生态伙伴时代，华为中国合作伙伴大学将扮演什么角色

去年3月份，华为中国合作伙伴大学宣布正式成立，预示着华为对于合作伙伴能力提升支持到达了一个新的阶段。一年后的今天，合作伙伴能力提升仍是华为中国合作伙伴大学承担的重要使命，不过，在我看来，随着生态伙伴时代的来临，时间又赋予其更多新的内涵。

华为中国生态伙伴大会2017展区

为客户带去最大价值

2016年虽是华为中国合作伙伴大学成立的第一个年份，但这一年，其所发挥的巨大作用已初步显现。

来看一组数字。2016年成为华为合作伙伴体系在数量及质量方面实现双双增长的一年。截止2016年底，华为“产单”的合作伙伴数量已经达到近6000家，业绩过亿的合作伙伴超过30家，华为OC（优选伙伴）数量超过1000家，金银牌合作伙伴总数超过700家，ISV伙伴超过200家。此外，华为分销业务增势迅猛，收入增幅超过65%，80%以上的服务也已实现由合作伙伴交付。

反映到华为企业BG中国区总体业绩表现上，2016年，华为中国区企业级业务实现同比增长超40%；期间，华为企业BG中国区超额完成了各项任务，华为存储、数据通信、无线、视讯等主力产品均实现了新增市场份额第一的目标。

上述佳绩的取得，显然离不开华为中国合作伙伴大学所发挥的强大作用。但在我看来，其中一项指标的重要性要远远高过其它，那就是合作伙伴“质量”的提升。我认为华为中国合作伙伴大学的意义正是在于通过对合作伙伴能力的提升，进而提高合作伙伴的“质量”。

道理显而易见，因为只有高“质量”的合作伙伴，才会在行业解决方案联合创新的道路上走的更为深远。华为的核心价值理念是以客户为中心，因此，为客户产生最大化的价值，才是创办华为中国合作伙伴大学的出发点。

伙伴能力“重塑”

华为对于合作伙伴“能力”及“质量”的看重，也体现在华为中国合作伙伴大学的课程设计及学院设置方面。目前，合作伙伴大学下设4个学院：综合学院、解决方案学院、服务学院、商学院。在解决方案学院和服务学院，华为的合作伙伴可以得到全方位的赋能培训、实战演练、技术资料、工具支持等；在综合学院，可以了解到最新的华为渠道政策和业务合作指导；在商学院，华为合作伙伴能够掌握商务、财经、供应链的相关知识，及时获取合作伙伴自主提单等流程指导。通过合作伙伴大学，华为旨在系统性地帮助合作伙伴提升能力。这种提升，不仅仅包括技术和服务方面的能力，也包括经营管理、人力资源管理、公司战略、财经管理等端到端的业务能力。

去年7月底，华为中国合作伙伴大学组织了一项重要的活动——“匠心杯”2016华为中国合作伙伴精英邀请赛。这项赛事覆盖了全国数十个赛区，吸引了4000余名合作伙伴参加。赛事内容涉及数据通信、服务器、存储、视频会议以及行业联合创新解决方案等各个方面，一度被誉为中国ICT界的“奥林匹克”。通过此次活动，华为将合作伙伴大学打造为一个交流的平台，在合作伙伴生态圈营造出持续提升的良好氛围，有力促进了合作伙伴能力提升的积极性。

在我看来，合作伙伴“上学”的经历，其实也是一个“能力重塑”的阶段，即由之前的相对单一的能力向着系统而全面能力的跃迁。赋能的最终目的，也是最大化的激发合作伙伴的潜能，使其最终能够为客户带去最大化的价值。

除了提供差异化赋能外，华为还投入上亿元的专项资金（含培训奖励券、专职人员养成激励、精英俱乐部积分计划等），助力合作伙伴完善全方位的人才梯队。同时，还开展了针对合作伙伴销售精英的培养计划，并对智慧城市、云服务等热点行业的发展趋势、领先技术等与合作伙伴进行经验共享。

更高起点的开始

不难预见，合作伙伴赋能和伙伴“质量”提升将会是华为中国合作伙伴大学的一项长期工作。不过，在我看来，2017年，随着“生态伙伴时代”的宣告到来，时间又赋予了合作伙伴大学更多新的内涵。

其一，在不久前刚刚举办的华为生态合作伙伴大会上，华为首度提出了“生态伙伴”的新概念，并发布了《云生态长沙宣言》，宣布将致力于构建哥斯达黎加式的生态体系，全力推动中国行业数字化转型。此举也成为华为生态伙伴时代开启的一个标志性事件。

众所周知，哥斯达黎加式生态体系以物种多样性而著称。在华为生态社会构想中，将容纳各种不同类型的生态伙伴，多个生态角色各有所属“领地”，彼此互为依存、共生共荣，大家共同的使命是助力中国行业用户数字化转型的成功。这也意味着，华为中国合作伙伴大学的能力提升工作，未来将会面对更为广阔的合作伙伴群体展开。

其二，华为在提出构建哥斯达黎加式生态体系的同时，也首度提出联合合作伙伴及用户打造“数字化转型共同体”的理念。不得不说的是，在如今的数字化转型时代，社会ICT人才供给及输送体系发展落后，ICT人才的短缺已经成为制约产业发展的一大瓶颈。为了支持生态的发展，华为必须要构建一个与之相匹配的“人才生态”体系。因此，在此背景下，华为中国合作伙伴大学也将成为华为在整个“人才生态”建设上不可或缺的一环。

由此可见，生态伙伴时代的华为中国合作伙伴大学，不仅要履行合作伙伴赋能的重要职责，还要为“人才生态”建设发挥起支撑作用。从合作伙伴赋能到支撑生态的成长，可以说，生态伙伴时代赋予了华为中国合作伙伴大学更大的价值及内涵。从这层意义上来说，值此成立一周年之际，华为中国合作伙伴大学也正站在一个更高的起点上。