秦刚：他用游戏化思维，边玩边赚钱，轻松融资几百万

为什么创业一定要那么苦哈哈的呢？

如果创业象玩游戏一样，那创业会变得有趣得多。

今天秦刚访谈专门请来一个朋友，他会系统给大家介绍一下如何用游戏化思维来运营公司，以及如何融资等等。

秦刚：请你简单的给大家介绍一下的经历和背景吧。 

刘沐真：大家好，我叫刘沐真，辽宁第二梦想信息技术有限公司的首席执行官（CEO）。游戏娱乐平台，赵云网的创始人。

互联网刚兴起时，我便加入了互联网行业的行进大军，互联网在国内迅速发展的几年中，我算是一直走在互联网发展的风口浪尖上。我读初二时候，开始解决网络游戏，帮助网吧架设游戏服务器，从而获得免费上网的特权。

大学时候，创立中国第一家游戏视频解说网站“解说王”，创造超过1000万的视频流量，目前在百度搜索“今天风大”，在17173上的流量还有254万。

毕业后，也进入游戏网络领域，2015年，我筹备已久的游戏平台网站“赵云网”正式上线，以游戏平台为根基，逐步建立从游戏到娱乐的生态圈。

秦刚：赵云网成立之后的发展情况如何？ 

刘沐真：我很早就研究游戏行业，所以对游戏行业很了解，刚开始想创业的时候，我就不让自己去做一个产品，但是做一个平台，先把行业内的很多信息都摸清楚了，这样再去做产品，才有目的性，也会有市场，所以起步的时候，我选择做一个游戏平台。

我是2013年开始筹备这个网站，2015年建成的。赵云网是属于游戏入口的一个设计，对接游戏厂家，游戏渠道与游戏玩家，通过这个起步，我们发现一些优质的游戏趋势之后，我们会自己去做产品。

可以说，赵云网是一个非常重要的纽带。比如我们今年成立了一家研发公司，就是在赵云网这个入口下，非常有目标性的研发，效果显著。

赵云网是一个很好起步的项目，问游戏产商拿来优质的产品，放在赵云网平台上去运营，赵云网通过筛选优势的渠道，  再把玩家也导入赵云网，最后通过赵云网的服务，让玩家感受到优质的服务，在赵云网平台上进行游戏。

2015年11月，赵云网游戏团队确立游戏化思维的行业地位，微信号搜索游戏化,排名第一；2015年12月：赵云网与联众建立战略合作，把棋牌游戏作为流量前段，同时正式确立“赵云网”做为SLG平台为主的运营战略。2016年，赵云网完成了两次融资，总计金额几百万。

秦刚：你的游戏化思维与方法很独特，可以给我们具体讲讲吗？ 

刘沐真：我在游戏化领域已经有10年以上的经验，换言之，我的专长，在于研究怎么把虚拟世界的智慧用在现实世界，并用来解决问题。

我认为，游戏化思维可以解决很多我们所遇到的困难。下面我具体举例说说。任何游戏，玩家不同，核心玩法就不一样。但是核心玩法，却有四点共同因素。

第一个是反应 ，什么叫反应，你也可以理解为操作，比方俄罗斯方块主要玩的就是占比例，你反应慢就玩不下去。

第二个是策略 ，也是占比较大的因素。

第三个因素是合理的随机性 ，与随机性是两个东西，合理的随机性是比较符合人性的。斗地主是比较合理的，因为，你肯定会在数次发牌中，抽到很好的牌，这样你会感觉很爽。现在很多人不爱去买彩票，对于你来讲，未必是合理

第四个，是素质验证 ，这个我拿暗黑破化神来举例，玩家热衷参与游戏是因为可以做装备收集，等到一款新的装备，会比较爽。

这四个要素，构成了每个游戏不同的核心玩法，年轻人可能喜欢反应因素占比比较大的游戏，比如赛车。

年龄比较大的，喜欢策略性的。你把合理的随机性设计好，会比较大的吸引到玩家。

在现实中也是这样，你遇到困难了，为什么你是困难，其他人不认为。这其中，核心玩法不适合你。

比如说我不喜欢喝白酒，一个酒席上，朋友专门带来了一瓶白酒，我不喜欢，但是我不能说我不喝，我必须随大流。所以我改变核心玩法，要不我就是兑矿泉水喝，要么兑红牛，兑红牛之后，白酒口感类似洋酒，我比较能接受。我改变了核心玩法，结果这一餐的白酒也喝完了，但是我不觉得难受。

秦刚：确实很多人都把做成事想的太复杂。这也是有原因的，上学接受的是控制化教育，上班接受的是控制化管理。那么在你看来，控制化和游戏化最主要是什么区别？ 

刘沐真：区别大了，一个是被迫的，一个是主动的！游戏化思维，就是引导你去主动做事。做事情就像玩游戏一样,而一些事情，本来很枯燥，但是当你必须做时，就应该将事情本身游戏化。这样的成功率会无限接近于100%。

一旦事情游戏化，就会无限接近于成功，因为没有放弃，也就没有失败。

很多大成功的人，都有几个共同点：

1、本身喜欢，或者老板懂行。

2、年头都不短。

3、遇到危机能解决。

大成功的人都不靠运气，因为好运不可能保持10年，不可能10年没有危机！

这三个共同点，都可以靠游戏化来解决！事情游戏化，你就会喜欢，你也愿意坚持，自然年头就可以保持的长，遇到危机你也愿意解决。

同样两个智商120的人，条件差不多，一个成功，一个失败为什么

一个干半年放弃了，一个坚持了5年，然后成功了！结果你得出个结论成功靠坚持！那你就会被坑了，坚持这个词更强调意志力的。涉及到意志力，这个事情就不容易做。人其实是很脆弱的，天天靠钢铁般意志做事情，做不大。

你发没发现，每个班里总有那么几个学生，吊儿郎当的，学习还挺好，他们是把学习游戏化了。你发没发现，你身边那么几个人，一天吃喝玩乐的，事业做的还挺好，他们是把商业游戏化了。

总结一下，游戏化思维，是把你做事情的过程，尽力的游戏化，让他比较有趣，让你能做下去，在别人眼里可能觉得你在坚持，但你自己知道你并不是坚持，本身过程就比较有意思，甚至还是享受。

而不是天天需要钢铁般的毅力来坚持，那是控制化，已经过时了。

秦刚：那你是怎么用游戏化思维来进行公司管理的？ 

刘沐真：据我观察，现在国内大部分公司的领导层思维还停留在工厂时代，觉得员工就是机器，就是用来干活的，其次，他们本人自我管理就是控制型，把自己弄的累的半死，效果虽然一般，但是他们觉得有效。

游戏化管理一定是未来管理的趋势，这是人类的天性觉得的。谁不想轻轻松松、快快乐乐工作，钱也赚的不少，还非常高效？

在我看来，游戏化管理分五步走，不管任何公司，马上就能用，并且十分有效：

第一步：自愿选择

游戏化管理与控制化管理的重要区别就是，一个是自愿、一个是强制，正常情况下，大家玩游戏都是自愿行为、玩家认可的游戏、他不仅会投入时间、还会投入金钱。

玩家去选择玩游戏而不愿做其他事，很重要一点就是玩家在游戏世界是相对自由的。

所以游戏化管理第一步就要引导员工自愿去做他岗位上的事，让他根据任务特性自愿选择目标。

有人觉得很难，好像范围很大，其实范围是很小的，范围就是这个员工的“人物属性”，员工只分两种类型:

1、上升型

比如他的经历就是工资2000-3000，你让他做一件他稍微努力就能完成的事，他的价值就能升到3000-4000，那他就非常愿意做这件事。

2、稳定型

他工资是3000，只要让他觉得这件事是他职责范围内就行了，他也明白一个道理，不称职就要失业，这是所有公司的基本原则，但是一个老板愿意用一大堆不称职的员工，那只能说明老板傻X。

管理者安排任务就根据两种员工的属性安排就行了，有点挑战的安排给上升型，并塑造这件事的好处和价值。

很多管理者总觉得员工应该很自觉，你一个管理者来引导自愿都做不好，这个管理者就是不及格，你会发现游戏化管理的公司在初创期，都是在引导自愿，之后公司就有了游戏化的种子，管理越来越轻松，也容易把困难聚焦在解决问题上。

第二步：任务目标

第一步自愿选择做好后，剩下就比较简单了，一个靠谱的员工后边四步骤都可以省略，但这是极端的理想状态，那么靠谱的员工你也雇佣不起，正常情况下管理者和员工的信息在一定程度上是不对称的。

管理者要让员工明白这件事公司需要达成什么样的目标，仅仅自愿选择，没有任务目标，员工就会非常迷茫。

很多公司的员工每天很想努力，但是不知道应该做什么，这就是管理者任务目标这块没弄好，如果管理者也很迷茫，那就是公司的战略就不清晰。

第三步：任务条件

很多公司现在知道定目标了，但不给限定条件，员工一样很迷茫，管理者需要给员工一个标准，在这个标准内是可以任意发挥的，这样员工的创造性才容易被调动。

第四步：行动路径

如果一个成熟的员工，你给他任务目标、任务条件之后，他自己就有行动路径，就能自己行动下去，即使遇到困难，他也能自己找“攻略”，同样这种员工也是比较少见的，正常情况下，一个新任务，管理者能做就是给员工推荐攻略和分享经验，但不要强制，选不选这种方法是员工自己的事情，当然他要对结果负责。

控制型公司的管理者，喜欢把自己觉得对的事情强行让员工去模仿去做，这就会引起员工的反感，因为非自愿。

第五步：即时反馈

不管员工事情做的好与不不好，一定要给个动静，进行鼓励或者引导性批评，当然踩红线是极端批评。 

这样员工才会更清晰自己要做的事情，更有自信或者调整心态。最忌讳的就是大张旗鼓弄个任务目标，最后不了了之，也不批评也不表扬，这样你让员工做下一件事情的时候，他就没有动力了。 

其实一个公司形成自愿选择和即时反馈的风气，那一定是一种轻松愉快的氛围，如果能形成团队“自反馈”的结果，你管理就一定会轻松，并且高效。

自反馈指的就是员工会自己根据事情的发展，在配合团队中自我修复。不去等着管理层的批评和表扬。如果公司管理者能熟练掌握这五步法，你的管理水平一定会有所提升。员工也会觉得工作就像玩游戏一样轻松。

秦刚：你将游戏化思维，还曾用在克服什么事情上？ 

刘沐真：我用在学习英语上。在学习英语之前，请先记住一个游戏化公式，这个公式的作用可不止于学习英语。

顺手工具+奖惩机制+社交互动

如果把顺手工具改成核心玩法，就变成了设计网络游戏的机制了。

1、顺手工具

顺手工具在移动互联网时代常见就是APP或者公众账号。“顺手”是针对使用者来说的，你用着不顺手，它就不是一款顺手的工具。

顺手的定义，不是让你用个几个小时，而是每天用10分到20分钟之间，能让你产生价值。比如学习英语，我用的比较顺手的是墨墨和百词斩，后来发现百词斩更好用。

选图模式能让你减少思考，因为顺手工具的使用最好落实到每天，越容易坚持越好。大家会发现，由于英语市场的存 在，顺手的工具会越来越多，反而你想学拉丁语，顺手的工具相对就会少，如果你确实需要，甚至可以开发一个

2、奖惩机制

只要玩过网络游戏的朋友，就非常容易理解奖惩机制了，现在国内游戏化总不强调“惩”，所以设计的游戏化机制特别不符合人性，应用的程度就低了许多。

游戏中，尤其是角色扮演游戏，人物总要砍怪练级，这一行为本身是枯燥的，玩家为什么爱玩？因为砍怪加经验，并且会爆出装备。级高了装备好，砍怪就更轻松。

游戏中常见的惩罚机制是什么

死亡啊，角色死亡就要回到安全区，重新跑到练级点，有的游戏甚至会设计死后掉落装备，有了惩罚机制，玩家才会更珍惜虚拟世界的“生命”。

设计一套奖惩机制，你才能持续下来，不然就要动用你的“意志力”。而意志力是稀缺属性，提升你个人属性，尽量游戏化，轻松、惬意。意志力最好用到你去解决核心问题，或者困难。如果你用钢铁般的毅力去学习，真的学不好...

于是我制定，每天把背好的单词凭证24点前，发到群里，不发第二天就要发200元的红包给群友。红包也不发就会被踢出群。这一句话的奖惩机制，虽然只有一句话，但包含了很多原理。

这里的”奖”就是你学好英语给你带来的好处，已经足够了，不需要再增加。而“惩”的程度是刚刚好符合人性的。200块是现在物价的一个合理数字，如果你是三线城市以下的地区，可以把数字降低到100，北上广用户可以把数字提升到500。参与者既拿的出，又很心疼，就会遵守游戏机制。

注意，发200红包这个设计，是惩罚机制，目的是为了让参与者遵守游戏机制，并不鼓励他们真的发，设低了，参与者会拿钱买偷懒。设高了，会让参与者感到无形的心理压力，从而退出这个“游戏”。

凭证也没发，红包也不发，那这个参与者基本是不适合这个游戏的，清掉就OK了，没有什么好想的。

3、社交互动

网络游戏总是比单机游戏好玩的多，任何游戏化设定，人数最好在3人以上。这样大家不遵守游戏机制，会有面子、情感等因素存在。游戏参与者会更有动力。

但人数也要控制，人多了增加了管理成本，会影响到你正常的生活工作，一旦游戏机制没控制好，有一次失误，基本这个游戏就要宣告倒闭。

这三个机制，运用熟练，你会发现，你比别人更容易持续，他能坚持一年，还很吃力，你能坚持三年，还轻松惬意。最后你量变产生质变，他没质变，机会就是你的。 

秦刚：好的，今天访谈就到这里吧。如果刘沐真的访谈，有给你启发的话，你可以添加他的微信公众号：游戏化周刊（muzhen1998），了解他更多的思考与动向。