51订货CEO陈献：目前还没有看到竞争对手

“互联网业务也要强调聚焦，盲目扩张是不可取的”，在中国首届“互联网＋快消品”高峰论坛上，51订货CEO陈献对托比网记者表示。

（图为51订货CEO陈献接受托比网记者采访）

专注于“让乡镇开店更轻松”的51订货以服务型供应链物流为切入点布局农村电商，在2015年9月完成1.2亿人民币A轮融资后，时隔9个月，又爆出完成了B轮1.5亿人民币的B轮融资，51订货宣布此轮融资将用于更密集和高效地服务县镇市场的夫妻老婆店，助力中小店提升经营能力。“我们希望通过为小店做加法，提高小店的经营能力，增加小店收入”，陈献对托比网记者表示，为了让小店更好服务顾客和增加收入，在商城交易和供应链服务基础上，51订货还为小店提供金融服务和互联网增值服务，比如提供ERP管理工具以及线上线下的培训等。

针对当前行业内平台发展线下加盟店的做法，陈献表示当前51订货会聚焦在B2B服务上，对线下加盟店的探索会比较谨慎。“我认为小店加盟化分为两步，一是控货，二是提供零售管理工具。当商品、增值业务和销售方法都由平台提供后，小店对平台的粘性自然会很强，这时按照标准重新规范就水到渠成了。”陈献表示，单纯的更换门头没有意义，51订货会在像母婴这样小店稳定性已经做得比较好的品类里进行尝试，但目前还不是好的时机。“B2B的供应链改革和零售加盟运营是两种属性，我们团队的基因是分销，零售并不是强项，因此在这方面会更多的采用合作的方式。”

陈献对托比网记者表示，目前51订货聚焦在华东地区和华中地区的八九个省份，品类上也是集中在四五个品类。“互联网业务强调的是聚焦，我们的策略是先聚焦几个品类，做熟做烂后再继续拓展，特别是在今年经济形势不太好的情况下，盲目拓展一定是不可取的”。在陈献看来，51订货是传统业务公司而不是纯互联网公司，供应链业务最重要的是对上游形成议价能力，形成这种能力后扩张也会变得简单起来。“51订货在一段时间内会在聚焦的地域中稳定的拓展品类，虽然拿到了融资，但自负盈亏才是公司发展的长久之计”。

“农村市场的供应链服务领域，目前我们还没有看到竞争对手，这个市场门槛还是比较高的”，陈献对托比网记者表示，“先把可能被作为市场切入口的品类覆盖掉，未来这个市场再出现竞争对手的难度会更大些”。