雷军VS董明珠：有一种棋局叫两败俱输

2016年，一季度手机销售数据出来，曾经长期PK的华为、小米两者差距正进一步扩大。

华为一季度销售超过3000万部，同比2015年一季度2000万部，增长62%，小米一季度销售1480万部，同比2015年一季度的1498万部相比，不仅没有增长，而且有微小的下滑。

3000万部VS1480万部，意味着在一季度华为手机销量已经达到小米2倍以上，与去年的销售额1.52倍相比，销量差距再度扩大。而且，按照去年销量差距1.5倍、营收差距达到2倍的情况看，目前两者的营收差距再度扩大，达到2.66倍。小米一季度同比下滑值得警惕，2016年增长乏力。

一、

这家自信爆棚的公司，曾自称是风口上飞起来的猪，可今天，它开始走上了下坡路。

从增量不增收，到销量也下滑，2006年一季度，小米销售量的增长率简单粗暴地直接成为了负数。小米手机从国产手机老大交椅上跌落，被华为和OPPO手机越甩越远。

业绩的下滑，对于没有上市的小米来说，是一个非常危险的信号。业绩下滑会打乱小米的整体估值逻辑和投资逻辑，连续的业绩下滑则将极大地破坏小米的生态布局，从而影响小米的战略意图。

站在2016年的今天，想起了3年前雷军和董明珠那场真真假假的“10亿元豪赌”，恍若隔世。当时雷军踌躇满志地放言，小米一定迅速超越格力。

3年后的今天，这场世纪豪赌终于开牌了：这是一场没有赢家的赌局，董明珠是输了，雷军则输得更难看，堪称溃败！

这真是一场让人嘘唏不已的赌局！

二、

小米曾经是一个牛逼闪闪的奇迹！

前几年，小米曾经横空出世，业绩瞬间迅速腾飞，成了中国制造业最闪亮的“明星”，广受拥趸们的追捧。

小米的成功的秘诀，其实就在于雷军那句火遍全国的名言：只要站在风口，猪也能飞起来。

自然界的风，其实是指的，就是各地因为地面上温度有高有低，热的地方，空气上升，冷的地方，空气就向热的地方流动，由此产生的现象。而在经济领域里，风的大小，则取决于一个地区产品供给与需求之间的缺口。

5年前的小米，敏锐地抓住了一个重要的商业风口：中国国内对智能手机的需求量爆炸式增长，但苹果手机太贵很多人又买不起，供给与需求之间产生了错配，众多需求得不到满足。

需求的大风呼啸而来，小米一下子捉住，好风凭借力，送它上青天。

越是轻盈，在风里就飞得更高更快。苹果是好看好吃的水果，但小米是实惠实用的粮食，它的特点，一个是轻巧，一个是使用。雷军曾经提出小米的策略是：专注、口碑、极致、快。

但随着时间推进，小米似乎有点走偏了，只是围绕着这么一个招数：

“轻”字诀！

省掉一切可以省掉的环节，删除一切可以删除的功能，减低一切可以减低的成本，小米的一切都为风而生的！

技术研发环节，舍弃！

外型设计环节，模仿！

生产制造环节，外包！

品牌建设环节，营销！

有人说：小米模式最终体现在营销这个字眼。营销，说到底也是为了更好地借助风力：优先做rom，培养米粉，创造核心竞争力，而后再做手机，让手机成为MIUI的载体；从饥饿营销到口碑营销，再到粉丝营销，最后到今天的“新国货”这样的情怀营销。

在大风呼啸的风口上，小米模式的确创造了奇迹。在2012年-2014年间，小米手机销量的同比增长率分别为2296%、160%、226%。

从无到有，短短几年，2014年，小米手机的市场占有率，在中国市场位居第1，全球排名第5，公司估值也达到了450亿美元高位，成为最值钱的未上市公司。

烈火烹油，锦上添花，这样的日子，似乎永远不会终结。

三、

然而，风总有停下来的那一天。

随着移动互联网的人口红利逐渐见顶，中国智能手机的市场慢慢饱和了，销售增长大大放缓。去年出货量为3.89亿台，同比下降8.2%，市场渗透率达到86%。

蛋糕越来越小，可是，争抢蛋糕的企业却越来越多，在中兴、华为、联想、魅族和酷派等手机企业之后，格力、奇虎360等新人正在涌入。

在这种情况下，国内智能手机的消费，更多不是首次消费，而是更新换代；增量市场不大了，手机制造商更多在原有的存量中展开血腥的争夺！

风越来越小，小米的“扔掉辎重、轻骑直取”的“轻字诀“战略，开始遇到了大麻烦。

小米太轻了，在发展过程中，它过于注重营销，忽视了创新，没有抓紧把先发优势，转化为胜势，产品缺乏核心竞争力缺失。品牌的低价化和海外拓展的不顺利，更加剧了小米的未来的迷茫。

小米的品牌弱势也在渐渐凸显了！小米主要瞄准低端用户，可是低端用户更新手机时，他们往往选择中高端品牌，而不仅仅是低价。屌丝作为一个消费群体，是不会忠诚的，因为屌丝其实最讨厌自己屌丝的定位，他们比起其他阶层更需要奢侈品来拯救自己。既然小米贴上了“屌丝”消费的标签，那么一旦有机会，“米粉”就会毫不犹豫的转换门庭。

小米引以为豪的“比小米便宜的没小米好用，跟小米差不多好用的又比小米贵”的优势，现在却变成了"比小米好用的不比小米贵多少，跟小米差不多价钱的品牌却比小米高大上”的尴尬处境！

内销乏力之后，小米也尝试过出海，开拓海外市场，可是却被专利纠纷堵在庞大的欧美市场之外，只能在一些二流三流不入流地方小心翼翼卖机器。

让人担心的是，小米的估值支撑，是靠每年50%以上的成长速度换来的，一旦这一数字出现下滑，小米的估值就会大打折扣。

反观对手华为，却步步为营地从低到高、从中国到欧美、从技术到营销，实现了全方位的超越。

四、

成也萧何，败也萧何，使一个企业成功的原因，往往会成为它日后失败的诅咒。环境在变化，因缘在变化，企业经营策略也要时刻变化！特别是在今天变革追得人连尿尿的时间都快没有了的时代，每个企业和企业家更应当时刻有主动归零的心态和准备。

一个公司和个人越是在成功的时候，就越是要好好地想一想，告诫自己：此地不可久留！然后，继续开拓，在业绩抛物线开始下滑的时候继续找到了一个新的一个曲线的起点，重新继续新的增长。

否则，你不主动归零，市场就会让你被迫归零。

回头看，小米何尝不就是犯了这个毛病、吃了这个大亏？！在2014年如日中天的时侯，小米就应该下大力气加强研发，建设高端品牌和渠道，从“轻”转重。但当时小米上下沉浸在胜利的喜悦中，并不认为这有什么卵用，结果自己变成了睡大觉的兔子，眼睁睁看着华为、OPPO、VIVO等乌龟爬到了前面。

在风停的日子，估计小米和雷军需要过一段卧薪尝胆、二次创业的苦日子了。对于中国民族企业，无论是华为、格力、海尔还是小米，我们应该深怀热爱和敬仰！因为他们是中国的脊梁！

对于小米的起伏，走在路上的创业者也发出感慨，辞去了兰州大学的教师工作、计算机专业博士牛大坊创始人邓毓博说，企业好的时候，捧上天，企业不好的时候，马后炮……一会儿崇尚要足够轻，一会儿又说太轻了不好……评价别人永远都是容易的。无论好坏，真正煎熬的都是在做事的人，未知的困难问题与抉择，接二连三扑过来，躲都没处躲。之前也曾看董明珠和雷军的笑话，现在只有尊敬。

来源：互联网运营观察整理自财经内参

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