91助手曾卖出19亿美金，为何豌豆荚只卖出2亿？

豌豆荚卖出了白菜价？

据说阿里的收购价格只有2亿美金。别说和UC当初50亿美金的估值相去甚远，就是与友商91助手19亿美金的出售价相比，也是小巫见大巫。

就在3年前，豌豆荚还和91是同属第一阵营的应用分发渠道。2013年7月份，百度19亿美金收购91前后，豌豆荚的估值不比91低多少，否则也不会有半年之后软银1.2亿美金的入股。

如果豌豆荚历次公布的融资额是准确的，其融资总额在2亿美金以上。除了软银的1.2亿美金，之前曾获得过创新工场和DCM总计数千万美元的投资，而软银之后，豌豆荚还曾宣布获得高盛数千万美元的投资，具体金额并没有对外公布。

也就是说，豌豆荚的出售价格，可能都不及融资总额。从投资人的角度看，这肯定不是一笔好买卖。

但为什么91能卖19亿美金，而豌豆荚只能草草收场？

这和创始团队的选择有关。91助手更像一个养子，其前身只是母公司网龙集团花几十万人民币收购来的项目，后来赶上移动互联网的风口，迅速被单独立项、运营。据说百度收购之前，91已经在走赴港上市的程序了，而IPO之后能否有19亿美金的市值，就不好说了。况且19亿美金是真金白银。所以，最后选择卖给百度，仅仅是个数学问题。

而王俊煜，北大毕业、谷歌出身、李开复背书，更重要的是又赶上了移动互联网的大潮，绝不是干一票就走的心态。此前，包括BAT在内的多家巨头想和豌豆荚谈收购，最后都不了了之。应该说，很长一段时间内，豌豆荚是卖掉还是独立发展，对于王俊煜来说，不是数学问题，而是情怀问题。

但情怀抵不过风口。从2014年开始，整个移动互联网的流量越来越集中，用户获取成本越来越高，几乎所有入口都被巨头所把握。据说过去两年，和豌豆荚有直接竞争关系的多个巨头一度不给其开放入口，而手机换机潮也已经结束。风口已不在。

而随着豌豆荚的贱卖，也基本宣告了中国移动互联网大潮起来之后，没有一家做纯流量生意的创业公司能够逃出巨头的手掌心：UC和豌豆荚被阿里收了，91划到百度旗下，刷机精灵早就归到了腾讯名下。想做人贩子的创业公司，都被人卖了。

不同的是，91、UC都是在市场估值最高点的时候选择了离场，而主导者都并非传统意义上的创始人：91助手CEO胡泽民是网龙高管、俞永福更是空降CEO，这些人在做判断时，无疑更为理性，至少没有他们施展情怀的空间。从促成生意的角度看，反而是一件好事。

据说周鸿祎曾面批王俊煜：你们做的事太阳春白雪了，是打不了仗，生存不下去的。这可能就是中国的现实，广大人民群众希望年轻有为的王俊煜们成为中国的扎克伯格，但巨头们不答应。呵呵。