跟卖、价格战、跨境电商冲击，中国纺织品出路何在？

第三期广交会主要以服装、家用纺织品为主，迎合了中国纺织品出口大国的身份。在现场，小编发现中东地区的采购商最为普遍，而他们会更加青睐各类家纺产品。

广交会展商义乌市亲怡地毯厂、义乌市洁雅地毯有限公司汪凡告诉雨果网，这已经是他们第三次参加广交会了。“目前类似地毯、地垫这类的家用纺织品最大的消费市场是沙特阿拉伯地区，其中以浴室垫最为畅销。”

不过他也透露，家纺行业产品同质化竞争严重，跟卖、模仿并不鲜见，在沙特市场大打价格战。与此同时，随着跨境电商热潮的冲击，中国纺织品的出路究竟在哪？

中东纺织业消费市场较大，沙特90%进口中国

义乌市亲怡地毯厂、义乌市洁雅地毯有限公司主营雪尼尔系列地毯、地垫、记忆海绵地毯地垫，印花地垫、植绒系列地垫等，产品在迪拜、德国、法国、美国、日本、新加坡、马来西亚等国家均有销售，单款产品年销售量可以达到1000多万。

“沙特阿拉伯地区的采购商极其偏爱地毯、浴室垫这类家用、厨卫纺织品，市场情况十分可观。”汪凡说道。

据介绍，中东地区纺织品、服装产业生产规模不大，技术水平和产品质量存在很大差距，因此中东市场的纺织品大多数都是采用进口的方式，进口国一般以中国、印度为主。

据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示，作为中东地区最大终端消费市场的沙特90%的纺织品是通过中国进口的，中国以价格优势在激烈竞争中决胜为王。其中中国制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，丝绸面料、高档混纺面料服装、家用及厨卫纺织品在当地市场很受欢迎。

低价竞争并不是良策，长久可能影响发展

中国在中东地区的竞争优势明显，但随着市场份额的不断扩大，激烈竞争的同时也衍生了不少问题。人力成本、产品同质化、斋月对纺织品的影响还是挺大的。“随着人力成本的增加，纺织业的成本正在上升，目前很多卖家将工厂搬迁到越南、泰国等人力相对低廉的地区。”汪凡告诉雨果网。

广交会现场多位从事地毯类家纺产品的展商也表示当下市场相对混乱，很多新品都没有带过来展览，因为经常出现产品被跟卖、模仿的情况。

“同质化竞争很严重，没有什么自主品牌，就是看什么热销，都生产这类产品，在沙特市场大打价格战，很不利于今后产业发展。”汪凡说。

除了上述的“软”问题之外，还有斋月这样的“硬”问题。国内批发商、零售商夏季不进货，7、8月份才会进货。而国外采购在斋月期间并不进货。

“中东地区在斋月前会大量采购各类产品，我们需要把握这个时机，一旦进入斋月，整个行业都将停止贸易往来的。”汪凡表示。

未来趋势仍以品牌为主，创新为第一要素

虽然中国出口中东地区的销售量呈上升趋势，不过汪凡表示，纺织品行业转型迫在眉睫。一方面是价格优势逐渐褪去，另一方面中东消费者消费观念也在逐渐转变，不再只专注价格，品质开始成为他们考虑的重要要素。汪凡还特别指出，跨境电商热潮的冲击也严重传统外贸产业。

“跨境电商的发展属于市场趋势，政府监管措施也相对完善，我们也有想过转型，通过跨境电商的模式，拓展海外市场。但从技术等方面来看，从事跨境电商需要花费大量人力、物力、财力，有点耗费不起。所以当下我们就是希望能够结合市场需求，开发更多创新产品，提高产品附加值。毕竟一直制作相同的产品，今后就没有发展优势。”汪凡提及。

当然，也可以将环保型、节能型纺织品作为主要发展方向，同时向多功能、多维度方向发展。汪凡说道，“就好比目前在欧美市场上比较流行的浴室垫记忆海绵型地毯，就是采用记忆海绵这种新材料制成的。除了材料的不同，还可以采用不同的设备，以前地毯是机织，现在是机器印花的模式，机器印花会比机织的清晰度会高很多，渐变色也可以实现。”

（文/雨果网 涂佳慧）

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