从热闹的301，盘点中国电商造节运动

文|赵雷    【邮箱：18610283627@163.com】

吴亦凡在聚美301、林志玲在聚美301、高圆圆在聚美301……近日，在北京的地铁、公交站广告牌上，这样一组广告片以最直观的视觉方式进入人们的视野。与此同时，在包括湖南卫视在内的国内主流电视台等其他渠道，聚美优品的广告宣传片再次袭来。

为了最大程度的为公司站台，公司团队也把为自己代言的陈欧总送上了在345线城市和懵懂少女最爱的快乐大本营的舞台，并在现场宣布送出1000万的红包（据了解，是优惠券哦），同样让一众少女再次为这位大方的帅气CEO点赞。

是的，聚美优品又过节了，这次是6周年店庆。

301，已经不再是聚美优品一家的节日

聚美优品的301周年庆已经持续了好几年，为了把这个节日做起来，公司这些年不惜重金来打造，从目前的市场和竞争对手的情况来看，这个节日已经开始逐渐变成了大家的节日。

作为聚美优品最直接的竞争对手，乐蜂网和聚美优品的恩怨也时日已久，尤其是是当年乐蜂网网站被黑，双方的矛盾达到最大化。

乐蜂网此次从2月27号开始直到3月31号，推出桃花节，跟聚美优品折扣基本一致，满199减100还有赠送优惠券的活动。以郭采洁和林志玲代言的化妆品牌韩束为例，在这两个平台的产品价格基本一致。但是因为乐蜂网的活动是从2月27日开始，就占据了一定的时间差优势。

唯品会在2014年战略入股乐蜂网75%的股份，唯品会很大程度上也给乐蜂网做了品牌背书。而此次唯品会以乐蜂网的桃花节为主题，推出自己的春季美妆节。在其他频道，唯品会也推出了不同的折扣活动。尤其是唯品会现在发力的母婴频道，推出了满298减100的活动，志在通过化妆品节日为其他频道倒流。

母婴类电商网站蜜芽，则推出了2周年店庆，店庆主题为蜜芽疯抢节。为了宣传推广，作为代言人的超级奶爸汪涵宣传片也在在电视、电梯等各种渠道轮番出现。推出了纸尿裤、全球奶粉、儿童寝居等更加垂直的分会场，让家有宝贝的家长们慢慢挑选。

蜜芽的竞争对手同为母婴电商的贝贝网开始了2周年店庆活动，由国民靓妈之称的刘涛作为代言人，也是出现在了很多地铁的灯箱广告上。而贝贝网的活动则是从3月8日开始，相对来说，时间上不占优势。

多快好省的京东也积极参与了进来，推出了京东超市蝴蝶节。京东蝴蝶节从2月29日到3月8日，主要是个护、美妆品牌，不仅推出了大家惯用的满199减100折扣活动，还推出了大牌1元秒杀等活动。而京东也是利用自己的平台优势和渠道价格优势，借这样的活动扩大品牌在消费者心中全品类购物平台的印象。

作为行业内老大哥的阿里两个平台，淘宝和天猫也悄悄的推出了不少活动。陆续推出的开淘宝学季、天猫美妆春光节等活动，在价格上跟其他平台也是基本一致。因为天猫美妆有一批包括倩碧、雅诗兰黛等一众国际一线护肤品牌入驻，稍微有一些优惠对无数爱美人士来说还是颇具诱惑力的。

苏宁易购则推出了包括闺蜜节、家装节在内的多个活动主页，国美在线推出了3月11日的黑色星期五，1号店推出了宠爱女人节，除此之外，还有很多节日陆续上线。

3月的电商圈如此热闹是有原因的。

尽管淘宝在春节期间推出了年货节，京东推出春节不打烊等活动，但是受限于春节的影响，快递企业还是基本都放假了，而京东的春节快递继续上门送货，也仅限于极少数的城市，大部分的消费者还是有近20天左右的时间无法进行网购。

而春节归来后，大家回归到正常轨道以后，赶紧购买在此期间一直缺货的商品则成为了当务之急，电商网站发力这个节日也合情合理。

看到这么多竞争对手加入301这个节日中来，陈欧应该是甜蜜与忧愁并存。首先是对手的加入让这个节日更加具有活力，消费者逐渐认可了这个节日；但是，直接和间接竞争对手的加入，让以价格驱动消费的电商平台面临了不少的挑战，消费者是还是要货比三家的。

刚过完春节休假归来，整个快递行业无疑因为这热闹的3月正式开启了一年的忙碌工作，而消费者也在眼花缭乱的电商节日中再次踏上了买买买的一年。

一句话总结：哪家顺手哪家买，价格真的都一样。都一样。

颁奖时间到

2015年8月份，国家统计局对电子商务交易平台2014年的电子商务交易活动的统计结果显示：2014年我国全社会电子商务交易额达16.39万亿元，同比增长59.4%。其中，在企业自建的电商平台上实现的交易额为8.72万亿元，同比增长65.9%；在为其他企业或个人提供商品或服务交易的电商平台上实现的交易额为7.01万亿元，同比增长53.8%；在既有第三方又有自营的混营平台上实现的交易额为0.66万亿元，同比增长41.1%。

数据还显示，第三方平台电子商务交易活动集中度较高，淘宝、天猫、京东等排名前20的第三方平台上，约占全部第三方平台交易额的90%。

为了尽量多的占领市场份额、抢占消费者，各家电商平台更是使出浑身解数，来制造一些节日拉流量，扩大影响力。

现在就为市面上知名度相对高一点的节日来颁奖。

2014年双11当天，淘宝、天猫的双11总销售额就达到571亿元，而在2015年的双11活动日，销售额达到了912亿元，这个曾经的光棍节已经变成全球最具影响力的全民购物日，这也让所有电商平台意识到，一个成功节日对平台的重要性。

而这个被阿里一手带起来的双11最后被阿里以商标的名义注册了，拿到商标后的阿里更加发力这个节日，而其他平台则开始使用双十一的名字，这个战场大家都希望分一杯羹。

作为淘宝和天猫多年的竞争对手，多年来并没有引起阿里足够的重视。

为了对抗阿里的双11，曾经有包括苏宁易购、1号店、当当网等多家电商网站和京东一起发起战斗。直到2015年的双十一期间，苏宁易购因为和阿里结盟自动成了一队，而这场电商大战的主角只剩下了京东和阿里。

不论是当时引起巨大争议的“告状事件”、“鸡同鸭讲”的段子，还是阿里把作战指挥中心从杭州搬到北京来看，都已经说明京东已经被阿里正视列为了对手，并开始了正面对抗。

在2015年京东的618期间，作为3C起家的京东手机这一个品类的销量超过400万部，而在2014年天猫双11活动当天的手机总销量为189万部。尽管只是手机这一个品类，但这并不是阿里愿意看到的情况。

为了跟阿里的战斗中取胜，京东选择了“持久战”。从京东618的6月1日到6月18日，到双十一期间的“京东11天，一天一个品牌日”来看，拉长作战时间给了消费者更加从容的购物时间，提前开战也为自己赢得了时间优势。

唯品会和聚美优品采取的方式相似，通过电视、网络、地铁公交等多渠道矩阵式的方式传播推广，一遍又一遍的告诉消费者店庆来了，让大家等着店庆开始抢。通常在密集传播之后，消费者会在活动当日抱着试试看的心态去看看今年“玩什么花招”，但通常还是招架不住那刺激眼球的优惠幅度，从而产生购买。

亚马逊中国去年搞了一个10周年店庆的活动，而很多的消费者压根不知道，这很大程度上是与亚马逊的市场推广有很大关系。很少的广告，很少的声音，一直是亚马逊留给中国消费者的印象。而亚马逊的一位负责人曾说，亚马逊要一直按照自己的节奏走。好吧，他们开心就好。

苏宁易购从2014年开始试着在8月份搞活动，2015年推出苏宁818大促，主题为“省到没话说”。相信在2015年的8月份，几乎所有人都看到过邓超那组近乎疯狂的夸张造型的宣传片，并为多个产品线拍进行了代言宣传。

但是苏宁易购一直以来给人的最大印象就是线下店，而且是以数码、家电等为经营主题。跟3C起家的京东比不占优势，尽管也在向着全品类发展，但是跟淘宝、天猫比起来也占下风，多少有些雷声大、雨点小。

也许确实感觉到了前路艰难，选择跟阿里达成战略合作，至于以后的818如何利用好阿里这个坚实后盾造势并创出一片天地，值得期待。

很多明星通常每年都会过很多次生日，目的是要跟各地的粉丝庆祝来增进感情，但过半岁生日的貌似没有听说过。哦，是的，自带明星光环的陈欧选择打破常规为公司庆祝半岁生日。

聚美优品3.5周年庆、4.5周年庆、5.5周年庆，每年的8月1日就是聚美优品的半岁生日。跟周年庆一样，即使是半岁庆祝，同样发出最大的声音，在所有渠道密集的传播推广。

至于为什么要庆祝半岁生日，很明显嘛，有人愿意参与，重点是有人愿意买。周年庆已经来了，聚美6.5岁生日不远了。

从这个301开始，到京东618，再到阿里的双11，这些节日早就已经不是属于一个平台的节日。大平台必须确保自己在每一个节日和竞争对手活动促销的时候出现；体量相对较小的平台则要在其他大平台搞促销的时候来蹭点节日流量，一方面可以省下不小的广告推广费，另一方面，像蜜芽、当当网这样的垂直类购物网站也也能够依靠资源优势，让消费者产生消费。

作为消费者，如何鉴别真正实惠的节日，显然变得越来越重要；作为电商平台的各家，如何把节日做的有影响力的同时能做到差异化、个性化，也许成为了电商节日大战中取胜的一个重要砝码。

（本文首发钛媒体）