专访微软加速器王雷：微软加速器如何构建创业生态

微软加速器·北京CTO王雷

来源：数据猿 记者：大文 原文： http://www.datayuan.cn/article/11032.htm

在中国创业创新的版图上，微软加速器可以称得上占据了举足轻重的地位。自2012年7月成立以来，微软加速器·北京8期共成功加速了140家初创公司。140家校友企业的产品和服务覆盖了超过5亿个人用户和100万家企业客户， 其有93%以上获得新一轮融资，总估值超400亿元人民币，估值增长比率超过600%。

如同国内企业争相效仿的一样，微软作为一家巨型跨国企业，其产品组成了一个完善的“生态圈”，在创业创新方面，微软同样在打造一个创业生态。

早在2010年，微软就在全球范围内启动了BizSpark，通过向通过筛选的创业者提供免费的Azure云服务、软件和其他支持以扶持创业企业。2015年7月，微软又启动了BizSpark Plus扶持计划，与全球200多家创业加速器合作，向创新型企业免费提供更多资源。

作为BizSpark Plus计划的一部分，微软在全球成立了八个加速器，亚洲地区的四个加速器分别位于印度班加罗尔，以色列特拉维夫，以及中国北京和上海，其中微软加速器·上海刚刚与去年5月进驻上海市徐汇漕河泾开发区“双创社区”。

2017年2月，微软加速器·北京公布了最终入选的第九期创新企业名单，并迎接新一期团队成员正式进驻位于微软亚太研发集团总部的加速器办公空间。被称为创投界的“黄埔军校”、比哈佛还难进的微软加速器是如何甄选创业公司的？微软加速器在微软的商业体系中处于何种地位？数据猿对微软加速器·北京CTO王雷进行了专访，看看他是如何为我们描述微软的创业生态的。

金字塔的顶端

作为一家从硅谷走出的企业，微软在创业创新方面早就倾注了大量的资源。进入微软加速器后，企业可以享受到从产品、办公场所到资源的全面 “免费终身制校友服务”。王雷强调：“大部分的孵化器都会以股份或工位出租的形式收费，但我们是一分钱都不收的。”

王雷表示，BizSpark向创业企业提供了大量的免费Azure云服务、软件和培训，而微软加速器是整个扶持体系的最高点：“微软对整个创业的生态是有一系列扶持活动的，但整体呈金字塔状——在底层服务和支持了大量的创业者，在金字塔的顶端扶持一小部分最顶尖的创业公司。作为微软创业生态的最顶端，我们向企业提供价值50万美元，即300万人民币的支持。免费提供这些服务的意义是，微软加速器和这些顶尖创业公司可以一起构筑微软创业生态体系很重要的一环。”

王雷在微软加速器第八期启航典礼仪式上阐释生态共享型加速器和行业创新概念

微软的逻辑是，创业企业往往能够为微软及其合作伙伴提供“到行业客户的最后一公里”解决方案。微软作为一个平台，需要更多能够将自己产品（Azure、office365等）转化为企业应用的创新企业，这也是为什么微软加速器九期以来，入选的企业大多都面向B端进行企业服务的原因。

王雷举了个例子：“微软的核心业务就像是是卖面粉，但大家不会直接吃面粉，我们扶持的这些创新企业就是将面粉变成面包的人，而且可以有不同的口味。”

所以，对于微软来说，这些创业企业不仅仅是微软创业生态体系中的重要环节，更是微软整个商业生态中的重要环节，这也是微软愿意拿出大量资源对创业公司进行扶持的主要原因。

王雷为校友企业对接资源，云适配中建材签约

资源聚合型平台

在中国传统商业思维中，“门路”和“人脉”可以说是重中之重。对于创业企业来说，微软加速器提供的加速服务中最重要的莫过于“资源”了，微软加速器称其为“生态共享”。

作为一家全球化的巨型企业，微软拥有众多合作伙伴。这些合作伙伴以微软提供的平台为基础，构成了一个巨大的生态系统。将创业公司引入这个生态系统，不但能够使生态系统日趋完善，也能够让创业企业在生态中汲取养分，迅速成熟。

“从制造业到银行业，创业公司可以快速接触到行业中的巨头，到全球任何一个地点都可以借助微软的力量去拓展业务，”王雷告诉记者：“将需求方直接对接到资源方，实现生态共享、资源聚合。”

之前还提到，作为一家国际企业，微软在全球成立了八个加速器。进入微软加速器的企业，可以享受到所有加速器的服务。例如，校友企业Sensoro升哲科技利用微软提供的资源，成功进军国际市场，并在西雅图设立了分公司，目前他们的业务已经拓展到了60多个国家

王雷为校友企业对接客户

“我们是加速器而不是孵化器”

围绕着生态共享和资源聚合的理念，微软加速器北京一直都对企业级应用和开发者服务方面的创业公司青眼有加。

站在微软和行业内企业的立场上，“能否落地”就成了微软加速器北京最基本的筛选标准。王雷说：“如果打分的话，技术创新占30分，40分是能否解决行业问题和落地性，剩下30分包括了团队、市场能力等等。坦率的说，我们不是看这个企业五年以后是不是有多大的发展，我们更看中这个企业现在有没有应用，我们要求它现在就能落地。进到加速器只有六个月的时间，这六个月时间不是团队来开发产品的，我们帮创业企业更快的走向市场，同时在走向市场过程中完善你的产品。”他强调：“从市场对接上，更能看到我们是加速器而不是孵化器。”

而在行业方向上，“我们瞄准医疗、政府、金融、制造业、服务业等五个目前比较热的行业，再加上解决行业问题的五种创新技术：物联网、大数据、人工智能、AR/VR等，将行业和技术相结合来筛选企业。”王雷表示，微软加速器北京会与行业内大企业共同合作，让企业专家帮助加速器筛选出有潜力的企业。

在行业中，王雷认为，最有潜力的依然是较为垂直的金融、零售、制造业三个行业，它们依然有巨大的潜力等待创业公司和投资机构进行挖掘：“零售行业中的获客、客户留存、销售、库存管理还需要进行更多技术突破”。而媒体、互联网、游戏处于第二阵营，此外云平台的相关增值服务也是值得创业公司进行深耕的产品。

王雷携14家校友企业对接北极光投资，与北极光创始人邓锋合影

结语

从BizSpark到BizSpark Plus，再到微软加速器，微软的整个创业服务体系层层深入，最终聚焦在行业中最顶尖的创业企业上。无论是AI、大数据还是云服务，技术创新与实际落地都同样重要。未来行业中一定会涌现出更多、更优秀的创业企业在微软的创业生态中生根发芽。

关于微软加速器·北京

微软加速器·北京旨在做顶尖、专业的创业服务，致力于为中国早期创新创业团队提供“人、财、战略、市场拓展”的全方位优质服务。每年在大中华地区进行两期海选，每期选拔15­20家公司，入选的创业公司将入驻4­6个月位于微软亚太研发集团总部内部的顶级办公空间，并得到思想领袖、行业专家及技术专家组成的导师团的扶植与指导；每个入选团队还将得到价值300万人民币的微软Azure云服务等多种资源，所有资源均为免费的“终身制校友服务”。

微软加速器·北京致力于打造微软加速器创新生态体系，汇聚行业领军企业、投资机构、合作伙伴、创业园区、政府及政策支持等多方力量，整合微软内部业务、市场、研发等强大的全球资源，构建全方位的战略合作关系联盟，共同为创业企业进行市场推广、销售和客户对接支持，促进微软协同创新生态发展。

2012年7月在中国启动以来，微软加速器·北京连续四年荣获“中国最佳孵化器”、“中国最佳众创空间”称号。截至2017年2月，微软加速器·北京已为140家创业企业成功加速，93%的企业在加速期间获得新一轮融资，企业总估值超过400亿元人民币，估值增长比率600%。

（记者：大文）