重划中国云版图 甲骨文第2代企业级IaaS有何不同？

时至今日，已经没有人否认云计算是科技行业的下一个Big Thing,或者说已经是此刻的Big Thing，几乎所有的巨头都在布局云计算。换句话说，对云端的争夺，就是科技巨头们未来驰骋的新疆域。

在美国，甲骨文已经提出了“The Faster Growing Cloud Company”的口号；在中国，经过长时间的准备之后，甲骨文也在近期宣布正式发布第2代企业级IaaS，并将开启一系列雄心勃勃的云计算扩张计划。 （详见《 硅谷老炮儿再战新江湖 拉里定了一个“小目标” 》）

因此，本文试图回答以下三个外界非常关心的话题，那就是对甲骨文来说，当下中国的云市场，它到底来得晚不晚？甲骨文所提出的第2代企业级IaaS，究竟和其他对手有何不同？在中国的云版图中，甲骨文未来将扮演何种角色？

都说来晚了 甲骨文到底来得晚不晚？

甲骨文进入公有云市场，来的到底晚不晚？这大概是外界对甲骨文存在的最大的一个疑问。

确实如此，如果从2006年的AWS推出云计算业务算起，云计算已经走过了整整11年。在中国市场上，云计算的普及和圈地运动也早已告一段落，以2009年阿里成立云计算公司算起，也同样走过了8年时光。

甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋

乍看起来，甲骨文来的似乎真的有些晚。可是，如果我们从三个不同的角度来看，也许答案就有一些不同。

首先，从云计算的发展角度看，云计算的架构作为全球数字化转型的基础，它的技术和生态发展还将持续很久，因此云计算公司的机会还有很多。

统计显示，2016年全球IT的工作负载情况，传统IT所占比例为73%，公有云为15%，而私有云则是12%。如果对比十年前的2006年的情况，会发现超过98%的IT工作负载在传统IT的架构。

不难看出，过去11年的时间中，其实云计算的发展速度还是相当缓慢的。所以，从大的格局上来看，甲骨文的竞争对手确实并不是AWS或是微软，也不是阿里云、腾讯云，而是落后的传统IT架构。

其次，从技术划分的角度看，确实IaaS市场竞争最为激烈，但从PaaS和SaaS的角度，从细分行业的角度，从企业级的云应用和云服务角度看，其实市场还有很多的机会和空间值得开拓和挖掘。比如甲骨文提出的第2代企业级IaaS的定位，难道不是新的蓝海市场吗？

最后，从客户需求的角度看，如今已有大量中国的中小企业纷纷实现上云，但不难发现，从2015年开始，因为互联网+战略的出现，导致越来越多大中型企业对云计算的态度已经有了重新的认识，云计算的“冻土层”正在加速解冻，产业互联网成为了下一阶段互联网的新热点。

此外，在国家提出的十二五规划中，也明确指出大力发展云计算产业，建设智慧城市以促进各地方政府的云平台落地等等，这些政策无疑也都为众多公有云服务商提供了良好的发展契机。

所以，如果从时间轴上判断，甲骨文发力云计算确实是有些晚。但是从产品定位、技术储备、客户需求角度上看，甲骨文何尝不是填补了中国企业级云计算市场新的空白呢？ 

都说企业级 甲骨文究竟有何不同？

什么是企业级的云计算？或者说如何理解甲骨文所提出的第2代企业级IaaS？

我们不妨先来简单理解一下市场上主流的云计算，它们大多数是侧重于基础技术，绝大多数云计算服务商提供的是主机、缓存、云存储等服务，但其实云计算包含的内容很丰富，尤其是面向企业级客户的云计算要求就更高，例如性能更好的数据库，更好的安全体系保障以及混合云和公有云之间的平滑迁移等等。

正如甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋所言，传统的IaaS如“群租房”一般，不仅拥挤、杂乱、服务质量低，还存在着超售的风险，让企业不堪其苦。而甲骨文第2代企业级IaaS，全面满足了企业级客户对安全、易管理等需求，从技术上真正解决了企业级IaaS痛点，同时也为IaaS服务定义了新的标准，更像是“酒店式公寓”。

具备“酒店式公寓”特色的第2代企业级IaaS

那么，甲骨文所提供的具备“酒店式公寓”特色的第2代企业级IaaS，究竟和对手有哪些不同呢？我认为主要体现在两大方面：一是差异化，二是场景化。

第一，从差异化角度看，甲骨文在性能、安全可靠，PaaS+IaaS无缝融合以及总体拥有成本四大方面提供了更好的解决方案。

例如，在高性能方面，甲骨文的IaaS配备有企业级网络，提供高带宽、低延时，无阻塞、多租户的服务。这可让每个用户之间实现网络隔离，无需共享资源，并且用户安全和性能均可得到保障。

而在价格方面，甲骨文进一步降低了云服务价格和客户总体拥有成本，为客户提供极具性价比的服务。此外，Oracle IaaS是运行Oracle工作负载的最佳平台，在甲骨文IaaS上运行数据库的成本更低、速度更快。更关键的是，客户无需大规模重写或者改变应用和数据即可迁移到云环境中，从而实现大幅降低迁移成本。

第二，从场景化角度看，甲骨文推出一系列基于IaaS和PaaS的云端应用场景，包括：Any Workload、移动化、SaaS 扩展及应用上云、Cloud@Customer、虚拟化上云、数据库备份、历史文件归档、云上灾备、高性能计算、敏捷开发、大数据以及云安全代理等十二大登云宝典。

甲骨文十二大登云宝典

我们知道，很多云计算服务商的场景化云服务，其实通常不是针对具体应用场景的，因此甲骨文推出这一系列的场景化云服务，可以说是区别于竞争对手最大的“核武器”。

举几个实际的应用场景来看，针对客户的虚拟化上云难题，甲骨文Ravello应用胶囊服务可以让企业在短短5分钟轻松组装虚机云上应用，在云环境下运行任何类型的工作负载，帮助客户简单迅速地迁移到云环境中，节省时间和费用成本。

再如，甲骨文Cloud@Customer是一种介于公有云与传统IT环境的托管私有云模式。它可与甲骨文云无缝集成，即让企业在自己的数据中心获得甲骨文公有云服务的所有优势，包括敏捷性、简易性、性能、弹性扩展和订购定价。

换句话说，客户即使在自己的数据中心使用这一产品时也可体验到和甲骨文云上同样的、最新的创新技术及优势，轻松做到“把公有云搬回家”。

由此可见，在红海般的云计算市场，甲骨文并不是盲目的进入公有云市场，而是从差异化和场景化云服务出发，将距离甲骨文最近的企业级云计算市场做深做透，这无疑是甲骨文云战略上的成功之处。所以，谁敢说这不会是改变未来云计算格局的一把新钥匙呢？

重划云版图 甲骨文将扮演何种角色？

在我看来，甲骨文这次入局公有云市场，无疑开启了中国云计算市场的升维大战。

甲骨文公司副总裁及中国区技术产品事业部总经理吴承杨

更为关键的是，甲骨文真正探索的市场，其实是云计算市场中最有“含金量”的市场，那就是企业级市场，这也是真正能挖掘“真金白银”的市场。

所以，甲骨文这次以差异化+场景化破局中国云计算市场，你可以理解为“老谋深算”。但我认为，这背后体现的更多的是甲骨文在企业级市场的深厚积累以及对云计算市场的深入判断和认知，这背后的主要原因可以归结为三点：

第一，甲骨文在企业级IT市场有40年经验，同时它作为业务产品线涵盖硬件、软件、企业应用、数据库、中间件、操作系统等几乎包括企业IT的整个技术堆栈的一家综合实力雄厚的公司，有着足够的能力与资源投入到云计算的厮杀战中。云计算这场不见硝烟的角逐，由于甲骨文的加入，让未来的市场格局也充满了更多不确定性。

第二，在2016财年，甲骨文的研发投入高达58亿美元，平均每周多达一亿美元，这也从侧面证明了甲骨文在云时代延续了强大的研发创新基因。在中国，甲骨文是最早投入本地化创新的科技巨头之一，自2002年在深圳成立在中国的第一个研发中心,，甲骨文已经在北京、深圳、南京、苏州和上海建立了五大研发中心。无疑，这将是支撑甲骨文能够长时间在云计算的技术创新上保持“长跑”的关键原因。

第三，甲骨文是业界唯一能提供给企业一张”上云、下云”往返车票的厂商。换句话说，除了第2代企业级IaaS之外，甲骨文还能在SaaS层提供Oracle云，在PaaS层，甲骨文提供Oracle云平台(Oracle Cloud Platform)，以完整、开放、整合的原则提供给客户上云的往返车票，这是其他任何云服务商所无法提供的。

根据摩根士丹利的最新报告，全球排名前五的云计算厂商分别是微软、AWS、Salesforce、甲骨文和SAP。按照大摩的预计，各家厂商未来都能保持30%甚至更高的复合增长率，到2020年公有云市场的格局将会出现非常大的改变。

综上所述，从甲骨文的技术积累和多年来的云计算软硬件布局上看，甲骨文应该可以在不远的将来跻身云巨头的行列。同样，在未来一段时间，甲骨文一定也会对中国企业级公有云市场造成不小的杀伤力，让我们拭目以待。