河狸家日单破10万 美业O2O还有多大奇迹？

河狸家日单破 10 万 美业 O2O 还有多大奇迹？

文/ 孙冰

近期，“资本寒冬”一说被炒得沸沸扬扬，美业O2O行业也受到波及。不过，作为美业O2O领军者的河狸家日前却交出了一份漂亮的成绩单——其9月23日单量峰值破10万单，达到102375单，再创美业O2O新高。较上一数据近5万单峰值仅过去两个月，河狸家再一次刷新了美业O2O行业日单量峰值的最高纪录。同时也在一定程度上佐证了有关业内专家的观点，所谓的资本寒冬是模仿者的寒冬，优胜劣汰，优质项目的前景仍一片大好。

根据河狸家公布的数据， 除了日单量创下新高外，9月23日当日实付金额也刷新了此前由其保持的业内最高纪录，突破1891万元，其中实付金额最高的消费者当天支付了170261元。而河狸家推出的充值业务也受到消费者热捧，当日消费者最高充值金额达到155000元。

稳居行业领先地位 前景依然看好

众所周知，以河狸家为代表的美业O2O在2014年开始兴起，整个美业O2O行业掀起一股热潮，大批创业者如雨后春笋般涌入这个刚刚被开发的市场。而作为先行者的河狸家则一直保持先发优势，成为国内规模最大的美业O2O平台，自去年3月上线到如今的10多万单日单量峰值，仅用了短短一年多的时间。

回顾河狸家的发展历程，从美甲切入开始，陆续上线美容、美妆、美发、健身、绘画摄影、声乐器乐、口语交流等类目，日单量峰值突破1万、2万、5万，持续飙升，屡创新高。到目前为止，河狸家已有超过260万的精准女性用户，手艺人数量近8000人，规模远远超越竞争对手总和，以稳健姿态引领着国内美业O2O市场，以优异表现巩固着行业领军者地位。

业内人士表示，兼具实力与资源的河狸家，不断延伸其美业O2O边界，在美业领域精耕细作，深受爱美中产阶级女性的喜爱。抓住这个消费能力高、对美有强劲需求的群体，有理由相信河狸家的前景依然看好。

美容业务成“新增长发动机”

此次河狸家日单量创下新高，美容业务的贡献非常突出。据河狸家公布的其9月23日数据显示，除了基础的美甲业务贡献了46688单外，美容业务成为新的增长发动机，日订单量达到29924单。目前，河狸家上门美容业务订单量和规模已经超越竞争对手总和，稳居美容O2O行业第一的位置。

相关数据显示，在未来的五年内，中国美容服务业营业总收入将突破40000亿元。而早在河狸家创立之初，其创始人雕爷就坦言河狸家会以美甲业务单点突破，横向切入和深耕整个美业领域。作为美业四大品类之一的美容，正是除美甲外河狸家重点发力的美业领域。

相比美甲，美容服务的客单价更高，服务更重，进入门槛更高。就河狸家而言，从较轻的美甲业务切入获取大量忠诚客户，再扩展到美容是顺理成章的战略。同时，经过在美甲等业务领域的探索，河狸家已经打造了一套体系和成熟的运营经验，为美容品类的扩张提供很好的保障支持。

据了解，河狸家的美容项目分为面部美白、面部补水和身体按摩等品类，覆盖女性用户美容和身体层面的不同需求。虽然产品使用思蒂和天芮等国际专业线品牌，但价格相比线下美容机构低了50%，有的项目甚至相当于门店价格的1折。在价格优惠的同时，河狸家美容业务的服务品质并没有收到丝毫影响，在河狸家平台上工作的美容师绝大多数来自于丝妍丽、娇韵诗等高端品牌，拥有丰富的美容服务经验，能够为消费者提供近乎完美的美容体验。所以河狸家美容业务自上线以来，一路受到消费者热捧，甚至经常会出现美容师爆单的现象。

而那些早期加入河狸家的美容师，已经开始分享美容业务发展所带来的巨大收益。越来越多的美容师在河狸家平台上通过自己辛勤的劳动打造属于自己的“自品牌”，进而收获了财务自由、时间自由和心灵自由。

作为业内唯一一家“全美业平台”，河狸家业务品类的横向联动效应日益凸显，其美容业务的高速成长正是得益于这一效应。与目前国内美业O2O行业中的其它企业相比，这样的平台型企业在获得用户、市场推广方面的成本较低，同时又有较强的资源整合能力，规模效应突出，抢占市场的机会更大。河狸家成立一年多，目前已拿到三轮融资，也从另一层面验证了资本和市场对河狸家“全美业平台”发展模式的认可。