天猫+苏宁，合战618的寓意：不止是围剿京东

百度百家 • 8年前扫码分享

阿里与苏宁战略联姻后的首秀，选择在今年的6·18。距离去年宣布合作，整10个月。张近东说，“十月怀胎，瓜熟蒂落”。6·18对天猫、苏宁而言，意义非凡。

苏宁云商COO侯恩龙说，“所以第一我们可能会逐步在去年的‘双11’，今年的‘4·18’的基础上，不仅仅是分区域的进行活动的拉动，更重要的全国层面的，完成辽河和淮海以后是不是‘打’过长江区，到全中国”——剑指6·18，围剿京东的目标昭然。

这场战略首秀，东道主是苏宁张近东、阿里逍遥子，之外，还有联想杨元庆、美的方洪波、TCL李东升以及海尔、西门子、LG、佳能、创维、小米、华为、惠普等企业嘉宾。嘉宾名单也可以看出，天猫与苏宁的战略首秀，是6·18，主战场是家电、3C、数码产品。

将天猫与苏宁的6月1日的战略发布会，描述成6·18北伐誓师，倒也贴切。苏宁在南京，阿里在杭州，发布会却选择在了北京。事实上，去年开始，阿里便宣布了北上战略，北京成为杭州之外的又一主场。阿里北上，冲在最前的先锋是天猫、天猫超市。

过去一年，天猫与天猫超市，在北京、上海等一线城市，包括生鲜、3C、数码等品类增长迅猛。这一次，加上苏宁，剑指京东更是直接。天猫与苏宁，合围京东，试图拿下6·18。3C数码、家电、生鲜将是重战区。

天猫的优势，是流量，B2C电商流量最大的平台，以及覆盖全国的物流体系；苏宁的优势是家电、3C、数码供应链与一线市场的配送服务。天猫与苏宁的战略结盟，对京东而言，无疑是巨大的冲击。

据新浪手机报道，6月2日，联想旗下“Lenovo”、“摩托罗拉”、“ZUK”以及子品牌“乐檬”手机产品在京东商场“被下架”。起因据说是，杨元庆参加了天猫与苏宁的战略合作，惨遭“报复”。

城门失火，殃及池鱼。这虽说是一次正常不过的品牌与渠道的博弈，当然，也反应出京东对于“天猫+苏宁”联盟的恐慌。6·18毕竟也是京东的立身之本。

面对天猫与苏宁的围剿，焦虑也好，恐慌也罢，京东的任何反应，都正常。

毫无疑问，这是阿里与苏宁战略联姻的第一次检阅，无论是眼前的狙击围剿京东的实战，亦或是更为长久的“数字商业”的战略实践，今年的6·18都有意义非常。

但天猫与苏宁的结盟，并不止只是围剿京东那么简单——有更长久的战略权衡。

我们细数下阿里与苏宁的家底：阿里平台下，有10亿级别的在线商品、超过1000万的活跃商家、4.23亿的年度活跃用户、覆盖全国1.6万个农村服务站，2016财年的GMV超过3万亿；至于苏宁，它拥有2000万的线下商品、全国超过1600家门店、6051个快递点、5500家售后网点、超过2.5亿的会员。

从这点来说，如果把两家公司的战略联姻，看作是“围剿京东”，的确没错，却也不全面——如何让全球最大的线上零售生态与国内线下最大的家电3C零售渠道融合，其实是个宏大的商业挑战，史无前例的零售实践。

张勇说，阿里电商生态与苏宁，已经实现三通——“商品通”、“物流通”、“服务通”：商品方面，苏宁易购、红孩子、Laox等入驻天猫，阿里旗下的淘宝、天猫、聚划算、农村淘宝与苏宁易购、苏宁门店实现的商品互通；物流方面，菜鸟与苏宁物流业全面接通，已经完成全国一线城市的仓库资源对接、全国12座城市实现半日达；至于售后方面，则是天猫服务台与苏宁1600家门店、5500多家售后网点的服务共享。

线上与线下的商业融合，成为时下的潮流，业内称之为“O2O”。不过，阿里CEO张勇却认定，O2O是个伪命题——“其实O2O既不是线上的O对线下的O，也不是线下的引导到线上。O2O的核心、阿里和苏宁合作的核心，我们希望通过我们的合作，去建立这样一个数字经济的桥梁和基础设施，帮助我们所有共同的客户，供应商合作伙伴，更好的去理解消费者，更好完成销售方式的重构，更好的去完成营销方式的重构，更好的去完成商品生产和供应链的重构，更好的去完成商品研发过程的重构”，他说。

事实上，阿里做电商提出了“网商”概念，也最早提出“天下最终无电商”的口号——天下最终无电商，意思就是，零售与服务，无论线上与线下，最终都要触网，电商与线下零售，殊途同归。阿里与苏宁的战略联姻，便是对“天下最终无电商”的产业终局的响应。