深扒三星力推领世旗舰G9198背后的产品心经

百度百家 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

文／倪叔

且不论如今手机市场战况激烈新品连发，“热闹”的背后暂且不妨“冷思考”：就在厂商们不断拼命抢占市场的时候，电子巨头三星在超高端商务市场打了一场“漂亮仗“。凭借旗下新近上市的领世旗舰G9198，三星在超高端商务市场再次夯实领先优势。

据闻这款定位于超高端商务市场的新机型,在上市不久便引发了市场追捧风潮，销售远超预期，部分地区甚至已经出现断货的情况。

其被人引起广泛关注的原因之一就是：在连以情怀著称的罗永浩都需要做低价机型“坚果手机”来抢夺市场的时候，三星为何依然要走高端路线？

而倪叔亦希望通过对领世旗舰G9198为起点，深度解读手机巨头三星的产品“攻心计”。

心计1:立足高端，稳抓智能机升级换代红利

如财经作家吴晓波所说，2015年发生在手机行业的故事依旧充满黑色幽默：一大堆相干或不相干的人都往手机行业挤，一个比一个的嗓子大，人人都说自己正在颠覆这个行业；仔细听，他们喊的其实都是一句话：我比别人都便宜，貌似每个人的利润都将像刀片一样薄。

而在2015年9月的今天，国产手机厂要面对2个困境：

一是低端手机市场的价格竞争白热化： 越来越多的人涌入进来：贾跃亭／刘作虎／董明珠甚至包括相声演员王自健，而行业一贯的颠覆者“大神”周鸿祎径直把智能手机的价格打到了399元的地板价，雷军都不得将红米手机降价以做应对，所有从业者的感受都是低端手机市场无比拥挤。

二是市场增速的放缓： 据市场研究机构IDC8月公布的最新数据表示：2015年全球智能手机出货量将增长10.4%，这一速度远低于2014年的27.5%。而报告指出：全球智能手机市场增长放缓的主要原因源自于中国市场。IDC称，因为中国正在逐步转向成熟市场，因为绝大多数消费者已经拥有智能手机，功能机向智能机的换代潮红利期已经完结。

在这两大困境的面前，无论是小米乐视华为，还是锤子一加奇酷，想用原有的逻辑保持高速增长、不丢市场份额，基本是不可能完成的任务。要获取新的市场红利，核心就在于是否能够抓住用户 换代升级需求 。

友盟发布的数据报告显示：移动互联网用户换机占比分别为56%和59%，超过了初次购机。这意味这：低端智能机已无法满足大多数用户实际使用需求，特别在是用户感受到移动互联网的魅力后，将会通过升级手机的方式满足自己的使用需求，而这是属于高端机市场的机会。

今年年初，雷军以上蹿下跳，不惜“献身”演艺圈的方式力推小米Note，意图冲击高端手机市场，结果以失败而告终。毫无疑问，能够傲视于产业链上游，坐享智能机换代红利的依然是苹果三星等高端市场的拥有者。

因此，三星与渠道巨头中国移动合作推出高端定制机型：领世旗舰G9198的背后，是基于对智能手机市场新格局的深刻洞察，以战略先行，开辟挖掘智能机升级换代潮的“大利基市场”。

心计2:能开发高阶产品才是企业实力的试金石

在2015年的今天，任何一个人，只有他有足够的意愿，都可以前往深圳华强北通过低廉的价格定制出专属的手机。

正因为门槛如此之低，所以我们的媒体银幕上有如此之多的手机品牌也就在情理之中了。在每一个手机产品的发布会上，我们都可以看到专项性能上的PK，芯片要么是高通的,要么是联发科的，要么是三星的，图形处理器要么是Mali的，要么是Adreno的，要么是GeForce或者PowerVR的，而摄像头传感器差不多都是索尼的。

也就是说，无论是内存能力、速度能力乃至拍摄清晰度能力，没有一项是属于国产厂商的核心技术开发。那么一言以蔽之：国产厂商所拥有的只有：手机组装与市场营销的能力，凭这两项试图“颠覆行业”，自然只是笑话。

如从业者所知道的：没有一个伟大的企业，是凭借营销造就的！一切要依靠产品说话，能作出最高阶产品的企业，就是智能机行业旗舰标准的定义者。

领世旗舰G9198：搭载了64位6核处理器的，装备有500万像素前置摄像头和1600万像素的后置摄像头，配合F1.9大光圈、实时HDR，广角自拍、手掌自拍、触碰HR感应器自拍等智能技术，堪称商务&生活的最强智能帮手。

领世旗舰G9198，市场售价高达9000元，并且销售业绩不俗，亦是对三星在手机产品研发实力上的绝地优势的一大证明。

心计3:品牌营销，做的是价值观，不是性价比

而除开产品与技术实力，国产手机品牌，与苹果、三星之间的最大差距来源于品牌溢价和用户忠诚度。

虽然，小米的“为发烧而生”与锤子的“匠人情怀”借助地利在国内都有一定的市场效应，但归根到底其存在：“粉丝经济”与性价比的逻辑冲突。

所谓“粉丝经济”的目的是提供一个人格化的消费场景，从而模糊性价比，提升品牌的盈利能力，与性价比逻辑可谓水火不容，可是今天的手机大佬们却试图将两者并列而论。

在几乎所有的行业里，以性价比为购物第一要义的消费者，往往是忠诚度最低的，他们会为了一块钱的价差掉头而去，唯有人格化偏好及性能爱好者，才会为高价值商品埋单，所以，“基础于性价比前提下的粉丝经济”，是并不存在的营销泡沫。

反观三星的操作手法：自上市之日起，领世旗舰G9198就抛弃行业惯用的“精美PPT+两小时单口相声”新品发布手法，开创性的采用“百名媒体意见领袖集体朋友圈发声”的线上发布形式，瞬间引爆高端市场;同时，联合移动VIP渠道聚拢高端用户群，精准渠道协同也让G9198的“精英身份”再次集中放大;除此之外，领世旗舰G9198还巧妙融入高端精英圈，牵手名流云集的达沃斯，做到了每一次营销亮相都紧密围绕“精英人士”目标用户展开，建立与目标用户的“强关系”，配合产品的高端定位，从而整体形成营销口碑驱动力。