托比网：中国“互联网+建材”平台发展现状与趋势

托比网讯，9月25日由中国绿色建材产业发展联盟、《中国建材报》社、江苏省宿迁市政府主办的第四届中国绿色建材产业合作论坛在江苏宿迁开幕。托比网分析师张旭宁在下半场论坛分析了中国“互联网+建材”平台发展现状与趋势。

以下为演讲实录：

大家下午好：

很高兴有机会来参加此次由中国建材报主办的建材产业互联网化发展论坛。在座的都是这个行业的专家和从业者，我作为托比网的分析师主要研究和深耕在互联网+实体经济所化合出来的B2B领域，而且我也一直深信B2B一定是产业互联网的落地践行者。B2B作为互联网结合实体经济的一种电商模式，在中国的发生是早于今天成熟的消费互联网经济，但是基于交易型B2B即B2B2.0时代的到来却出现在2014、2015年前后，主要是以科通芯城的上市、找钢网模式的追捧为标志，此后各种传统中小型企业或者互联网+实体经济的创业者都在跟着互联网的风口，有的乘风而飞，有的跟风填坑。简单地说，今天我和大家分享的关于“中国‘互联网+建材’平台的发展现状与趋势”也正是建立在B2B电商模式基础之上的观点和看法，因为这种交易型的B2B正是本着“探源、降本、提效”的三大核心要素共同推动着现阶段中国的实体经济拥抱互联网转型之路的快速前进。

今天的分享将会通过以下三部分展开

第一部分：主要带着大家去了解，在中国现阶段经济新常态下，建材产业作为传统的制造业门类遭遇了哪些问题？

第二部分：梳理这些问题背后的痛点，以及互联网+建材平台又是如何解决的？这些以B2B模式切入建材领域的平台目前整体布局状况又是如何？

第三部分：我会简单的分享对建材产业建立和发展互联网化平台的几点看法及发展趋势

接下来我们进入第一部分：中国建材产业的发展现状

这几幅图分别呈现了我国的建材行业中规模以上企业近五年来的主营业务收入、利润总额、以及建材工业完成的固定资产投资额和影响我国建材业流通的房地产业的开发情况的变化状况。

根据数据，我们可以看到，我国的建材业无论是销售业绩还是利润额，还是全社会对整个行业的投资额，整体来讲，增速都在下滑，并且部分的重要经济指标竟然出现了负增长的局面。

我们回到图片中的具体数据来看，在主营业务收入版块儿，五年同比增速下降了35个百分点，在企业利润版块儿，我们可以看到整个的利润增速从2011年的45.3%下滑到2014年同比增速的4.8%，四年的时间下滑40个百分点，并且在“十二五”的收官之年跌破了0增长，出现了负增长的局面，随着主营业务和利润额增速下滑同时，我国的建材工业所获得了外界资本注入上也出现了慢增长，并且根绝我国下游房地产的开工、竣工、销售面积的增速来看，在过去的两年时间，开工与竣工的增速始终处于负值状态。

以上便是给大家呈现出来的我国现阶段建材行业在整个GDP增速不景气的状况下，所表现出了的主要经济运行指标。

通过以上的分析，给我们的直观印象就是整个建材市场出现了经济不景气、萎靡不振的状况，那么是什么原因造成的呢？

我认为有三方面的主要原因：

首先从外部来讲，作为直接拉动建材业需求的下游行业比如说建筑业，房地产业已经不再是国家政策支持的主要产业，国家的整个拉动经济增长的转型方式正在告别以往粗放型、劳动密集型的产业走向智能制造的科技产业。

第二点从建材业自身产品的生产状况来讲，随着国家不断提出的供给侧改革、消费升级、绿色能源等相关政策落地，我国传统的以高耗能、高污染的建材业也开展了去产能、产业制造升级等相关的举措，那么这就势必会影响到传统建材工业企业的生产销售业绩。

第三点便是，我国现阶段互联网化环境特别是移动互联网的使用基数，根据CNNIC提供的报告显示，已经超过了发达国家，这也是我在分享开始和大家讲到的消费互联网经济的成熟，这种成熟已经培育了用户的互联网思维。互联网思维主要所指就是“高效、透明、个性化”，那么我国传统的建材流通环节以及建材产品已经不能完全适应如今的中国大众消费理念。

所以针对以上三点，作为建材产业的从业者或者是新进入的创业者而言，唯一能改变的就是我国建材产业的流通环节，让这些流通环节去嫁接互联网的思维，用产业互联网的思维去建立“互联网+建材”高效的流通平台。

接下来我们接着去讨论“互联网+建材”平台怎样解决了传统的建材流通市场的痛点？以及在建材流通领域代表的B2B平台有哪些？因为建材的流通场景会发生在大型的建筑工程领域也就是我们通常所说的地产行业，也会发生在小型的装修（工装/家装）领域，所以在这里和大家分开阐明。

首先在地产行业。

我们都在讲地产行业的黄金时期一去不复返了。这里最主要指的就是整个地产行业中的企业利润在下滑。相关数据表明，从地产上市企业的最近两年的毛利率来看，也就是在10%左右浮动，甚至还出现了个位数的现况。如果我没有记错的话根据我国2015年国家统计公报显示，全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业实现利润额的增速在1.6%，与2010年的25.9%相比，5年时间利润增速下滑了24个百分点。

是什么原因导致了这些呢？我认为主要有三个方面： 第一，对于建筑承包方来讲 获地成本越来越高；第二，中国的房产销售出现了天花板，比如说国家出台的供给侧改革所指明的“去库存”；第三点就是地产企业在利用传统的招投标建材供应渠道已经不能在控制成本上去增加利润。同样这一点也是我们讨论的重点。

这幅图描述的是在地产行业，建筑商中标之后进行工程实施阶段的业务流程。在这个领域建材的流通环节发生在这个圈圈里，也就是主体工程方或者施工方对建材供应商的招投标的环节。那么在这个环节有什么痛点？首先是信息不对称的问题：在招投标的环节中，对于传统的地产采购商而言，要想使自己的利润额上升，就必须压缩采购的成本，不仅仅是建材产品的成本还要压缩采购的时间、效率等。然而传统的地产采购通过线下找到合适的供应商来控制自己的采购成本，这种做法有很大的地域或者信息方面的局限。只能通过互联网平台，这个边界才可以迅速的打开，才可以高效的和全国最优秀的最适合自己的供应商进行对接；第二点就是封闭不透明：在传统招投标采购环节相对比较封闭，不够透明，存在一定的腐败问题。通过互联网能够加强阳光采购的力度。最后一点就是，如果地产企业想做差异化优势，通过互联网平台去获得细分领域的供应商是一个非常不错的选择。

那么在这一领域已经有了以上建材产业的互联网平台存在。

这些平台利用“互联网+”手段主要为房地产开发商、工程承建商、建材供应商等建筑工程链路上的各方主体进行赋能，提供基于在线交易为核心，并开展的物流整合、电子化招标、供应链金融等增值服务为一体的上、下游供应链电商平台。

如果从平台的成立背景、主要的服务功能以及是否融资几个参考维度考察，可以得出：第一，地产上市企业开始积极的拥抱互联网。比如在图中有5家平台属于建筑建材行业上市企业旗下的平台。广材网、旺财电商、建研家、明源云采购、云筑网等。第二，国家政府单位也开始积极的推动建材产业电子商务平台的建立。绿智汇和特乐意。第三，行业内不同细分领域的地产互联网平台开始崛起。誉讯网、世界高铁网、筑牛网等等。

其实单从建筑地产行业的B2B平台数量与其他行业，比如化工、钢铁、农业、医药相比较，这个行业的上游的交易环节—建筑企业、建材供应商、施工方—进行线上信息化、交易闭环化相对还是比较滞后，当然与这类平台所处行业的独特属性大有关联。

从行业的互联网化发展来看，一方面对于新进创业者来讲整个行业还在产业互联网的窗口期，一方面对于有上市背景的建筑公司来讲，跨界互联网，走上产业互联网融合的道路将会是应对当下建材行业收入盈利下滑的良好对策。

另外就是在小型的装修（工装/家装）领域。

以工长或者装修团队为代表的下游建材采购商在整个的装修建材（家装/小型工装）流通领域中需要面对4—5 级建材流通环节，主要情况如图所示：从厂家——区域总代——层级经销商（两级左右）——建材城——工长/装修公司——装修业主/终端用户。

这种冗长的供应链导致的结果，直接就是正品无法保障、流通效率低下、终端个性化需求等得不到很好的满足。另外对于这条链路上的各个商家主体而言，在建材产品供过于求的时代它们在传统采购渠道上都面临一定的困境。比如对于分销商而言，因下游的装修公司在进行产品采购时采购量较小并且个性化较为突出，那么就需要仓储备货、物流送货，而这种重资产的运营模式将会增大建材的流通成本。对于下游的采购商而言，很难进行一站式采购，往往需要花费大量的精力对接多个供应商，并且议价能力也非常弱。可以说，这种无规模效应的采购，给建材市场的供采双方都造成了一定的麻烦。同样，针对最上游的建材生产厂商而言，目前中国建材的市场已经是产能过剩、同质化品特别严重的局面，如果单从传统的线下铺货、招代理推销等模式的作法已经无法保证过往在产品供不应求时所能带了的漂亮的销售业绩与利润额，并随着终端用户对装修要求的个性化越来越明显，如果上游厂家自身不能及时的掌握下游终端的分销需求和使用需求，自身不能对市场的把控能力，那么生产制造出的产品则又会遭遇更多的同质化严重、下游有需求却无市场的局面。

可以说这是一种恶性循环的运作流程，  这种多环节的销售流通状况  拉长了建材流通市场供应链体系，推高了建材分销的营销成本，摊薄了各层级建材供应商的利润分成，最终直接影响了终端用户的产品体验。

面对以上的痛点在这一领域布局的建材互联网平台大致比较活跃的有以下平台：

这一领域的建材B2B平台，主要作用于工装或家装场景，服务对象主要为下游的工长、装修团队当然也有小型施工项目的施工方，上游链接不同的建材供应角色（建材厂家、建材经销商等）。通过互联网的方式，缩短了建材流通的效率，并且部分的第三方平台还提供仓储和物流，这样就能购解决厂家或者经销商线下铺货的成本，也能购解决下游采购商快速找到自己需要的货品，并且能够进行一站式采购额度需求。

在这活跃的30多家装修建材B2B企业中，综合品类交易B2B平台大致有14家，垂直品类交易B2B平台的有17家，从平台的上线时间来看主要集中在2015年和2016年，如果通过把这些新上线的平台企业与获投时间比对得知，部分平台在上线的同年就拿到了资本方的金额注入。

正是通过以上对互联网+建材平台综合考察和分析之后，我认为以下几点可以作为互联网+建材平台的发展过程中始终要考虑的关键要素点，也可以看做是互联网化建材平台的整个发展趋势。

第一，自营或撮合不再是平台的终极目标

第二，大物流成为平台的必备增值服务

第三，供应链金融成为互联网建材平台的制胜高地

具体来讲，“互联网+”代表一种新的经济形态，只有充分发挥互联网技术在生产要素配置中的优化和集成作用，才能推动我国整个建材行业的互联网化健康持续的前进，才能有效的解决行业信息不对称、供应效率低下、采购不透明、成本居高不下的系列问题。

当然，现阶段我国的建材流通市场的互联网化平台建设也是最近两年才刚刚开始，传统产业者在借力互联网+工具时，不仅仅是要做到把线下资源搬到到线上进行交易的问题，而是真正把产业互联网的精髓：融合与跨界根植于整个自己所在的传统产业中，不仅仅做到企业内部的互联网信息化、数据化，更要有产业链上下游的生态思维意识，平台的价值绝不仅是单纯的基于撮合或者自营基础上的双方交易，而是更多的把交易作为基础，衍生出供应链金融、大物流等增值服务，真正的把生产性服务业与交易融合在一起，共同推动着我国建材产业互联网的大步健康前行。