3Glasses王洁：重视渠道搭建 出海六千万属战略投资

有的厂商追求曝光，恨不得每天都能新闻刷脸，好的坏的一起来。而有的厂商则是一门心思搞技术，平时默默无闻，突然弄个大新闻给行业秀下肌肉。

2016年下半年，一个明显的趋势是资本对于VR头显硬件厂商的态度愈发谨慎，而3Glasses获得欧菲光6000万投资是其中为数不多的利好消息。在12月初的WinHEC大会上，微软还宣布3Glasses成为其在中国唯一的VR头显合作伙伴。

这两个重磅的消息也让对外历来低调的3Glasses又一次成为了行业关注的焦点。微软为什么会与3Glasses合作？3Glasses获得欧菲光投资背后的逻辑是什么？值此新年之际，VRZINC带着这些问题拜访了忙碌的3Glasses CEO王洁。

做技术，自主研发

做硬件还是看产品，嗓门大不代表技术过硬。专注技术，完全自主研发，是王洁对3Glasses的自信所在。

在模仿山寨还是自主研发的选择上，王洁想得很清楚。“前者是先易后难，被别人扼住喉咙；后者先难后易，关键在于前期能不能坚持走下去。”

由于种种原因，一直以来在很多行业，中国制造都扣上了山寨制造的帽子。生产的产品缺乏独立的核心技术，依靠薄利多销输出。

在王洁梦想的蓝图中，始终希望打造一个中国制造、闻名于世界的顶级品牌。

不过完全自主研发这条路并不好走。根据王洁的介绍，3Glasses目前有超过140人的团队，研发人员超过一半以上。

自主研发意味着需要招募更多的优秀研发技术人员，耗费更多的时间，投入更多的开发成本，来趟各种各样的坑。这对于创业公司是一条充满荆棘的道路。

2016年，3Glasses给出了自主研发的答卷：PC VR头显蓝珀S1、3wand交互套件、Luna全景相机 、VRSHOW内容服务平台以及VR开发者平台(VR SDK)等等。

6000万属于战略投资

关于此次欧菲光的投资，王洁强调属于战略投资。

首先对于3Glasses来说，走完全自主研发要趟很多坑，而欧菲光在精密光电薄膜元器件制造上拥有非常丰富的经验，这些经验对其有很大的帮助。

另一方面，欧菲光在VR产业链上了进行了很多布局，投资了很多公司，而3Glasses在硬件和平台层面有助于进行整合。

当提到“6000万值不值”这个问题，王洁坦言，“我们融资消息公布出来之后，媒体有很多声音，有的认为3Glasses在这个阶段能融到钱很不错，有的认为这一轮估值做这么低与资本寒冬有很大的关系。事实上，3Glasses是国内融资额真正进账最多的公司，我们每一年都会做一次融资。”

“6000万多不多，我觉得一是看时间阶段，二是看投资方。是否适合成为3Glasses大家庭中的一员，什么阶段和什么样的人一起做什么样的事。”王洁自信地表示，“截至目前，3Glasses的投资方没有一家是退出的，彼此之间非常信任。”

性价比是与微软合作的原因之一

微软的认可，毫无疑问是对3Glasses技术为王战略的一种肯定。不过有人会问，为什么微软没有选择与Oculus或HTC合作？

王洁认为，完全自主研发是双方合作的基础。微软需要确认VR头显里面没有任何知识产权的侵权，3Glasses则需要把自家硬件的底层开发代码完全开放给微软。

“相比Oculus或HTC的产品，我们产品定价更低，而性价比更高。我相信微软在选择合作对象时，考虑的也是是否最合适他们。”

通过与微软合作，3Glasses加快了对于海外市场的开拓。“国内市场3Glasses已经保持领先的地位，我们继续保持好这种状态就可以，对于海外市场我反而是非常乐观的。基于Win10巨大的用户基数，这是3Glasses非常好的一次渗透国外用户的机会。”

VR SHOW平台的布局

与微软合作是一方面，另一方面，3Glasses也构建了自家的内容分发平台VR SHOW。

在王洁看来，这两者并不冲突。“与微软的合作肯定肯定是促进VRSHOW发展的，现在也在和微软敲定平台之间的合作。VR SHOW将秉承开放的态度，PC、andriod和iOS都会支持。”

对于3Glasses来说，VR SHOW平台是2017年渠道战略重要的一环。据王洁透露，目前平台的用户将近100万，月用户增长率22.3%，平台主要涉及内容类型为VR游戏和全景视频，目前签约游戏有400多款，全景视频有7000多款。部分游戏下载收费，目前单日日均产生订单量205个，周订单增长率23.9%。

此外王洁还表示，3Glasses也会成立专项基金，来对内容开发者进行扶持。

2016的不足以及2017的计划

“由于和微软谈合作分散了很多精力”王洁坦言，3Glasses产品研发进度出现了滞后。“3Wand 延迟了几个月，我们也向消费者们兑现了承诺，最后赶在12月31日进行了发售。”

此外，由于蓝珀S1处于小规模对外销售状态，还没有大规模推广。这些用户主要通过官网预定、京东等渠道，大部分是3Glasses忠实的铁粉。

王洁表示，3Glasses 2017年的重点是出海和渠道，渠道包括硬件和内容。“不仅仅是硬件销售渠道，还有真正让内容开发者实现变现的渠道，不管是线上还是线下，国内还是海外。”无论是与微软的合作还是VR SHOW平台已经说明这一点。

除此以外，王洁还透露，3Glasses的头显符合Steam VR平台的要求。“通过对底层技术的经一步优化和完善，以及与Steam平台进行沟通，后面也会正式接入Steam VR平台。”

对于刚刚过去的CES，王洁觉得从VR方面来说，确实没有看到特别让人眼前一亮的东西，参展商展出的产品跟去年相比变化不是特别大。而Oculus今年没有参加，在王洁看来可能大家都在专心打磨产品。

现在做PCVR并不代表不做移动VR

“我们不会死守在PC VR，VR移动化也是未来的必然趋势。”对于移动VR，王洁也有着自己深入的思考，“2017年Q4到2018年上半年，将会有更多支持Daydream平台的手机，市场应该也会有更好的发展。至于3Glasses是否会尝试移动VR方向，我觉得还是得看时间点，在对的时间和对的人一起做对的事。”

在王洁看来，2016年的VR行业Q1百花齐放、Q2火中取栗、Q3、Q4则是更加审慎。“很多人对于VR的理解还停留于表面，而且确实行业中的人心态过于浮躁，没有静下心来做产品”。