微博“下乡运动”带来“二次崛起”的启示

这几天，也不知道是微博自己公关的原因还是咋地，关于微博的文章多了起来，聚焦的核心新闻点都是所谓的“二次崛起”，曾经被认为热闹不赚钱的微博，看似被风头正劲，代表未来的微信打的喘不过气来，却在这2016年的最后日子焕发第二春，所谓的“二次崛起”。

大家都在分析其中原因，一方面或许是对过去的一个交代，更多时候还是流露出平台方对于未来更大崛起的更大期许，毕竟广告主都在新年准备着新的广告投放计划。

然而总结其所谓的“二次崛起”之路，无论是否加入了“加工”的成分，从一个侧面都能够看出一些所谓的道理，这些道理也在另外的互联网企业的所谓成功中找到影子，而这些道理或许是每一个互联网从业者需要认真理解和体会的，毕竟这个道理得出来背后都经历了不少的坑，认知的坑，实践的坑。

下乡

微博为何能够“二次崛起”，回答这个问题如果要绝对的精简，那我想用“下乡”两个字来概括。

所谓的“下乡”，在前端就是将曾经更多倚重头部大V，特别是已经在前微博时代已经拥有一定知名度的大V拉入微博生态体系中的做法，稍微下沉，选择更多关注中小V，配置那些基于微博而增量产生的原生V群体。

同时，在面向用户群体的层面，从最开始吸引的所谓公共领域的意见领袖，让人产生所谓的“批阅奏折”感觉的环境打造，回归到风花雪月的自然生活，穿衣、美发、晒照片，从理性的高度到感性的温度的改变，是微博内容主体的一次下乡，从高高在上平台上的回归。

最后，真正狭义上的“下乡”，就是多少文章都提到的，所谓的四五线城市用户的开发，让那些还没有真正享受社交红利的后进人群，真正补一次课，也玩儿一下所谓的移动互联网的社交媒体，时尚一把，一方面这群人会因为自己的赶上时髦，拥有了社交货币的内心满足感，驱动活跃度的上升，另一方面，这样的用户群体也为一些中小商家提供了自己商品同步下乡的依托。

纳新

所谓的纳新也就是进行生态布局，曾经在发展的中期，外部微信等作为后来新产品带来的冲击，其本质上是一种新势力的影响，这种新势力带来的影响给微博最大的启发或许是，在新媒体领域的创业，或许永远不可能活在一个理想国中，不断的技术进化，会带来无数的不确定性的未来的新冲击，今天有微信，明天或许有“微XXX”，保持创新的持续性十分重要。

而战略投资一下科技，抢占了短视频以及直播的风口，能够在短时间内实现了新平台渠道的自我拥有，对于微博所谓的中兴起的作用是巨大的，增加了微博本身的媒体厚度的同时，也增加了其面对未来迎接未来挑战的底气，或许这是另外一个重要原因。

布局未来才可能拥有未来，纳新是手段也是结果。

大V坑

其实，在观察微博的发展，整个发展路径回望一下，最大的坑或许就是大V资源的利用，成也在此，败也在此，为什么这么说。

创业有时候有些假象，所谓的28颠倒假象，我们通常认为事物的性质是8份决定的，但是实质上很多时候是少数派的2份决定的，比如在微博这件事情上，一般观点认为有了大V的站台，一方面能够拥有很好的内容，另一方面用户又绝对的跟随，微博就能够通过此举拿下这个用户市场，然而现实是什么呢？

现实是，大V来了，微博起来了，热闹起来了，但是到真正进行转化赚钱的时候，由于这2份的大V拥有绝对的影响力，甚至说本身就是一个中心化的点，微博平台对于其实质性的控制是缺失的，因此微博平台上的各种社交媒体营销业务发生之后，获益的几乎都是这些大V自身，而微博平台再次做了一次活雷锋。

大V好用，可以在瞬间实现品牌影响力爆发，能够带来大V自身的用户，但是越是倚重这些大V头部用户，意味着平台对于大V的控制力就越弱，当要分利益的时候，在产品自身没有一个闭环流程上的绝对通路的时候，蛮荒生长阶段，平台做了活雷锋就是再自然不过的事情了。

如今，让大V忙自己的去，自己扶持更多的年轻的新生的力量在自己的平台上，平民化产生实实在在的权利相对等的平台与合作伙伴的关系，开始吸纳更多的中小广告客户的注意力是十分重要的。

如果说有何经验总结，或许最大的就是有时候，用来营销用的资源，未必就是真正直接带来企业价值的要素，如果整个微博是一个蜂巢，那么曾经的大V策略，或许造成的事实结果就是，感觉整个蜂巢的蜂王太多，而相比较而言干活儿的工蜂太少，整个蜂巢的蜂蜜产出自然减少。

或者再有可能，或许是每一个蜂王的独立造成了各自带一部分工蜂开始单干，将蜂蜜腾挪到这个体系之外去了。

错位坑

大V在早期进行市场营销推广过程中发挥了重要作用，但是真正实现商业变现过程中，其发挥的作用多少打问号，最为主要的是创造的价值不在微博平台口袋中，而出现情况的本质原因或许是微博大V自身的IP属性太强，而在宏观层面是目标用户定位和最终的战略追求的不匹配。

曾经大V带来流量，更多是那种社会公知成分的用户，或者是看瓜群众的群体，追求所谓的社会化电商的商业模式，本身就有些不匹配，商业转化效果自然不佳。

而从大V社会生活“意见内容”带流量用户通过社交电商转化策略，到中小V进行生活化的表达的“活性内容”带流量用户通过广告进行转化的变现策略的转变，可谓是大彻大悟之后的最大心得，或许是。

回顾下微博一路的过程，研发一个微博的产品，开始进行营销推广，借助大V的力量，迅速走红成势，占得一席之地，有了品牌、流量、用户，开始社会化媒体营销变现，大V头部资源获利颇多，平台本身剩下残羹冷炙，外部微信等的新兴社会化媒体冲击，微博危机，阿里救驾开始投资，用自己的广告业务扶持。

不知道在其中是否只是得到了金钱本身，还是在此过程中顿悟，真正开始下乡，中小广告主的到来驱动中小V的培育计划，开始了可控的盈利模式的展开，开始了中兴步伐，而对于外部的市场冲击，通过战略投资的方式，开始布局下一代媒体内容平台，短视频，投资一下科技，包括秒拍、小咖秀、一直播，保持新平台的同步拥有形成协同效用，开始真正收获下乡之后的赢得收益，所谓的二次崛起，其实就是自己的一个闭环完成尝试的标志。

然而我们站上更高的高度，从更长的时间维度上去看待微博的进化，其实根本无法找到二次崛起的说法，因为根本也没有一次崛起的说法，所谓的一次崛起过程中的红火，那只是在品牌和影响力层面的红火，并不在于商业价值实现的红火，而且，大V的加入，带动的微博品牌勃起，在微博漫长发展过程中，充其量也就是其进行营销推广的成本投入期的动作。

而今天微博找到自身比较成熟的商业变现的通路，并且规模化的稳定的经营持续下去，或许才是其商业闭环得以实现，真正开始进入盈利阶段的标志，而曾经在品牌商的红火给我们的假象，认为微博已经崛起过一次的说法显然是不科学的。

如今，进入正常发展轨迹的微博，无所谓二次崛起，但是在资本市场上，业务发展到达中兴期就意味着未来的空间的萎缩，如何找到新的故事能够支持资本市场对于其未来价值的预期问题，或许已经接踵而来。

走过所谓的坎坷“二次崛起路”的微博，即将迎来下一个真正的挑战。（完）