从微博“网红”到高档礼品品牌:roseonly的进化传说

今天小编照例在睡眼惺忪之际翻出手机刷开微博，不经意看到这样一行消息:“roseonly近日完成c轮1.9亿融资”。吸金大法很受瞩目。

小编依稀记得，2013年roseonly这一品牌刚刚出现的时候，身边的女生是何等疯狂地转发微博表达羡慕嫉妒的心情，每个女生都想拥有这么一束“一生只送一人”的rose。

那么，一个普通的鲜花品牌，是如何运营成为火爆社交网络、令无数明星贵族中产阶级欣喜若狂、获得三轮融资、估值过亿的公司的呢？

首先，社交网络的轰炸

在2013年，微博微信势头如火如荼，各类营销层次不穷时，roseonly创始人蒲易抓住时机，开始轰炸微信朋友圈。然而他并没有实行现在常见的病毒式地毯袭击，而是在他自己的朋友圈单枪匹马发微推广roseonly。他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。

很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单。Roseonly很会善于利用互联网的特点，借助微博微信等社交化平台渠道，来提升品牌的深度，然后利用明星意见领袖充分发挥粉丝经济的价值。明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。随之而来的，是订单量的持续跃迁。Roseonly的第一批铁杆用户，在拿到花以后，肯定要在微博、微信上刷一下存在感，这时，他们既是用户，也是行家，又是推销员。Roseonly在三种主要人的推动下，粉丝团的雪球越滚越大。

其次，是品牌的slogan深入人心

大家应该都有过被《钻石是21世纪全球最精彩的营销骗局》这篇文章刷屏的经历吧，虽然钻石并不完全是营销骗局，钻石本身也并不是毫无价值，但“钻石恒久远，一颗永流传”这一标语确实深入人心流传甚广，说明了文案对品牌传播的作用巨大。他们的Slogan都能让网民第一时间记住，”一生只送一个人”从用户心智上讲，对于一对热恋的男女来讲，内心是多少渴望得到一份唯一的爱，和想去证明自己的爱有多专一，有多深，一款真正能代表爱唯一的鲜花的出现填补了一种传递真爱载体的空缺。这恰恰抓住了女人的心理，爱情中鲜花是首选，只要你想买花，roseonly肯定是首选。妙就妙在roseonly具有颠覆传统电商交易的模式，将规定每个注册用户只能绑定一个送花对象，且永远无法更改，这一下打破了电商复购率的难题。

最后，当然是对产品本身的把控

Roseonly创始人蒲易动身寻找厄瓜多尔玫瑰供应商，接触到一家经营了几代人的家族企业。他们拥有年产值5000万美金的玫瑰园，通过供给欧洲皇室发家，因此把产品叫做皇家玫瑰。在那里，每剪1朵玫瑰就要换一把剪刀，玫瑰达到了德国等国家的绿色环保标准，是可食用级别。这家企业一直在寻找终身合作伙伴。当远道而来的蒲易提出，需要花朵足够大、花茎长度超过1.5米的玫瑰进口到中国时，引起了供应商的重视。更让我们一般人想不到的是为了防止交叉感染，要求每剪完一朵玫瑰就更换剪刀或者消毒，工作人员全程戴手套操作。各种进口的保鲜膜保证运输全程2摄氏度的恒温和70%的湿度，保证了花的原汁原味。

现在，roseonly转向开拓线下市场，在全国几大主要城市的黄金地段都有门店。据悉，roseonly今年计划线下再开设5-10家门店，完成对全国主要城市的布局。roseonly已经不仅是一个鲜花品牌，而迈向了时尚高档礼品行列。从线上借助互联网的成功运营，到产品线的扩张，roseonly的成功经验势必会给后来创业者提供借鉴和参考。

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