Nibiru刘峰瑞：VR一体机利润尚可 三百以下成主流

VRZINC报道/随着越来越多的厂商推出自家的一体机，整个VR行业缺少明确的标准，显得颇为混乱。目前国内VR一体机究竟情况如何？硬件能不能挣钱？带着这些问题VRZINC对Nibiru VP刘峰瑞进行了专访。

刘峰瑞表示，目前VR一体机利润尚可，相比pad和手机高一些，但创业团队非常艰难，“创业团队如果没有足够的技术壁垒，在工业链管理、资本投入、渠道等这些都是短板，所以很有可能硬件这块还是老牌厂商的天下。”

“移动VR和VR一体机的用户基础是相通的”刘峰瑞认为，性价比是用户选择一体机的关键因素，“一体机在国外一般是150刀以下可以接受，在国内大量出货可能是两三百以下。”同时刘峰瑞提到了目前国内VR一体机市场混乱的情况，“目前一体机没有明确的标准，一千以下的2K屏以及三百以下的看片神器，是今年到明年一段时间内的主流产品。”

而对于VR内容这块，刘峰瑞觉得目前国内用户的主要需求还是集中在影视方面，“VR游戏想要爆发，需要解决技术问题，统一标准。此外设计出让玩家有良好体验逻辑的游戏。对于创业团队，可以接受内容定制，但还是需要有自己的想法和匠心。”

以下是采访实录：

VR一体机目前利润尚可 创业公司较为艰难

现在做一体机这样的硬件设备能不能赚到钱？

刘峰瑞：这个需要看情况。智能硬件方面，创业公司是非常难的，除非你的团队是成熟的硬件行业出来的，有着一整套的从供应链到库存管理到销售管理到资金的逻辑，这可以。

创业公司除非技术的壁垒达到别人对你望尘莫及，只有你能做别人做不出来。高价格高利润，只要有市场需求，哪怕只有小部分的用户都没有关系。只要有人买，就有钱赚，这是OK的。

但大部分的情况是技术壁垒达不到那个高度，你能做的大家都能做。创业团队在工业链管理、资本投入、渠道等这些都是短板，所以很有可能硬件这块还是老牌厂商的天下。他们也会跟风，什么好挣钱他们就做什么。

举个例子，平衡车，去年刚开始的时候在美国600美金一台，当时成本只有七八百人民币，当时深圳的厂商接到非常多的订单，十几万台，赚了不少钱。大家信息是很灵通的，一听见这家伙赚大钱了，所有人都涌进来做。因为产业化管理，这个做解决方案，那个做标准化电池，成本可能从八百降到六百。但是这时候市场上做平衡车的有了很多，都开始和老外谈价格。

人家老外也不傻，这时候中国人就开始互相压价格。6个月，平衡车从600美金变成了600人民币的价格，最后很多人做不下去了。

VR一体机还有一些不一样，技术含量高一点，目前产量还不是很大，其中的毛利润还是有一些，相比pad和手机已经多很多了。

一个小团队做pad，可能现在一个月出货量可以达到几十万万台，但是每台只能赚一两块钱，除去其他成本勉强能站得住。这时候就需要想办法，怎么办，需要寻找新的支点，VR就成新的突破。

性价比成关键 3D看片是当下主要需求

移动VR可以借助手机来迅速推广，VR一体机的优势在哪里？

刘峰瑞：主要还是看设备性价比。手机体验VR是简单的体验，而且时间较短，毕竟作为通讯设备需要常用而且电量有限。通过移动VR教育用户，设备可以做哪些事，然后当一体机触手可及，性价比高的情况下，用户还是会愿意买单的。这个用户基础是互通的，只要你卖这个设备的价格不要太离谱。

一体机在国外一般是150刀以下可以接受，在国内大量出货可能是两三百以下。

现在VR一体机是否存在最基本的标准？

刘峰瑞：目前来说没有。现在还有厂商把VR一体机简化到了极端，只看3D大片，连陀螺仪都没有，屏幕也是很低端的720P。通过拉远视角，放大倍数也不多，看上去清晰度还可以，这种3D看片一体机售价在三百以下，这个设备在深圳目前一个月也有几万台的销量。

另外一种是2K屏、3288芯片、一千以下，效果是完全可以接受的。目前来看一千以下的2K屏以及三百以下的看片神器，是今年到明年一段时间内的主流产品。

线下需要注重社交场景氛围

您对于目前线下体验店有什么看法？

刘峰瑞：现在很多线下体验店更多是把VR设备当作街机这样的游戏机。现在人们的娱乐方式多了很多，不像以前那么枯燥，所以可以看到街机厅很难开下去，一般是走在路上看到了，突然产生兴趣玩一把，下次可能就不会来了。另一方面，这样偶尔进来玩一把产生的毛利润又很低。

其实应该更多考虑社交方面的挖掘，真正把场景氛围做起来。

Nibiru 线下情况是怎样的？

刘峰瑞：我们一开始想做空战座椅、赛车座椅，后来推了两三个试点，发现效果一般，思路不是很对。我认为这个不长久，而且与选择的地点关系很大。

后面我们就把方向转移到专注于核心技术，此外做轻度的东西，包括和很多内容团队合作搞多人对战，不过目前还是感觉精品内容不足。

移动VR内容市场混乱 目前影视内容为主

VR游戏您怎么看？

刘峰瑞：还是缺少爆款。PC端是去抓游戏玩家金字塔顶尖的人，如果团队内容不错，就会被几家大的公司包养，比如索尼、HTC等。这些精品可以到海外给玩家买copy，所以做PC平台精品、主机质量的，去海外市场还是有钱赚。

但是VR想要普及还是得靠移动VR，目前手机盒子量已经很大了。这个量一个是基于礼品市场，因为价格便宜，图个新鲜可以送一送。还有一个就是在这里面体验成人片，还是比较火的。所以基于这个逻辑移动VR是可以迅速普及的，只不过目前移动VR的内容和平台还没有形成和统一，一个字“乱”。

由于目前设备的不统一，移动VR游戏想要出爆款有两个问题需要解决。一个是技术问题，标准需要统一；还有一个是如何设计出让玩家有良好体验逻辑的游戏。

从出货量来看，Gear VR目前100多万台的销量，第二代马上也要发，先出40万台。明年很可能就会迎来硬件销量的大增，当然刚开始大家可能更多体验的是全景视频。有了量之后，就可能出现爆款产品。

所以今年VR内容还是以影视为主，加上一些可以给用户想象力的游戏产品。当然一些高端设备虽然暂时没量，但还是需要布局。

目前你们平台上的视频都是免费的么？

刘峰瑞：目前是免费的，因为用户量还没有达到一定程度，一般来说日活过百万之后才会慢慢开始考虑。现在出货量都没达到百万级，平台的内容更多是为了告诉大家可以做这些事。明年1月份我觉得我们出货量有机会达到突破百万，海外产量会很高。

所以我们也在考虑海外内容的战略布局。国外的内容提供商可以很轻松地把本地内容通过半开源的框架结构做成一个APP，放入到我们一体机中。另外也可以自己搭建服务器，来上传内容。这样可以解决本土化内容特别是影视这块。

创业团队需要匠心 未来提升硬件性价比

Nibiru现在对于开发者有没有一些扶持的措施？

刘峰瑞：目前来说我们看好的团队不多，当然我们愿意付他们钱。只是我觉得广撒网各种买产品其实是毒药。找团队定制内容这事前期可以搞，花个十万八万的。但对于这些团队来说，其实是毒药。这些创业团队要么就是能够持续的挣钱，要么就是短期的苦逼日子，来博取后面的大机会。毕竟如果不是为了搏大机会，还不如去打工。

而这样不断帮别人定制内容拿个十万八万其实和打工差不多，反而自己还承担了风险。而且长时间这样使得自己的创意思路，包括匠心都没了。这些牛逼的产品真的需要情怀以及长时间的努力和投入。

Nibiru后续硬件计划如何？

刘峰瑞：目标就是持续量产，把客户服务好，包括通过各种渠道，把大家的需求提上来。也就是与合作伙伴共同努力，把市场量做大。另一个就是把目前高端的7420，820的体验进一步提高，提升性价比。

现在一些做电视盒子也想做VR设备，您觉得有必要么？

刘峰瑞：我觉得可以二合一。现在移动盒子和电视盒子芯片的性能是差不多的，甚至说芯片性能更好。输出端一边可以接TV，一边可以接头显，系统是可以接受的。现在有分离式的一体机，有个小盒子，能够接线。我们有个合作伙伴做了个盒子，可以用HDMI线接到电视上，另一方面可以wifi连接头显，两套系统基本上可以做到同步。

PC VR设备的线非常不方便，您认为无限传输靠谱么？

刘峰瑞：目前来看是比较困难的，因为PC VR渲染需要传输的数据量非常大，想要稳定、实时的传输非常难，有这样的技术单体授权也非常贵。