中国电影票房走弱 院线经理如何才能度过寒冬？

在经历多年的快速增长之后，2016年中国电影票房增速明显平稳，相较于年初乐观派动辄700亿乃至上千亿的市场预测，在年末的12月，业内主流认为今年票房应该在490亿左右。当“大跃进”式增长结束之后，影院的院线经理开始要考虑营销的精准度，以及如何在有限的市场空间内继续维持商业利润的问题。

12月5日，阿里影业旗下的粤科软件在深圳举行“凤凰佳影2017战略发布会”，宣布投资爱尔兰影院数据公司Showtime Analytics（以下简称“Showtime”），将其分析经验、数据模型、数据产品等引入国内，联合国内影院开创数据运营时代。其目的很是明显，即通过阿里影业以及阿里巴巴手中的数据资源，提高院线在疲软的电影市场的营收能力。

以数据支撑的院线收入多元化

长久以来，院线的商业模式其实很是简答，即“通过卖票获得票房提成”，电影院在线下虽然推出零食饮料以及电影衍生品等服务，在线上售票平台亦同步推出类似套餐，但时至今日仍未降低对票房分成的依赖，部分院线对票房的收入依赖高达80%以上。

如此，票房增量变缓，势必会加大院线的营收压力。

当然此中症结许多，涉及商业模式以及运营思路的转变，但在具体操作层面，提高票房以外收入的营销效率是院线经理一直面临的头疼问题。数据的缺乏无法对用户行为进行精准分析，堪称头等问题。

粤科作为国内最大院线订票软件供应商，旗下凤凰佳影提供服务的交易量，已经超过千万级，使用系统的影院超过两千多家，占了中国三分之一的票房。而阿里影业背后又有国内最大的电商数据，以及阿里媒体矩阵所掌握的社交、娱乐以及地图等数据，通过ID提高多平台数据的分析能力，对一个个ID背后的用户进行精准的用户行为脸谱刻画，提高营销精准度。

在铁哥看来，院线的非票房收入比例将决定着该院线的真正竞争力，并可优化院线的商业模式。此前院线影院自身能识别的用户只占总观影人群的10%，剩下的客户来源于第三方购票平台，这显然是不利于院线经理进行精准化营销的。

粤科的凤凰佳影，其本质乃是通过阿里巴巴的生态系统，包括交易数据、付款方式数据、人群特征分布等等这样的一个生态系统，还有通过第三方的渠道，包括出票量、票价、内容和行为等等，将各种渠道、软件工具和院线自身的数据进行整合，可以得到客户的综合数据。提高院线的营销能力。

提高院线的排片效率

提高院线排片效率是院线经理一直面临的问题，而长久以来院线的排片一直以院线经理喜好为主，电影上映期，发行方要和电影主创拜访各大城市院线经理，希望能获得对方好感获得优质排片量，电影发行也一直与“饭局”相关。

而在售票平台兴起之后，院线经理又开始根据售票平台的预售和打分情况进行排片。但只是基于影片质量考虑，未能结合电影、地理位置、观影人群甚至是天气状况等因素，其排片的效率也是大打折扣的。

在12月5日，凤凰佳影推出三款产品为院线经理排片提供参考：1.数据罗盘，为影院提供了自身经营分析、周边竞争力定位、客群用户画像，通过自身经营分析可以让影院清楚地知道自己在行业中所处的位置，并进行智能排片；2.开店宝，在五分钟之内，输出院线方想选址的项目周边五公里、十公里以内的人口密度、消费水平、商圈配套以及观影人群的画像、平均票价、票房、人势走势等等，为院线提供精准的选址指南；3.凤凰佳影合作公司的可视化产品，Insight和 Engage，用可视化图表表现丰富的数据化模型信息，降低院线方的数据使用门槛。

阿里影业以及背后的大阿里的大数据优势在此发挥。

降低片方的营销成本

在中国电影票房一路高歌猛进之时，片方为获得可观票房，在提高了宣传期路演的强度的同时也加大了电影的营销成本，如业内电影的营销成本已占到总成本的20%左右。

而在电影市场走入疲软之时，片方必然要降低部分营销成本，这意味着院线经理若要继续取得稳定票房收益，必须要使片方以低营销成本来获得可观的票房收益。凤凰佳影方面表示将在下一季度，建立一个片方的营销资金池，片方可以把其营销费用放在这个资金池中，影院在使用凤凰佳影电影云的影院便可以在资金池里获得片方所得的营销费用，可以直接把营销费用用在他的自有渠道或者第三方渠道，开展买一送一，第二张半价、19.9块等等这些营销活动。

片方以降低的成本的高效率完成电影院线层面的精准营销

中国电影市场的此轮调整对院线显然是个很大冲击，尤其在三四线城市，经济调整加之电影市场调整，用户的观影动力要大打折扣。通过大数据来提高院线的营收压力，度过这场寒冬是当务之急。