场，也曾经推出了像5C这样的产品，但是毫不意外的在市场上受到了冷落，连准备实施的千元机计划也被迫取消，因为在用户心目中，iPhone就是高品质的代名词，苹果这次想打入低端市场也难了。

价格定位品牌说说大神

不要以为低价策略就是山寨机的手段，那是以牺牲产品质量为代价的，而我们谈的底线是不能以低质来换低价，这里为什么要说大神了，是因为最近周董不断的拉低几款产品的售价，以基本上真正的成本价(或者略亏)来PK小米的红米系统，而这类的产品，其根本的质量水准还是可信的。

制定产品价格，不仅要根据企业的经营战略来进行产品定位，而且还要综合考虑产品的销售渠道、产品的广告策略，并给今后的原料价格上涨、产品价格下调、优惠促销留出适当的空间。

原来的大神的定位策略就相当于有侵略性，其第一款产品大神F1就以第一款888元的八核手机面市，加速了整个行业朝八核跨越的节奏，后来出的F2系列有高清、全网通的卖点，但是价格依旧是同档次中最低的，也就塑造了大神手机低价高质的品牌形像。

概念定位的品牌更高端

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生强烈的购买欲望，例如努比亚提出来的“可以拍星星的手机”就是一个很好的概念定位品牌的案例，让人们有一定高大上的感觉，至少人们对于神妙未知的事件都保持着一种敬畏，而努比亚就仅仅利用了这一点，把自己的品牌迅速的提升到一个高度。同样的案例诸如施华洛斯奇的水晶之恋，还有特斯拉的电动车案例，脑白金、黄金酒……

概念定位的品牌是市场营销发展的必然产物与客观要求，自诞生之日起就发挥着愈来愈重要的作用，甚至被提升到品牌经营战略的高度。每个品牌都必须有一个清晰、准确的定位，以便在宣传推广时能向消费者传达有效的信息，例如我在6月9日努比亚品牌更名会上就问过nubia的联合创始人里强，努比亚主打“拍星星的手机”这个概念，它最核心的品牌竞争力是什么?他的回答是：想象力，这就是概念定位的一个真实表现。

诚然，对于中国国产手机企业来说，各种的定位塑造了中国手机行业各式各样的品牌形像，但是品牌如何实现溢价，这才是关键，也成为了国产手机厂商关注得最多的话题。

随着科技的不断进步，国产手机的质量和创新能力越来越受到用户的认可，华为mate7率先以其突出的表现敲开了国产手机3000元级售价的大门，但是短短数月，nubia Z9就凭借无边框技术和多项创新功能突破3500元售价而广受用户追捧，从mate 7到nubia Z9，从3000到3500，一款现象级的产品引领着国产消费人群的消费观，用户开始为创新买单，为能说服自己的产品买单，这才是中国品牌的未来发展之路!