定位政商人士，金立加速冲击国内市场前三

“这15年来，我从来没有感受到风平浪静的时候。”金立集团董事长刘立荣面对台下2000多名现场观众感叹手机市场惨烈的竞争。

7月26日，国家会议中心，容纳2000多人的E4区展馆内坐无虚席，部份晚到的记者只能倚在墙边站着。这应该是金立有史以来最高规模的一场产品发布会，因为“六爷”冯小刚和“六叔”余文乐的驾临，现场观众有了更多的期待。

台上，身穿桔色金立T恤的刘立荣面带微笑，语速缓和，而言语间又无不流露出对行业现状沉重的思考。“未来国内手机厂商只能有6~8家可以存活下来。”刘立荣对未来手机市场格局做出不太乐观的预判。

从功能机时代到智能机时代，刘立荣带领的金立手机已经在风风雨雨中走过了15个年头，从如日中天到低调沉淀，如今这位青年的步履正在跌跌撞撞中日益稳健起来。

据赛诺公布的1-6月份智能手机数据报告，金立手机市场份额已占据线下市场第6名，国内品牌第4名。在全球智能手机市场整体下滑的大环境下，金立手机市场份额不降反升，重塑“金华OV”的四强格局。

面对不断变化的市场竞争，刘立荣说，差异化是未来手机厂商的生存之道。这位擅长谋略的6段围棋高手将带领少年金立走向怎样的差异化之路呢？

重新定位 政商 人士

梳理金立的成长，并非是一蹴而就的过程。功能机时代，凭借快速联动的供应链体系，金立曾历经“野蛮生长”：2003年手机销量突破百万大关；2004年销售手机170万部；2011年，金立手机的全球出货量已经超过2100万部，成为国内开放市场和海外ODM市场份额最大的本土手机制造商。

然而，风水轮流转。随着智能机的突袭，手机行业遭遇了互联网手机企业的热潮。

不断地探索中，刘立荣发现每个品牌都有自己的沉淀，从2015年下半年度开始，公司又重新明确了商务定位，以超级续航为基础的商务定位。“重新明确了这样一个方向，金立推出了M5，以及以超级续航为卖点的手机，我们已经找到了自己的定位。”刘立荣说。

在品牌策略上，金立投入巨资在全国进行品牌优化升级，品牌营销重点投向品牌契合度高的体育项目，如与中国足球国家队合作投入1.5亿元，与央视5套合作投入2亿元以上等。再加上在印度板球运动的投入，金立有约10亿远资金投放到品牌建设。

此次签下冯小刚为代言人，刘立荣表示“赚了。”续金立的第一支广告与冯小刚合作后，10年之后金立与冯小刚再续前缘，与当红男神余文乐共同为金立代言。刘立荣表示，冯小刚在政商界的影响与余文乐演绎的霸道总裁的形象，必将帮助金立带来更多品牌形象的提升。

在清晰了目标定位之后，金立也将精力放在了产品的精心打磨上。

抓住用户的痛点

7月26日16点16分；六爷和六叔；发布M6系列产品，这一切连接着一个关键的数字“6”，看得出金立对这场活动的良苦用心，也预示着新品金立M6系列在金立手机中的主打地位。

电影《手机》里，有一句著名的台词“这哪是手机，这是手雷啊！”这句台词形象地演绎了用户在使用手机时所面临的风险。对于金立定位的政商人士，安全更是用户的最大痛点。

“内置、安全、加密、芯片”，这8个字是现场反复强调的关键词。金立抓住了政商人士的痛点，为M6系列手机注入了安全基因——内置安全加密芯片，从硬件上保障个人数据安全。

据金立方面表示，与行业里普遍采用的很容易被破解的软件加密防护不同，硬件加密具备“不可逆向解密”和“不可暴力破解”的两大特点，因此若通过外力破坏芯片，则无法还原已经加密过的文件，获取的文件也只是一堆乱码。

金立M6系列采用“一机一码”，每一台手机的安全加密芯片都具有唯一性，一块芯片对应一部手机。安全加密芯片与手机绑定，杜绝将芯片移植到其他手机上进行破解的可能性，全方位地保护用户安全。

除了硬件加密，金立M6系列还在软件安全防护上大作文章。通过自动监测金融类应用、实时扫描支付环境、对汇款类短信增加风险标识，对支付类短信单独加密保护，防止恶意程序窃取支付验证码等手段保护用户的支付安全。

刘立荣说，对于金立来说，M6就是差异化的核心。在定位好细分用户之后，一定要抓住用户的痛点和刚需，打造超越用户预期价值的产品，完善用户体验，这是差异化竞争的核心。

渠道依旧为王

今年以来，互联网手机出现了业绩的下滑，而以线下渠道为重的金立、OPPO、VIVO却逆势而上，手机厂商对线下渠道的倚重再次受到重视。

刘立荣说，“金华OV”在开放市场目前的份额得益于经营模式及线下渠道的原始积累，线下市场不同与线上，面对上亿进店的顾客，需要有非常强大的渠道服务能力，这种服务能力从建立起来一开始就需要非常强大的投入，任何一家厂家如果要建这个体系，都需要比较长的时间。刘立荣认为，线下市场会有几家来占据绝大部分的份额将会是一种常态。

目前，金立建设了从一线城市一直到乡镇村级市场的布局，超过7万个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，同时还配备了4万名的专业导购人员。刘立荣表示，2016年金立线下网店将扩充到10万，导购员数字增加到5万名。

运营商渠道亦是手机厂商们争夺的兵家之地。金立今年和去年分别和迪信通、中国联通进行了紧密的合作，今年5月，联通2016年向金立投资终端补贴及话费补贴超过16亿元，向金立投放终端酬金超过3.6亿元，共计金额约20亿元人民币。

刘立荣表示，跟中国联通合作以后，在联通系统一款机器长期占据联通第一名，是一种很好的合作概念。金立在坚持开放市场的同时，整合大客户资源和运营商资源，是金立的长期方向。

市场调研机构赛诺中国发布的数据显示，1-6月金立在线下市场销量及销售额占有率上均有大幅增长，成功跻身国内线下市场前六位。前六位品牌除去苹果、三星，分别是金立、华为、OPPO和VIVO，“金华OV”已经成为新的国字号集团军。

金立立下目标2016完成4500万台的销量，用3年时间重返国内市场前三。