一款手链卖500多万?if联手故宫打造内容电商爆款

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

一款手链卖500多万?if联手故宫打造内容电商爆款

原标题:《一款手链卖500多万?“if”如何联手故宫打造内容电商爆款 | 案例复盘》

卖货,已经成为自媒体广告之外的第二条变现通道,内容电商也是2017年被普遍看好的一种商业模式

理想很丰满,但现实并不如人意。相比于广告的直接、简单,电商漫长的链条对于以内容立足的自媒体而言,处处是坑,这也是新榜推出服务自媒体的电商平台推物的初衷。更重要的是,转化率有限,做电商吃力不获利让很多自媒体人望而却步。

一款手链卖500多万?if联手故宫打造内容电商爆款

新年伊始,if时尚创始人在朋友圈晒出的一条消息引起榜哥的兴趣:一款定价488/666元的手链卖了近万条!这可是一单500万元的生意啊。抱着一探究竟的好奇,榜哥采访了if时尚的联合创始人兼COO潘雍,请她来复盘这单大生意成功背后的几个关键词。

2月9日现货销售,48小时内1000件售罄。

2月10日开始第一次预售,到2月15日结束时卖出3302件。

3月7日开始第二次预售,截至目前又卖了1000多件。

另外,2月21日,“一条”开始预售,预估销量超过3000件。

一个月内,if时尚和故宫文化珠宝联合打造的“故宫·如果爱·护佑手链”已经卖出8000多条,预期最终销售量将有上万条。

此次推出的手链共两种价位:定价488元的皮绳款和定价666元的金珠款。if时尚联合创始人兼COO潘雍告诉新榜,一万条手链最终销售额将超过500万元。而成功的关键,就藏在以下几个关键词里。


伙伴:跟靠谱的人做靠谱的事

2016年8月份,从故宫文化上门希望合作开始,if时尚团队就投入了人员和精力策划这次行动。从前到后,2月份转运手链上线销售之际,if时尚和故宫文化已经付出了半年的心血。

“自媒体兴起之后,很多奢侈品和大牌都找上门来谈合作,选择故宫文化,也是慎重考虑的结果。”潘雍告诉新榜。

去年8月3日晚10点,时尚自媒体人黎贝卡和故宫文化合作推出的联名系列珠宝“故宫·猫的异想”。四类单品,每种100件,上线之后仅仅20分钟就被抢购一空。和其它时尚自媒体合作的成功案例在前,if觉得这个伙伴靠谱。

一款手链卖500多万?if联手故宫打造内容电商爆款

手链灵感来自故宫的护佑小兽“檐角兽”,吊坠选中的是其中最具代表性的龙与凤

故宫文化对品质的追求给潘雍带来深刻印象。除了设计过程中的反复打样、反复修改,有一件小事深深打动了潘雍:“其实手链本来应该在春节前上线的,那是最好的销售时机,因为新年新气象,大家都想要有好运嘛。但是做出来后,故宫文化觉得那批手链镀金不够完美,所以退回去全部重做。”

自媒体做电商,靠的不是巧舌如簧,而是粉丝的信任。对产品品质严格把关,才能对得起这种信任。

选品:为什么是转运手链?

“当时我们跟故宫文化谈合作时有两种选择,或者做珠宝产品,或者做文创产品,因为if时尚的定位,包括我们的内容经常谈到珠宝饰品,所以选择跟故宫文化珠宝合作。”潘雍说。

基于自身定位确定大类之后,还是要想具体做什么呢,耳钉?项链?戒指?

手链是一种常见的配饰,“红绳手链”这个概念也是由来已久。珠宝品牌Chrome Hearts、Redline、Monica Vinader以及奢侈品牌Cartier、Dior等,都推出过类似单品。if选择手链,有着自己的考虑。

“我们公司95%的员工都是女性,大家平时就喜欢买买买,所以对珠宝并不陌生。讨论之后,大家觉得手链可能是一个不错的选择。大家对手链并不陌生,但之前这些奢侈品大牌的产品,价格动辄成千上万,有点吃不消,但大家其实内心是很想要的。”

潘雍还充分发挥了if粉丝的作用。“我们有6个活跃度非常高的核心粉丝群,这一两千人成为很多决策的参与者。做手链这个想法扔到粉丝群里后,收到了广泛支持。”小范围调研得到的积极反馈,让转运手链成为最终的选择。

内容电商的选品是决定成败的核心要素之一。潘雍的经验是:“你不能一厢情愿地卖东西给粉丝,而应该给粉丝他们真正需要的东西。”如果你实在不能确定,那么找粉丝做小范围调研是辅助决策的好办法。粉丝本来也是自媒体的优势。

推广:让明星成为自来水

产品的销量离不开得力的推广,除了自己60多万粉丝的公众号以及微博、QQ订阅号等曝光渠道,if时尚还选择和以做电商出名的“一条”合作。

不过推广的主阵地还是if自己的公众号,而对明星的利用可圈可点。“if”公众号上发布的内容,没有一天不谈明星。作为时尚自媒体,“if”跟时尚圈、娱乐圈的明星自然走得很近。

作为联合创始人的潘雍,曾经是凤凰时尚的副总监。混迹时尚圈多年之后,if时尚和很多明星都有联系或合作,发布会和时装周上亲密接触的明星数不胜数。这也是if时尚相对很多自媒体的优势所在。

转运手链推出后,第一天发布的文章里,就有景甜、陈学冬、吴奇隆、黄景瑜、王丽坤等多位明星助阵。

而之所以能拉来这么多明星助阵,除了if时尚平时积累的资源,也得益于手链背后的意义。(请看下文)

UGC:让粉丝影响粉丝

除了明星助阵,充分利用粉丝的力量,也带来了不少流量。发布UGC(用户生产内容),让粉丝去影响粉丝。

情人节当天,“if”发布文章《粉丝晒手链|买到当天就怀孕?这红绳也太神了! 》,虽然是巧合,但运气这东西本来就是冥冥之中无法理解的事情。文中,各路粉丝晒手链的买家秀成为主要内容,看着别人手上美美的手链,不少犹豫不决的粉丝也选择了剁手吧。

其实晒货这件事,并非是“if”临时起意,而已经成为“if”的传统。

此前,新榜就曾对if时尚的电商尝试做过报道:去年8月,时尚自媒体“IF”携手Dior唇膏独家售卖,在24小时内卖出10万元的口红。if时尚在内容报道上从“看明星”到“看爆款”,再到“买明星爆款”“晒我的爆款”,打造了一个“决策-购买-晒货分享”的一个闭环体验。

相比于明星代言,粉丝的买家秀更接近用户群体的日常,也容易让那些已经对广告麻木的粉丝产生冲动。

升华:联手“北京天使之家”做公益

在开售的第一天,“if”就在文中声明:我们会将if 此次售卖所得利润捐给“中华少年儿童慈善救助基金会”,并将款项专用于“北京天使之家”。

“我曾经在天使之家做过半年义工,每周抽一点时间去跟里面的孩子玩耍。我曾经抱过一个浑身蓝色的孩子,因为先天性心脏病导致全身缺血,所以皮肤变成蓝色的。里面几乎都是因为各种各样疾病被抛弃的婴儿。”这段经历成为此次if选择公益捐助对象的机缘,潘雍说,“一来我对这里有感情,二来因为亲身去过,所以知道他们虽然不大,但确实是踏踏实实在做慈善,捐助比较放心。”

这款手链设计的主打概念就是“转运”,希望给用户带来一年的吉祥如意,配合公益行动,帮助天使之家的弃婴,顺理成章。用户在剁手的时候,也感受到一份温情。

一款手链卖500多万?if联手故宫打造内容电商爆款

活动本身的公益属性,也让if时尚在找明星合作的时候更加顺利。“虽然if和很多明星都有联系,但如果不是公益,他们很多人可能没那么爽快地跟我们合作。”

PS:电商不是不能做,只是自媒体要找到自己的优势所在,针对自己的粉丝群打造他们需要的产品,“卖货即服务”,而非竭泽而渔,才是内容电商的正道。关于内容电商,你有什么想法?欢迎在评论区分享。


一款手链卖500多万?if联手故宫打造内容电商爆款

本文被转载1次

首发媒体 百度百家 | 转发媒体

随意打赏

如何打造淘宝爆款淘宝打造爆款如何打造爆款电商爆款打造爆款强强联手
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。