【创客100】专访大河创投刘志硕

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9月18日上午，在创客100第一期投资人早餐会上，创客100记者对本次早餐会的主讲嘉宾刘志硕先生进行了专访。刘志硕先生是著名天使投资人，大河创投的创始合伙人，投资过畅游、拉卡拉、欧地安、广厦网络等十几家创业公司，参股搜狐、学大等20余家公司;个人多个投资项目收益超百倍。

关于创业和投资，我们围绕着投资的衡量标准、好的商业模式、对90后创业者的看法，以及对当下大环境下的创业投资趋势，进行了深入而有趣的交流和探讨。

大河创投创始合伙人、著名天使投资人刘志硕先生

创客100：我们发现您这些年的投资以专而美的创业公司为主，从互联网金融、个性化旅游、到在线教育等很多领域都有所涉及。您选择创业项目的衡量标准是什么呢?

刘志硕 ：现在互联网有许多细分领域，每一个细分领域都有成千上百家创业公司。所以，现在的创业门槛降低了，但是成功的门槛并没有降低。投资一家创业公司，首先要考虑它是否找到了消费者的需求，包括刚性需求和创造出来的需求。互联网技术特别是移动互联的发展，使得以逆向挖掘出消费者需求并快速整合资源给予满足成为可能。比如现在特别火爆的，出行领域有滴滴，吃饭叫外卖有美团、饿了么，消费者对于现状有不满意的地方，就是创业者需要发现的创业机会，也就是我们常说的用户痛点。

创业者可以巧妙的创造出一些新的需求，比如微信，一个非常高频的即时通讯社交软件，最初的定位是交流和传播信息，随着用户使用黏性的提高和产品的持续创新迭代，拓展成了一个购物、娱乐、打车、支付的入口平台。针对一个产品，不断进行创新，专注和极致是创业者应有的态度，也更容易做出伟大的产品。只有足够聚焦与专注才可能成功，这就是“专而美”。

创客100：那么您认为什么样的商业模式是比较好的商业模式呢?

刘志硕 ：任何一家成功的创业公司都要找到属于自己的商业模式。一个好的商业模式，从时间维度上讲，要有预见性，要在别人还没有看清航线的时候起航，最终才能从红海走向蓝海。有很多公司，比如说亚马逊，以前它不但不赚钱还亏得厉害，但是却是未来的发展趋势，终有一天，它会取代旧的商业模式;从空间维度上讲，要有商业上的延展性，它的体量是可以扩展的、可以复制的，围绕着一个核心来不断延伸自己的边际，另外，如果你可以关注到长尾市场需求，就会发现在很多地方都存在着商机，而如果满足了这些需求，那么就会取得意想不到的成功。

创客100：现在有很多90后创业者活跃在创业领域，那么您是怎样看待90后创业者的呢?不同年龄的创业者又会有什么差别呢?

刘志硕 ：我觉得90后创业者虽然年轻但并不见得缺少体验。而且90后作为互联网原住民，他们对于互联网的体会和应用是非常深入的，这一点是他们的优势。我也有投资一些很年轻的创业者，比如说我投资的无二之旅UniqueWay，创始人以及整个团队大部分人都在30岁以下，是非常年轻的一个团队。但是已经游历过很多国家，对个性化旅游有着非常独到的体验和建议。对于年轻的创业者，在起步时的扶持很重要，我最近和百余位国内一线的投资人和企业家，发起了寻找“中关村U30”创业英雄的活动，这是一个专门发现、陪伴、支持青年创业英雄成长的平台。作为投资者来说，创业者的年龄并不是首要考虑的因素，更多的还是要关注创业者内在的素质和项目本身的价值。当然，不同年纪的创业者，所擅长的创业领域也不同，年轻的创业者更喜欢可以直接互联网化的领域，而年长者更偏爱传统行业+技术类的创业领域。

创客100：您自己作为有着20年投资经验的投资人，在当前的资本寒冬中，您对早期投资者有什么建议?

刘志硕 ：在过去一年，尤其是今年上半年，在各种各样力量的叠加因素之下，已经形成了巨大的创投和早期投资的泡沫，积累了很大的风险。而且，创业成功本身就不是一个高概率事件。一般来说，拿到融资的创业项目的成功率应该不会高于5%。

因此，在现在这样一个动荡的市场环境下，投资人首先要对自己有信心。很多人都曾有过这样的生活经验，就是往往糟糕而且极力避免的事到最后就真的发生了。这其实跟心理暗示有关。作为投资人，尽量不要做一些糟糕的心理暗示，而是要对自己，对自己投过的项目有信心，把注意力集中在已投的创业公司上。让这些公司能感到你的温暖，知道你在后面支持着他们。

再有，现在整个投资圈也都进入了一个比较谨慎的状态，现金变得比以前更加重要，那么投资者可以依据自己原有的专业资源，更多地专注于自己已有经验、资源和能力的项目上去，把这些自己能明白的事情做好，而不是去做那些连自己都不明白的事。另外投资人也可以参与一些自己有资源的合投。

根据我的投资经验，经历市场动荡对投资人也未必是一件坏事，它甚至可以转化成一件好事。全世界所有能称得上伟大的，或者炫的公司都是经历过寒冬的。冬天到来，竞争强度会有所缓解，成功几率相对就有可能增大，而作为早期投资者，就是不要去羡慕别人的热闹，别人的热闹是别人的，一定要找到属于自己的跑道，做自己最擅长的事，做好你自己。

创客100：您觉得未来创业和投资的发展趋势是怎样的呢?

刘志硕 ：我从宏观的互联网加三产业来谈谈现在的创业趋势吧。互联网加第一产业的前景并不美好，因为农业本身是一个很重的行业，同时是国家的经济基础，会有很多政策的限制。互联网加第二产业虽然很有前景但却不容易实现，主要是国有体制的缺陷，压抑了整个产业的创新能力。如果可以完成去国有化的改革，那么未来还是很有想象空间的。互联网加第三产业是所有创新创业集中爆发的领域，可以说是万马奔腾吧。在互联网相关的应用水平、使用习惯、开发能力、商业模式等方面，中国已经走在了世界的前列，在全球互联网公司的前十名中，中国占据了半壁江山。只是在操作系统、芯片等基础软硬件技术方面和美国还有一定的差距。把握好已有的优势，依托巨大的市场，通过对落后的产能、库存、生产要素的剧烈洗牌，全面发展多行业的创新，通过小步快跑，实现弯道超车，万马奔腾中，中国将会继续诞生一批世界级的创新企业。

未来，创新一定是在这样的行业，哪个行业越腐朽，“人人被害”的比例越高与“人人害人”程度越深，哪个行业就越会被改造，越能创造巨大空间!我这里说的“腐朽”不是批评政府，是描述由于种种原因形成的事实!比如说教育行业，由于教育资源的不均等，我们都想让小孩去最好的学校，但是你争得了这个位置，另一个人就失去了这个机会。同样的，医疗、食品安全、金融以及基础设施领域都存在着这样或那样的问题，这些问题让我们彼此受到伤害，所以这些领域是最应该和最迫切需要去创新的领域。可以这样说，“腐朽”孕育伟大公司，比如社交界的微信，出行领域的滴滴。金融、医疗、教育领域革命性的创新发展已经看到了黎明的曙光。