锋尚MAX热卖背后：解析酷派营销术

百度百家 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

酒好也怕巷子深，在红海中搏杀的手机厂商们更是深谙此道，为了推销自家产品，有的谈情怀，有的谈时代，有的谈向往。近期酷派对年度旗舰锋尚MAX的种种营销策略，就可谓其中的营销成功典范，不但赚足了眼球，产品自上市以来也一直销售火爆，元旦小长假期间更是供不应求。

手机现场砸核桃

在功能机时代，诺基亚手机“砸核桃”绝技广为人知，但到了智能手机时代，由于屏幕变大等原因，“砸核桃”绝技在手机界开始“失传”。2015年夏天就有媒体报道，一名消费者因为相信了某大牌智能手机广告里吹嘘的可以砸核桃，便花6000余元买了一部该品牌手机，回家后当着众人面砸核桃，没想到核桃没砸烂，手机屏幕却碎了。

但今年元旦期间，一家手机门店的销售人员却现场表演了用酷派锋尚MAX砸核桃。只见手机一落，核桃立即被击得粉碎，而手机屏幕却毫发无损。砸核桃的现场照片和视频迅速引爆网络。

“砸核桃”绝技再现江湖，为锋尚MAX做了一次极佳的广告。而销售人员的这一试，也引来无数人围观与亲自尝试，很多参与尝试的消费者纷纷表示，在智能手机时代还没见过这么“坚硬”的手机，耐砸、耐摔，再加上高颜值，很多人当即决定购买一部锋尚MAX。

老板劲舞 “ 小苹果 ”

为了营销锋尚MAX，酷派掌门人郭德英也从“技术宅”变身时尚达人。在锋尚MAX发布会上，郭德英骑着粉嫩的庞巴迪就上台了，还自称是来自MAX空间的郭教授，与女明星李小冉玩起了情景剧。

几天前，发布会的视频又被网友扒出来做成了“小苹果”鬼畜视频风靡网络。在视频里，郭德英边跳边唱“我是郭教授，说三遍，请记住我是郭教授，锋尚MAX，我的光芒”，“（你）你是（我的）我的小呀小苹果”，剧情和台词都十分幽默搞笑。

虽然关于“小苹果”的各种演绎版本已经司空见惯，但是被人用来与企业的发布会内容结合还是首次。“郭教授”的表演很有喜感，再配上小苹果的音乐，让这段视频在网上疯传开来。

为了锋尚MAX，“郭教授”也是蛮拼的。那些看得大笑不止的网友，也都在不知不觉中就被锋尚MAX深深地洗脑了。

抢票大谈情感牌

论起情怀营销，酷派也是个中高手，而且更是将锋尚MAX拥有双系统可实现安装多个抢票软件的功能，巧妙地与回家过年的概念相结合，引发无数思乡心切的网友共鸣。

锋尚MAX先是连续推出几组剑指春运抢票、文革宣传画风格的图片，大谈“今天所有不谈抢票的营销，都是耍流氓！”“将有限的生命，投入到无限的抢票事业中去！”等话题，瞬间刷爆微博和朋友圈，也将自身“两个系统、多个软件同时抢票”的优势广为传播。接着，这些宣传画又走到线下张贴到街头，进一步扩大了锋尚MAX这款“2016春运抢票核武器”的知名度和美誉度。

随后，酷派通过一系列北上广深的回家故事，让锋尚MAX“陪你回家过年”，向离家奋斗的人群喊话“这一年，你辛苦了，回家过年吧”，不知引落多少感动的泪水。“若不是为了回家，当初何必远行？”、“外表再光鲜，也掩不住内心的思乡之苦”、“在外总是客，回家才是主”、“一句我想你，通过电话说了一整年”等经典金句，都成为网络上的流行语，锋尚MAX的“情怀”也“随风潜入夜，润物细无声”。