《大佬微直播》观看数破80万！广告圈第一网红诞生

1、传播节奏很重要。直播前预热，中期的互动把握，以及之后的同步传播都得及时跟上。 

2、时间、人、以及地点的场景契合很关键。谁来直播？哪个时间点直播？这次直播选择在周六晚上直播，也算是抓住了一个流量高峰。 

3、互动很关键，鼓励分享促成裂变。不管是微播易徐扬吃花椒芽，还是酒仙网郝鸿峰喝酒，都是加入了互动元素。另外鼓励分享直播链接到各大社交平台，也是后期人数裂变的关键。 

4、内容是核心。在网红脸遍地的时期，优质内容的价值越来越凸显。能聊，能输出价值，会是以后直播er的必备技能。 

5、以人为中心的社交关系链依然是传播核心。不管是微博，还是微信，直播，只要能聚集一批自己的死忠粉，都能在不同的平台获得粉丝的给力支持。不管平台怎么换，流量都能跟随人迁移。这也是为什么今年网红格外“红”的原因。

大家好，我是《大佬微直播》创始人陈荣深。《大佬微直播》联合了全国五百家的商会共同打造的企业家直播课堂，我们会邀请各行业的大佬来分享他们的创业经历，管理理念，还有创新的思想。

今天晚上，我们邀请到的嘉宾是 微博易的创始人徐扬 ， 微博易是国内最大的社会化媒体营销平台，去年融资了3.2个亿，创了行业之最 ，这是怎么做到的？有请徐总。

好不习惯，原本此处应该有掌声。我原以为就是一个群里边的分享，结果突然搞的这么高端大气上档次。今天办公室里还是比较兴奋的，听说我自己做直播，因为我们在做视频平台，也推了一段时间，帮助企业做过直播，但是我自己还是没有实际操刀过。

现在他们说第一个阶段是要吹吹自己，说明自己很牛逼，其实我觉得牛逼都不是吹出来的，是大家公认的，对吧？他们翻了翻我的箱子，大部分时间我们都会把这东西藏起来，看看都有什么东西。什么年度人物大奖、年度移动营销领军人物、中国营销传播领军人物，还有数字营销年度影响人物，我原来这么牛逼。另外我自己是早些年在百度混，我们是百度的早期员工，我的卡号是B0099， 百度的99号员工 ，去百度的时候百度只有三四十个人，离开百度的时候，已经有了3万人，看着百度公司长大成长。现在在创业黑马，创业黑马这边跟着牛文文老大学了很多创业相关的东西。我是 黑马营三期的学员 ，当时黑马带着我们走访很多顶级企业，比如巨人、分众传媒、美邦、大众点评，跟这些创业的大佬们学了很多东西。

黑马营毕业之后加入黑马会，原来是移动分会的副会长和秘书长， 《大佬微直播》的主办人陈荣深是我们移动分会的执委，非常的勤恳，非常的有才华，思路也非常的开阔。 后来在2015年的时候，比较荣幸成为 黑马会总会的副会长和常务秘书长 ，为广大黑马会员服务。黑马会是一个比较全面的创业者社群，帮助创业者找到融资，找对合作伙伴，打造模式，搞定人脉，加速创业者的成长。

我自己有点贪多，混了3个圈子： 第一个混了互联网圈 。因为是百度出来，所以在5年前、10年前都与互联网圈创业公司的老大们在一个场子里喝过酒。 第二个就是混创业圈 ，创业圈这块现在主要混黑马社群，跟很多兄弟们一起拍砖，拍他们的商业模式，一起去撸BP互相学习。 还有一个圈是广告圈 ，这是我的主业，广告圈是非常痛苦的一个圈子，因为现在面临着每年一次的阵痛，这个阵痛不是我引起的，是整个互联网和移动互联网以及社交网络非常大的一个变革。这个变革对广告圈的影响非常大，大到什么程度呢？大到从2013年开始，国内的很多4A公司的一些老大们经常的换，经常可以看到这个人在找工作，那个谁又跳槽到哪去了。其实他们大部分都不是主动想换，而是因为整个广告行业被互联网、移动互联网颠覆的非常的大。不管是广告媒体本身，还是广告形式，还是现在互动的程度，都会使很多广告人特别的迷茫。迷茫的只是广告圈，更加迷茫的是创业圈。很多创业者在做创业之前，大部分是在自己已有的行业混的都差不多，已经到一个层次了，但是突然间被各种媒体宣传去创业，创业之后大部分人遇到的第一个问题是如何把自己的创业项目推广出去。我们看到很多很好的企业，他的思路、项目都非常的不错，但是一直没找到好的途径推广，这个公司就没了。还有很多企业做了很久，营销做的很棒，但产品一直没有特别好的提升，最后那个企业也失败了。

我自己主业研究比较多的还是，第一，传统企业如何快速利用最新形式的社交网络，让自己的企业高速成长。第二，创业企业如何踏入时代的脉搏，让自己的企业低成本高诉的扩散出去，大家可以在百度上搜索一下徐扬、微播易，能看到很多我的言论，从搜索营销开始演变，演变成微博营销、微信营销。而且对社交营销跟相关的新媒体，我做了非常多的研究可以和大家分享一下。 营销，其实是两个部分：第一部分，优质的内容；第二，优质的媒介资源。 优质的内容分很多东西，第一个东西是优质的产品。产品这一方面，我在别的课程上都有比较多的分享，今天就不跟大家在产品方面去作分析了，重点讲讲现在媒体的选择。

自从2007年出来了一个Twitter之后，出现一个词叫follow，Twitter 、follow之后，出现一个词叫自媒体。自媒体，很多人都有不同的解读，但自媒体的真正定义是什么？是 自己制作内容并发行到媒体叫自媒体 。这个自媒体，是来自于follow出现，让很多人具有自媒体的可能，自己制作内容并发行。举个例子，微博出来之后，出现很多专业运营微博账号的人，他们每个人都用心地运营自己的内容，从而产生5000到8000以上粉丝的，并且都有一定的媒体影响力，我们就可以称作它为是自媒体，这其实是自媒体的最准确的一个定义。在这个情况下，出现另外一个词：去中心化。媒体的去中心化就会带来另一个问题。以前我们一说推广，是卫视、央视还是门户网站，现在出来很多账号之后，企业选择账号就成为了一个很难的事情。好不容易大家学会了如何选号，但是实际上他选的号的方法大多是错的。微博起来之后大家找账号变成了一个比较难的事，那个时候我们就创办了微播易，就是帮大家解决找账号难的问题。在 网络营销1.0时代 的时候微播易平台上近了大概15万微博的大号，包括名人、明星还有一些咱们所谓的KOL（意见领袖），还有草根相关的账号，微博的营销大概用了两到三年时间达到了高峰。2013年的时候微博草根账号略微有点下降，后来出现了微博的大名人阶段，那时候很多名人开始在微博上找到做广告的方式，也帮助很多企业成功。

紧跟着来到了 网络营销2.0时代，就是微信时代 。微信时代就是用微信的订阅号帮助很多企业快速的成长。微播易也快速的用一年多时间入库了将近10万个账号，也帮助了很多企业快速的成长。

紧跟着到了 朋友圈的时代，也就是网络3.0时代 。很多人到现在认为朋友圈只是说一些刷屏的广告，但是你们有没有想过一个很核心的问题，就是在2014、2015年有一个牛逼哄哄的词“微商”。微商据统计2014年至少有上千亿的市场，但是基于微信上的营销很多人没有试过。

朋友圈之后紧跟着其实到了 4.0时代 ， 视频的霸屏时代突然间就爆发了 。

有几个事情率先进入我们的眼帘，第一个事情就是 牛逼哄哄的papi酱 。papi酱大家都知道，那天papi酱拍卖，拍了二千二百万，但有很多专家蹦出来说，她是炒作了，她有什么问题。但实际上真相是什么呢？真相就是在那一天在下边竞拍的有两个我的好朋友，他们一个是做化妆品的拿了一千八百万，另一个是做女装的拿了一千五百万去竞标，却都没有竞标成功，即便那一家企业没有二千二百万拍走，她最少能卖一千八百万。有人会算一笔账说这个东西不值，怎么不值呀？说二千二百万相当于宋钟基两年的代言费；相当于AngelBaby加鹿晗的代言费；相当于所有的段子手通篇给你发一篇广告；还相当于春晚的一些广告植入。值吗？当然在我们看来它肯定是值得。因为这个事件本身的炒作和营销效果也非常的好，所以视频营销有无以伦比的霸气形态快速的到了我们面前。我们真的还没准备好，但是他们已经来了。papi酱二千二百万就无与伦比的出来了。

出来之后最近又发生了一些事情，就是 杜蕾斯 。杜蕾斯干了大约一百个人搬床游戏，100对夫妻在一个房间里来搬去的，开始活动去做广播体操，又是活动各个部位，做来做去的鼓捣了3个小时就是撑床叠被子的。等大家想看啪啪啪的时候，他告诉你直播结束了。这个事你觉得他挺无厘头的，但实际上这个活动五百万人在线观看，你想做什么事情能引起五百万人看一大堆人搬床。

当然还有前几天北京车展的时候出来一群小姑娘自己举着自拍杆，在车展里面逛来逛去的，虽然官方在说这群讨厌的小姑娘不请自来，但你怎么知道她们不是被请来的呢？据统计是有人组织了一堆小姑娘去直播这个车展，那个的车曝光量应该属于在车展中效果最好的一个。我们还看到唯品会在新品发布会上开始有直播，我们也看到了前几天有一个酒的发布会上，也有一堆小姑娘在现场举着直播杆这就是视频营销。不管你自己认识到还是没认识到，它就无与伦比的冲过来了。我们觉得它还很遥远，但是它实际上已经被用户、广告主和中间的从业者，快速的霸屏了。

这些视频大致可以分为几类，第一类跟我们很近又很遥远，我们叫做 熟悉的陌生人，他们就是PGC 。PGC就是专业团队做的相关的一些视频，PGC他们现在的特征跟以前不一样，PGC现在是多渠道细分短内容的IP。最近在PGC火了之后，我们一直在反思，它为什么突然火起来？逐渐理了理头绪之后，它大概是两个问题，第一个问题在于PGC的节奏在加快。以前一个大的IP制作策划，大概需要好几个月，有些产品做了一个片，做植入，等它植入的时候可能那个货已经不流行了，所以PGC从2005年开始在各大门户都在支持，但实际上现在来讲，突然爆发了， 爆发有两个原因，一个原因是设备的移动互联网化，第二是粉丝关系。 以前的各种PGC影响力涨的慢，在于大家之间没有关系，看完就看完了，有运营商运营你能火，没有运营商运营你火不起来，而现在的玩法完全变起来了。我们了解了大概100个PGC的团队，现在是什么状态？团队做了一个IP出来之后，他最少要传4到6个平台，而最多的传了47个平台。这就意味着我这个片做出来之后，我一定是传所有的平台，而且节奏特别的快。这些PGC团队只需要用3天就可以完成了，第1天策划，第2天拍摄，第3天广告带内容就出来了，非常的快，这是PGC。PGC里面现在可能很多人让我推荐一些，有几个是我个人特别喜欢的，一个就是关八，马睿马会长做的关爱八卦成长协会，那真是相当的不错。第二个我推荐彬彬有理，彬彬老师确实是非常有内涵的一个，这样大家可以学习学习。这些都是内容细节处理的非常好的PGC，他的广告载体形式主要在于贴片广告，从中间插入客户定制的内容，制作方可以很用心的给你企业详细的去做一些内容方面的一些阐释。我们服务了很多客户，他们总觉得自己对产品的理解要超越制作方，但是我给大家做个提醒，如果你的意见跟PGC的制作方的意见有冲突的时候，建议你们听听他们的意见，他们特别清楚说用什么样的内容他的粉丝会喜欢你的品牌。

另外刚才有人急不可耐的说现在是UGC的天下，我当然知道是 UGC的天下 。UGC（用户创造内容）就是短视频，主要的平台像美拍、秒怕、小咖秀等等，用几分钟的时间，把一个事情很好的做出来。我们也了解了非常多不错的IP，像喵大仙，罗休休等等。本身自己非常有才华，用几分钟的时间把内容做的非常好。他们非常灵活，很好的能把大家的品牌跟企业相关的事处理好。UGC当然也有些变化，曾经有一段时间UGC统治了大家的屏幕，但是现在有一波UGC可能扩充了团队，因为赚到钱转型去做PGC。还有一拨人往直播去转，做直播的原来总觉得自己是普通人，突然间有一天突然说，我可以做做直播。就跑到花椒来开了个账号， 很快速的攒了些粉丝，活得非常的好。我听说昨天晚上有一个人在花椒上做直播，一晚上好像打赏是二十多万。这是不得了的，如果我能一天晚上挣二十多万我就不开公司了。第三就是到了我们说的直播。UGC实际上还有非常多的玩法。其中一个玩法：某一个糖果品牌他们在推广自己的糖果的时候，就用了UGC连播的方式。他们用一个韩国的娱乐天团，跳了一段舞，这个舞大概是5个动作，跳完之后把它的logo露出来。他们在UGC的平台上，大概四五个平台总共找了70个这种UGC的账号， 让他们模仿这段舞去跳，跳完之后再传上去。70个UGC非常配合的把活动做完，一周以后，这个广播的总播放量达到了3000万。你想想以前咱们有很多地方可能即便是上个电视上个电影，他可能影响力也不会那么大。

第三个时代就是直播时代 ，这是一个让人又痛又爱的时代。那天我去参加一个活动，因为赶时间坐地铁过去，在地铁里边大概走了四节车厢，我在看大家在干什么，有30%的人在看直播。

分享一个案例：京润珍珠和彬彬有礼的一个合作。我们知道彬彬有礼是一个很知名的PGC的IP播放量非常的高，他的定位非常的高端，有很多人都把彬彬当成一个知心大姐看他的一些相关的分享看法。京润珍珠他就是一个高端的、奢侈品的品牌，加上很强的中国的文化，两个就结合到一起。

刚才说了PGC，说了UGC，说了直播。直播现在太多好玩的案例了，我其实脑补一下就可以玩出来很多东西。比方说我们到十一点半的时候，可以号召很多人直接大喊一声，吃饭都用某某某！这是多爽快的一个事情，一个品牌能被大家喊进去。现在在直播平台的网红分类， 网红分类大概分三块，第一块泛娱乐型 的，一些人觉得自己是娱乐人群，天天用各种方式来展示自己的生活。我看见有一对兄弟开着辆吉普车，在一条乡间小路上，开来开去开来开去的这是一群人。我们看到有一些 明星大咖们 ，看到一些像志玲姐都在玩直播。还有一些是 才艺型 的，展示自己才艺。大概分这三类，每一类都能找到自己独特的粉丝群体。平台也会非常的分散，现在六大平台，获取的注意力相对多一些。但是不管怎么着在上面玩直播，三类人群出路也只有两个，一个是电商化，可能会做一些产品，但是电商化的问题在于它后面的供应链会比较重。另外一类就是往IP化，广告化去走。现在直播达人比较喜欢轻快的运用自己的影响力，快速去变现。

现在广告主也比较喜欢这些玩法，这些玩法大致分为几块：第一块就是可以 直播发布会、直播线上活动、直播产品体验、直播电商、直播培训和直播招商 。咱们倒着说吧，直播招商今天晚上就有一个，今天晚上我朋友戴总，他会在三大平台。开启一个疯狂72小时的直播，大家今天晚上12点的时候，到花椒首页看一看，应该是有他们的推广的。他们主要是直播招商，就告诉大家我这个产品要招商了，他会72小时反复的说这个产品的特征，效果非常的不错。直播培训其实这是花椒的同事跟我们说现在有很多培训是在各个微信群里面，特别有些培训需要多个微信群的时候，需要找小机器人去翻译，去扩散传播。现在有了花椒直播之后，可以在这直播，把培训的信息传递给你想培训的人就不用挨个微信群去做了。直播电商也比较的好玩，我们看到有一些企业已经玩的非常的好。昨天的发布会上，这些小姑娘就拿着酒给二维码。线上活动也可以通过直播的方式进行扩散，当你线上有促销或者些大型的活动的时候试试看。网红直播是利用网红的本身的影响力，因为他们的粉丝对它们既然全程关注之后，影响力是非常大的。所以本身影响力是非常客观的，而且它是带着态度，再往上是直播发布会，直播发布会现在应该是标配，如果你现在再构思一个发布会，你还没有想让直播人员配合的话，那我建议你马上去反思，你这个发布会是不是可行。

我那个师兄 郝鸿峰 ，也是我师傅，教了我很多东西，他是上周六参加了大佬微直播的访谈，他那天是50万的在线。他是卖酒的，一边喝酒一边给大家讲，特别的神采飞扬，非常的棒。在这个情况下，他50万播放，他分享那天50万人在线结束之后他特别特别的感慨，他说：“我可勤快了，我去年参加了170场会，他说每场会影响200人，这下来也就是几万人看到我。今天晚上1个小时，来了50万人，去年白费了。”

发布会这个事，我们前几天也是支持 唯品会 做的一个活动，唯品会做这个活动周杰伦参与了。平常发布会前两排坐的全是领导，嘉宾，VIP和VVIP。但唯品会这次变了， 20个小姑娘每个人举个手机在第一排。据说统计数据非常的吓人，周杰伦就出来一刹那的时候累计的点赞100多万。以前我们开个发布会就是发愁怎么传出去，各种路子都去试，但现在简简单单地利用这些网红就把自己的影响力做出去了，这是直播发布会。我们前一段又做了另外一个逗哈电动车的发布会，那个发布会也非常的不错。徐小平老师、吴声老师把他人生的第一次骑摩托车奉献给了逗哈。这几位大咖徐小平，吴生，杨守彬，一群人骑着那个逗哈电动车上台的时候，那小姑娘的直播杆都在颤抖，是因为瞬间的关注量和点赞量太大导致的，所以直播发布会还是非常值得向大家推荐的一种玩法。

关于 直播前的准备和直播的过程 。直播前建议大家在直播产品和营销的时候，一定要把产品的单一卖点选好，因为现在是个浮躁的社会，大家都会比较快捷地看一些东西，如果你的产品的触点特别的多，你就很难去触动这些人，因为大家特别浮躁。看了一眼，没看明白。我个人是一个拍照控，我走到哪拍到哪。我最喜欢拍的是电梯类的广告，但我发现很多广告就是太文艺范了，就连我这个做广告的都没看懂，一个普通用户怎么看懂。所以将心比心，我们在做任何直播之前，先想好我们要宣传的产品的哪个点。如何选出产品的哪个点，其实再往前反推一步，我们先想好产品的目标客户是哪些人。你只有确定了目标客户群，你才能知道这群人的需求，你知道这些人的需求，你才能知道做这个好的产品，有好的产品才能在营销上抓好营销点。人群定完之后，看看你的平台选择，如果是一线城市年轻群体，真的我得奉劝你把所有的广告停掉。

微播易有一个副总裁叫徐志斌，写了本书《社交红利》，《社交红利》就是说在哪些时间段用什么样的社交产品是有红利的，《社交红利》确实是非常重要，他就分析了2011年到2013年，当时 微博上是有红利的 ，真是有红利，当时很多企业在微博上推广效果非常的好，我们当时也推活了很多企业，像当时的美丽说、唯品会、很多企业他们早期的第一波用户，就是当时在微博的红利期做起来的。当时我们同时推两个客户，一个是美丽说，一个是蚂蜂窝旅游攻略。美丽说的要求特别简单，要女的、活的、爱说话的，都拉过来我都要，我们在微博上拼命的刷，就给他刷去了很多注册用户，这就是那时候的微博红利。

后来那就是 微信红利期 ，就是那波做微信公众号的，现在再去做微信公众号是肯定没戏了。现在微信公众号已经涨粉特别慢，而且微信的很多企业做些微信订阅号它可能是个伪命题，因为我想象不出来场景，一个卖鞋子的鞋厂做个了订阅号，首先第一点，你说你做宣传，宣传是什么？宣传你写什么内容？你天天写你家的鞋，每个型号，好不容易写涨了10万粉丝，你也不知道是真是假， 往往发现这10万粉丝都在，但是不知道在哪里。所以攒粉丝比较难，发文章攒粉丝更难。在这个情况下，做广告是非常的让人觉得不可思议。那有人说做服务号，有人商场买了双鞋回来之后发现鞋有问题，第一反应是给商场打电话，而不是打开微信给服务号说，你家鞋坏了。所以说做服务号，其实也是一个听起来很遥远的事情，所以在号和攒粉上，企业自己真的是要好好想想。

后来到了 朋友圈红利期 ，朋友圈红利期特别快的，特别快的就是卖了很多东西。但是微商不论怎么说，它是一个非常领先的商业模式，而且以后我认为是人人微商的年代。所有的微商做的好的，百度指数都极高，那些小姑娘一天发3、5遍朋友圈，天天夸你的品牌和产品能不高嘛。

很快就到了 视频时代 ，视频影响力还是比较深的。因为它是立体化的。咱们国内视频起的相对比较晚，其实在2013、2014年在韩国跟日本都起来非常快。2014年的时候，韩国的一个案例，一个小姑娘在一次reveal上去放自己吃东西的视频，据说是110万粉丝，这个小姑娘不是很漂亮，她用各种很丑的姿势去直播自己吃饭。后来韩国的每个饭店都愿意请她去吃，因为她吃谁家谁家就火。2014年还有个案例是日本的，一个老头在直播钓鱼。我认为世界上所有的运动里边最无聊的运动之一就是钓鱼，比钓鱼更无聊的是录钓鱼视频的。不过那老头的钓鱼视频挺NB的，拿着视频对着一个小时说鱼漂没动，第二个小时还没动，竟然还有人在看。后来据说这个老头收购了很多渔具厂，最后收购了一家造船厂，因为这帮看视频的人在看鱼漂不动的时候，他们特别渴望看到一个广告。在中国因为流量、价格和带宽问题，其实时代来的略微晚了一点，但是中国的智能时代是领先于全球的。有时候风口来了是挡不住的，包括一些品牌起来真的是跟着风口走，一些手机品牌起来就在于中国网民的爆炸性增长。现在据不完全统计，有一百一十六家视频的平台，在这个情况下，其实是真的是人人可以玩视频， 每个人都可以在视频上找到一些机会。下面与大家一起互动一下。

我们这边征集了一些问题，选出了一些点赞数高的来和徐总聊一下。

前几天酒仙网的董事长郝鸿峰还有峰瑞资本的创始人合伙人李丰在花椒首次直播，分别都 突破了50万和70万 ，你怎么看待这种现象？它会持续吗？

我觉得从产品也好，从营销也好，你需要 产生有价值的内容 。酒仙网郝总他喝酒这个事人人都知道的，但是怎么喝酒，酒怎么做营销，哪个酒适合自己，他是需要有人给他讲的。以前的很多讲的人都不是以一个喝酒人的心态去讲，我觉得他属于一个抓到了一个大家必须的一个产品点，所以做到了50万在线。关于李丰，我觉得现在中国是个全民创业的年代，在这个情况下很多创业者对方向、资本充满了渴望，而且现在属于一个新旧资本交替、新旧经济交替的年代。新经济在非常艰难的往上涨，虽然艰难但是始终是涨势。在涨的过程中有人暴起，所以李丰可能是从宏观和微观两个层面在跟大家揭示新经济的机会，这应该是但凡有志青年都会比较关注的一个东西。我认为这个事只要他讲的内容产生的价值是对的，他的在线和播放应该是非常不错的。

作为想创业的年轻人，您认为应该 具备哪些特质 呢？

首先我觉得他需要 有责任心 。因为创业它是一种价值表现，如果这个人没有责任心的话，他只是为了创业而创业，他不愿意为这个社会创造价值，这个项目是最终活不下来的。那我自己作为一个黑马的导师，真的看到很多项目。我自己其实是拍了很多项目，现在想想我那时候拍的有点草率了，我不应该很直接跟他们说。但实际上当我发现一个项目不对这个社会产生价值的时候，这个项目一定没戏的。所以你做的创业项目是能对这个社会产生直接价值这是第一步。 第二步，第一它本身有价值，第二你得想明白他改变了什么 。有的商业逻辑只是说你替代了别的商业逻辑，你一定动了谁的奶酪，而这个不止是动了别人奶酪，在很多公司内在喊什么呢？喊创业、喊公司里的革新换代、叠带。你有没有想过当你的产品真的更新换代叠带的时候，就是对你原来老产品线狠狠的一个打击。如果你不能把老产品线灭掉的话，那新产品一般不可可能脱颖而出。

直播现在已经是算是 百播大战 了，您觉得 格局多久能定下来？ 是否最后依然会是腾讯的天下？因为它社交太强。

直播我觉得两三个月。对， 三个月！ 因为社交网络它是一个大文化吸食小文化的年代，但是一定不会再出现一家独大。因为媒体在进化，社交软件在去中心化，大家对垃圾内容的容忍度越来越小。我们认为在未来的社交网络会是个极其分散化，可能直播是有一堆，其他的社交也会有一堆。在未来物理隔离会被圈层隔离所取代，说白了就是世界上最远的距离，不是我在地球这端，你在地球那端的距离。而是你们俩躺在一张床上却各自抱着手机的距离。所以说每个人在混自己的圈子，如果两人在不同的圈子，虽然我们身体很近，但是心会很远。这是未来我们认为它非常分散的，但是直播它节奏会很快，大文化吸收小文化，这几个关键词，因为小文化有很多特别集中，人涨不上去它就结不了网挂不起来，就会导致这个平台起不来又上不去。

您当时 为什么会预言 2016年是视频直播的爆发年呢？

首先我预言对了吗？

对了。

看来是对了。我去年十月份提出微播易2016的新战略重点是在提 2016会是个视频元年 ，它会是一个过程。它是从弱媒体到强媒体的一个过程，最早是文字的报纸和杂志，后来到了收音机，后来到了电视，这是内容越来越深。再后来是微博。我不知道这里边有人玩过Twitter吗？2007年玩Twitter的时候，Twitter上只有文字没有图片，过了7、8个月无数网民的反馈说我们要发图片， 他们才出了图片。Twitter出来之后，是文字加图片，后来微博出来也是文字加图片。我说微博是新浪微博，当时腾讯微博也曾经一段非常火。微信的时候变成长文章和语音分享。再往后又到了视频，视频才能把大家想表达的内容深度表达出来，而且现在资费还在下降，带宽在增加，同时我们的设备又在升级，视频元年就到来啦。

微播易是因为 什么模式拿到了3.2亿的融资 ？创了行业之最。

微播易这次拿融资比较多，第一，我们正处于一个叫做信息冗余的社会，我原来在百度，百度解决的问题是在一堆信息里边找到有用的信息。微博火了之后就发现个非常大的问题，从一堆人变成一堆账号，不知道哪个账号对自己最有用。在这个情况下，我们发现帮助广告主找到匹配的账号会是一个比较难的事。后来我们就在这个基础上引进了微博，微博起来之后我们当时公司从几百万瞬间长到了上千万这样的营业额，再到2012年拿了两轮投资， A轮是盛大，B轮是金沙江和经纬中国 。在微博时代之后，我们快速的升级成微信，微信升级朋友圈，朋友圈升级到视频，到视频进来之后，投资商看到了这个模式的价值， 第一在未来突破圈层经济的只有微播易这样的宏观性的平台，第二我们整个团队对未来的判断非常的精准 。在公司里我是属于实操派和营销派，我自己在百度攒了十几年的将近十年的营销经验，自己又管了十几年的销售，我特别了解中小企业的发展，徐志兵他了解自媒体，小卫他是个玩家，他装社交软件，就把所有的社交软件都装到手机上了，他的口头禅是如果一个社交软件泡不到妞的话，就不是一个合格的社交软件。所以他经常因为装的太多，把手机就刷爆了。还有我们的林博士跟吴博士，林博士是北大博士，他是做大数据分析的，每个账号我们在后台做了大量的数据分析，我们比账号主更了解他的数据，我们比账号注主更了解用户喜欢什么；吴博士是清华的博士，他是做我们的平台运营的，做平台运营帮我们把整个校验流程做的非常好，让大家来选购每个账号的时候可以非常流畅。 第三就是未来赋予我们的机会更多，现在大家的注意力都在移动互联网上，在视频和社交网络上，这上面承载的广告比例还非常的低。 所以我们认为在未来 微播易有刚需的基础，有一流的团队，还有未来整个平台广告 ，靠这三个点情况下我们被投资商所青睐。

您觉得 营销最核心的思考点 有哪些？

第一个思考点就是找对人；第二个思考点就是明晰你要推广的点；第三，就是选对传播途径。 我刚开始讲的整个营销是两个关键因素，第一个因素是好的物料，好的物料第1点就是好的产品卖点，第2点是好的表现形式，好的表现形式的第1个特点是不要有情怀，第2个特点是简单明了。我个人是反炒作的。因为炒作这个事很多创业者一来就说你给我想个事，帮我炒火吧。其实大家都知道火了很多事情，但是你会发现说火了这些事情每年是屈指可数，他是一个小概率的事情，他不是说推什么火什么。第一个是好的物料，第二个好的媒介选择。当你的产品的特征非常鲜明的时候，只要你找对媒介，找到有红利的媒介的，准确的传播就行了。在这里提醒很多创业和做营销的，一定要慎用免费的营销的模式，因为不要把免费当成一个创业必选的一个途径。

你是看好 直播内容的打造 呢，还是更看好 打造网红的公司 ？

我觉得 不冲突 ，其实跟我刚才讲的营销道理是一样的， 好的网红都是打造出好内容的 。就是我刚才讲的网红分三类，就是颜值型、明星型和内容型。颜值型其实周期会非常的快，这个周期玩家也比较清楚，就是想让大家看的更久一点，你真的是要在直播的时候能讲出来东西。我们自己也关注自媒体好多年，从微博时代到微信到朋友圈到直播，我们发现里边做的好的几乎都是特别有内容的一些人。比如说我们都在羡慕罗辑思维，因为我们两家都是文化产业基金投的，算是连襟。我们羡慕老罗，你总会觉得他为什么总会出口成章，是因为他积累了足够多的东西，学了足够多的东西， 他才能给大家在关键时候非常多的信息和指导，所以我个人是信奉价值论的。我认为产生好内容才是一个网红学校培养网红的最根本责任，而不是炒作好一个网红，炒作只能带来概率性的成功，好内容它未必是非常的火，但是会找到一群对应的人，会得到一个比较长久的关注。

你觉得 网红经济的真正的本质 是什么？

我觉得网红经济真正的本质就是 注意力的再分配 ，大家以前注意力被各个运营平台的运营人员所左右的，但是现在大部分网络平台都在推粉丝关系，只有提供价值产生好的内容，产生有益有趣的内容，吸引更多的粉丝，才能让一个网红得到一个长久的一个收益和未来的发展。他就是一个注意力的再分配，他个人的产生的能力重新分配。

三个爸爸的成功的关键 是什么？

三个爸爸的成功的关键，其实三个爸爸的故事比较好玩。 小戴过来找我说，“我要做中国最好的空气净化器。”我说这个最好的事是不靠谱的。但我想到我家有一个5岁的孩子，每次污染很严重的时候我就给我孩子带个口罩，因为我觉得说这个小鼻子受不了。我就对他能不能给孩子做一空气净化器就做一个儿童专用。所以从儿童专用这个品牌出来之后定位切得非常的准。第二，他用了众筹，上了京东众筹。第三用社群快速的招到一群精准用户。

作为黑马会的副会长，您觉得 圈子给你带来那些方面的帮助 呢？

我觉得 现在创业没有圈子就几乎创不了业 。黑马会的搞定圈子，真的挺重要。我们连营一期，班长谢新堂就是做网红培训的。陈涛，他是做网红电商的，其实是非常多的合作和机会都是在黑马会这边建立的。一期的赵浦，二期的杨守斌，三期的来唯笑、刘亮，都给了我很大的帮助。最重要牛文文非常仗义，经常带着我们参加各种活动，使得我们很多创业者能在很早期就关注到微播易，同时用微播易帮他们做推广，成本比较低投资回报比较的高，但不能说每个效果很好。在这里提醒大家特别注意一点，千万不要把你的身家性命放到营销上，我特别心酸地看到有很多创业者过来说，徐哥，我只有几万块钱，你帮我推，推火的话我就活下，推不火我就不活了。奉劝大家回去看产品，产品不行，营销再火都没用，从来没有一个产品是靠营销火的，必须要马上把产品补上，才能做的更好。

直播在电商领域 有哪些机会？

直播在电商领域我个人还是比较 看好品质生活 的，品质生活的东西我觉得都会是有机会的。刚才说的营销通道，我跟很多企业打过交道，营销通道一般不会是多元的，因为现在社交网络多元化存在，当一群人在一个次元里面活的很好时候，他的同类会聚集比较的集中，所以当你找到一个好地方时候，一定要快速把它刷的很深的。韩后的王国安就是这样的。他刷电视刷到了极限， 一直以每年100%的增速在增长，非常值得大家学习。

同时在线人数达到80万了！ 感谢大家的支持，大家休息吧，周末愉快。

现在《大佬微直播》在花椒的 观看数已经超过80万了，创下了广告圈企业家的直播记录！ 感谢徐总的精彩分享！

下期分享的大佬是谁呢？欢迎关注《大佬微直播》的花椒蓝V号和微信公众号（dalaoweizhibo），留意最新动态。