今日资本徐新：在互联网行业要不做巨头，要不就死掉

百度百家 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

前言： 徐新女士在2005年创立今日资本，十年多的时间，今日资本已经成长为拥有辉煌成绩的一个资本，而徐新女士作为掌门人更是书写着风投界的一个又一个传奇。从往年的京东、唯品会、土豆到三只松鼠、都市丽人及赶集网都无不彰显了这位风投女王敏锐的直觉和独特的眼光。以下是近年徐新女士的部分精选演讲，希望创业者能“站在巨人的肩膀上成长”。

创投这一行做了20年，我最大的感受，我们真的是生活在一个好的时代。中国这个时代人口的红利给了我们很多的机会，而且中国还有很多创造行业第一品牌的机会。

现在很多时候你做任何行业的公司，可能巨头都在做了，你怎么能在竞争充分和剧烈市场还有做第一品牌的机会?那就要聚焦一个特别细分的市场。据我们观察，一个人做品类的开创者是非常重要的，比如说大众点评。所有行业的第一都是有共同的特点——他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者，所以时间是你的朋友，赶快先做。在互联网时代，先行者的影响力是非常巨大的，而且传播成本比较低。

当你做出了一个新的品类的时候，你要迅速舍命狂奔迅速占领市场，你要迅速跑，不要顾及利润和投资回报，你要迅速得到用户，最主要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。重要的是要用户重复购买，对你有认知，频次是非常关键的，频次的决定是你的产品丰富不丰富。京东当时是扩张了品类，频次变得非常丰富，来的次数就多了。

亚马逊在97年写了一封对股东的信，重复给股东看，他讲了零售的核心是三条，一个是产品极大丰富，第二个是价格实惠，第三个是用户体验好，从某种程度上就是送货快。当当和卓越在他之前做了很多年，一直守着书，没有扩品类，他们早点扩品类就是当当和卓越的天下。在这个机会来临的时候，创始人看到了别人看不到的东西，他的决策做对是非常关键的。

投资，选择比努力重要

今日资本只投资三个领域的公司，那就是“消费品品牌、零售连锁、消费互联网”。我一直坚持的投资理念简单地说可以归纳为两个力量：相信品牌的力量，相信复合增长的力量。只要品类对路，不求盈利，砸钱做品牌，迅速提高市场占有率。所以只要找到这些领域的先行者，给它们足够多的钱，让它们舍命狂奔，占据领先位置。作为一个品类先行者，一旦市场占有率超过30%，并且两倍于第二名的份额，对手就很难超越了。这一投资理念，在京东这一案例上体现得淋漓尽致。

以前我们一直觉得30%到40%的市场占有率，比第二名大两倍你就安全，后来我们觉得对于互联网这个数字是不对的，互联网杀伤力非常强，垄断效益非常大，进入门槛很低的，但做大的门槛是很高的，一旦做大，你的护城河就很深，所以你要迅速做大，特别是平台类的企业，基本上要做到60%到70%的市场占有率才安全。互联网是非常残酷的，就像贝索斯说的， 在互联网没有中型的企业，你要么做大，要么出局。第一名跟第二名打价格战的时候第三名先死掉了，剩下的都不知道哪儿去了。

特别到了移动互联网的时代，手机的屏幕不会下载很多的，百度公布了一个90后的调查，用户越来越觉得时间宝贵，不会把时间用在同一类型的不同平台上， 所以这是一个非常残酷的行业。

创始人那么忙，最应该忙什么？

其实我觉得是二八定律，20%的时间干了80%有效果的事情，大部分时间其实浪费了，作为创始人你有很多事要做，你最关键是做什么？我觉得互联网抓产品很关键，产品一直是互联网的灵魂。腾讯这个公司怎么这么牛？因为他的产品绝对是做到极致，小马哥什么权利都放，只有一个权利不放就是产品体验，他本身就是首席体验官，每天上网七八个小时都在体验产品。他们举了个例子说他们当时做了一个free Email，这么一个新产品，小马哥亲自提了120多个细节的建议，而且他们的管理是非常扁平的，产品经理加事业部的投资直接就到小马哥，中间没有很多层的。产品是公司的命运，如果每一层汇报都折扣，或者下面人不能直接推动这个事情，你是做不好的，所以老板一定要亲自管产品。

创始人团队，一个是产品导向，一个是消费导向，我愿意选择产品导向，消费导向可以学，可以招人。

融的钱要够多，速度够快

如果你正好遇到了融资的好时机，那就赶快融钱，越多越好，因为离下一轮融资有多远没有人知道。 很多时候员工离职、竞争对手搞你、捅刀子，你都不会倒掉，只有一件事会倒掉，就是你没钱了，公司真的会死给你看，所以千万不要把自己走到一个没有钱的地步，当你能融钱的时候就要融钱，而不是等你需要融钱，我现在不需要融钱，不对，你现在能融到钱赶快融，融到钱就是竞争，互联网一直要做大才赚钱，在过程中你是要烧钱的。

结语： 徐新女士曾说希望创业者都能够敢于创新、敢于做第一个吃螃蟹的，做品类的开创者，不要害怕失败，大不了再去打工。在创业的道路上，也许只有这样的豁达、不患得患失，才能越走越远。