刘强东要做最大的小卖部部长，只是因为儿时梦想？

话说，好多人小时候估计都有个开小卖部的梦想吧。比如，我的表弟。我老爹是开小卖部的，所以，我表弟小时候每次都特愿意来我家，然后赖在我家小卖部里就不走了。他还说，我爸就是他的人生理想——开着小卖部，喝一壶茶，清风自来，票子也就来了。。汗。

作为“小卖部二代”，八姐小时候也曾经被无数的童鞋羡慕嫉妒恨，认为我可以免费地在小卖部吃喝玩乐，每次我都得意地说，是啊，昨天吃辣条多了辣嗓子。其实，殊不知，最毒老爹心，他都不！让！我！吃！

哈哈，不知道是不是从小生活在农村的刘强东也曾有一个开小卖部的梦想捏？不过呢，当初苏北农村大强子现在的这个梦想可高档多了。昨天，人家又宣布了要成为全国最大的小卖部部长，爱马，这野心！

有的童鞋要说了，八姐你又开始耍贫嘴了，神马叫全国最大的小卖部部长，人家刘强东可没说啊。别急，先来回顾一下刘强东昨天宣布的消息：

百万京东便利店计划正式出炉！未来五年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店！其中一半在农村！每个村都有！

简单给大家算一笔账，如果开了100万家店的话，这应该是全国最大的品牌便利店了吧？据凯度零售咨询的数字，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店，而且最近三年间，这些门店数量是在递减的。反正根据刘强东的规划，五年之后，中国平均每7家社区中小门店中就有一家挂着京东的招牌。你说，刘强东是不是就成了最大的小卖部部长了呢？

当然啦，说“小卖部”这可还是小觑了人家刘强东和京东，毕竟，根据京东公布的信息，加盟成为京东的便利店需要有营业执照。你看过哪家村里的小卖部是有营业执照的？不多吧？所以，这个即便是村里的便利店估计规模也和你印象里的小卖部有点不同，估计那规模跟若干年前村里的供销社有得一拼。

别说，刘强东还真的曾经有过供销社情结。之前，刘强东曾在央视节目中说过，他小时候认为最好的工作就是去供销社上班。

哈哈，不过呢，认为刘强东只是把儿时的梦想变成现实，那就太八卦和肤浅了。作为一名严肃认真的八卦分析师（你们也得让我吹吹是不？），八姐觉得，百万便利店这个事对于京东来说，估计是未来数年内最为重要、也不得不做的战略性项目。

来，详细地扯一扯：

1，京东到了必须全面开拓线下三四五六线市场的临界点。 电商的线上流量增长已经放缓甚至已经触达天花板，GMV的增长也已经放缓，这是地球人都知道的了。事实上，最近两年，电商在一二线城市的渗透率也已经完成了，所以，京东到了必须下行的关键时刻。简单用一句话说，不寻找新的GMV增长点怎么行呢？

2，京东已经到了提升盈利的关键时期，而便利店的模式则更有助于提升京东的毛利。 2016年，京东首次实现了业务年度盈利。作为一家上市已经三年的电商公司，京东已经进入了资本市场期望中的盈利周期。既然三四五六线市场要开拓，那估计刘强东和他的手下们也发现了，开“京东牌”便利店的方式更有助于提高盈利能力。因为对于盈利期的京东而言，除了关注渗透率外，更应该关注复购率，这时候，挂着京东牌子的便利店同时可以满足渗透率和复购率，还省去了教育市场和打广告的成本，你说这是不是刘强东的一步必须要下的棋？

3，刘强东的野心大着呢，他甚至在内部定位是通过便利店体系，再造一个“线下的京东”。 按照行业口径，2016年京东全年GMV已经达到9392亿元，将京东的线上零售业务从零做到近万亿规模，刘强东用了十二年。而据说，刘强东已经将便利店计划的GMV目标也设定到了万亿元，并这次只给自己5年的时间。

4，还真不是“翻牌”便利店。 当然啦，有的童鞋又要说了，别听京东的人吹牛，这不就是翻牌店吗？花个几百上千元帮便利店们做个门头，写上京东的logo，这不就是一种营销手段吗？不过捏，在刘强东和京东看来，这还真不是翻牌店，京东用了一个“创新综合体”的概念。承接百万京东便利店计划的京东新通路事业部负责人吴双喜说，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理，京东便利店不仅是拉动京东GMV的红利点，也不仅是宣传京东品牌形象和经营理念的桥头堡，而是京东综合电商能力在区域线下市场的根据地。

你想想，你们村的京东便利店，既能买东西，又能寄存快递、省的让快递员找不到你家，还能帮你租个最新的无人机啥的撒化肥，是不是感觉还挺有点意思的？

5，京东便利店和阿里的农村淘宝及零售通又有啥不同？和以前京东新通路做的门店拓展又有啥不同。 反正吧，估计好多人都有感觉，马云啊刘强东啊都天天喊着去农村，这做的事有啥不同呢？好伐，简单说下，农村淘宝也好，零售通也好，阿里开拓农村及三四线市场的做法是平台模式，撮合交易；而京东则是全程自营，自己进货自己把握供应链。

说起京东这个新的便利店计划和以前的新通路下乡计划有啥不同，八姐觉得，最大的不同就是和京东的关系紧密度，新的京东便利店挂京东的牌子，还接受京东的审核和培训。

6，那为何是现在提出了百万便利店计划呢？估计还是因为京东的线下队伍已经做好准备了。

根据八姐的了解，京东的新通路事业部刚成立满一年，在过去一年已经完成了核心品牌厂商的签约，完成了数万家中小门店的覆盖，还建立了地推队伍，再结合着京东覆盖中国92%区县的配送员体系，反正，看起来，套路已经都摸透了，就差继续开干了。

当然啦，八姐还有个猜测是，估计这个京东便利店的计划是刘强东和京东最近半个月刚做出的决定。因为，就在上月底，京东新通路事业部在参加全国糖酒商品交易会的时候还只是说，“2017年新通路覆盖门店数量将会达到50万家”。哈哈，这跟昨天刘强东说的“5年建100万京东便利店”的说法不太一样啊。所以，俺觉得，这可能是最近刚做出的决定。

当然啦，理想总是美丽的，刘强东和他的新通路同事们要开拓这么多的京东便利店，还是有难度的。比如吧，现在在三四线城市抢占这部分快消B2B的公司也不少，京东虽然有品牌有供应链，但能否真的攻得下来，这得有极强的执行力啊。另外，京东的sku和快消品牌是很多，但是否真的适合农村市场呢？如何真的做到无假货呢？

挑战不小啊。且看刘强东能否靠这个小卖部的梦想，实现再造线下京东的理想吧。