被质疑触到利润压制线的华为，接下来靠什么突破？

已持续数年实现高增长的华为战车，目前被“关心”两个问题：一个问题是，两周前公布的2016年财报显示，华为收入保持高增长，达到5216亿元，但没有同步实现利润的高增长，华为是否触到利润压制线，能否继续向上突破;另一个问题是，华为正式宣布进入公有云市场，是否会导致和自己最大的市场——运营商市场冲突。

4月11日，在第十四届华为全球分析师大会上，华为轮值CEO徐直军，华为常务董事、公司战略Marketing总裁徐文伟，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘从华为战略重点、实施方法、产品与解决方案等角度向来自全球500多名行业分析师、通信、互联网、金融等行业意见领袖及媒体做出说明。华为展现了自己十分清晰的商业逻辑，通过这个逻辑不难发现，华为为何要坚定不移地做公有云，华为的利润来自哪里。

坚定不移发展公有云服务

今年3月中旬华为宣布正式开始做公有云业务，成立Cloud BU业务单元，并建立2000人的团队。在分析师大会上，徐直军说：“很多人关心华为在公有云上面，是否能坚定不移地走下去。我可以很肯定地告诉大家，华为面向未来，会坚定不移地构建和打造开放可信的公有云服务，让云服务成为一个基本的商业模式。”

徐直军说，我们希望打造公有云Family，不仅是自己，同时也要跟运营商一起合作运营公有云。华为公有云Family中聚焦重点行业，打造公有云生态，将借助线上线下优势，走一条不同的公有云发展道路。

华为在公有云上是撸起袖子加油干：不仅自己干，更要和运营商搭伙干，和合作伙伴们组成家族一起干。尽管这个市场足够大，但要分秒必争。

徐文伟说，今天，ICT正快速驱动垂直行业的数字化升级，必将带来数据量的爆发式增长。到2025年，我们预计，全球产生并存储的数据量将达到180ZB，相对于2010年增长150倍。各行业的数字化，蕴含着无限的数字红利，不仅给千百万企业提供了新的商业机会和效率提升，也对“端、管、云”数字基础设施提出了更多、更高的要求，为ICT产业也带来了巨大发展机遇。

“不同国家数字化发展水平的不均衡性持续扩大，呈现出“马太效应”，处于领跑阶段的国家提升越来越快。”徐文伟说，“GCI指标之间的相关性分析发现，云是关键引擎之一：当固定宽带渗透率分别达到10%和35%时，云化率将分别出现两个明显的上升拐点;而一旦云化率达到3%时，大数据分析和IOT投资会有大幅度提升，我们建议处于起步阶段与加速阶段的国家，在进行宽带建设的同时，必须加强云计算的投资，这可以快速推动本国的数字经济发展。”

谈到华为与AWS、微软等公有云服务的市场竞争，徐直军说，AWS、微软在美国等发达国家占据很大市场，华为是在欧洲通过与运营商合作提供安全、可信的公有云服务，这也是欧洲每个国家的企业和组织选择云服务时非常关注的一点。布局在发展中国家的相关业务依然是华为的优势，华为在这些地方有广泛的存在，有已经构筑好的基础能力。

做智能化社会使能者

徐直军表示，在走向智能化的进程中，华为有自己的清晰定位，即做智能社会的使能者和推动者。到目前为止，华为在研发上累计投入3100亿元，未来每年将投入100亿~200亿美元，同时加大在基础领域的研究和投入。

徐直军认为，智能社会有三个特征：万物感知、万物连接以及万物智能。而华为的定位是成为智能社会的使能者。在走向智能社会中，每一个产业都遭遇到挑战，这必将成为趋势，也是产业的巨大机会。任何企业如何抓住各种机会，这是我们思考的问题，也是华为发挥作用的地方。为此，企业、政府等必须成为数字化企业或组织，才能不掉队。未来数字化企业或组织，都要与员工、合作伙伴面向客户，要提供ROADS体验。

徐直军表示，一个数字化企业或组织，还必须实现以下几点：一是使能员工，基于客户需求，技术发展，具备敏捷创新需求，快速反应满足需求;二是打造健康生态体系;未来，任何一个企业不能独善其身，要么参与，要么主导，才能抓住机会，得到更好发展;三是实现智能运营，充分利用数据，使得整个企业自动化决策、智慧决策，提升决策效率和质量。

而在走向智能化进程中，华为的战略聚焦在三个方面：

一是做多连接。连接更多，体验更好。华为面向未来一直努力的事情，就是把人和物全面连接起来，实现无缝连接。但仅仅做连接还不够，还要让连接体验更好。

二是做大管道，让视频无处不在。让视频发挥更大作用，是华为努力探索的问题。华为一直强调，使能运营商在视频领域取得商业成功，面向所有企业、行业，打造视频的生产系统，提升生产和决策质量。让视频推动管道和流量增长，成为流量变现的途径。

三是使能数字化。使能运营商用“云”使能客户，帮助运营商使能支撑系统。在这个过程中，华为只有自己先实现数字化，解决各种问题，总结各种经验和教训，才对行业和企业有价值。

谈到人工智能，徐直军表示，华为一直在做诺亚方舟实验室，但华为不把人工智能作为新业务，而是融合在华为产品和解决方案中，提升竞争力、改善服务。

徐文伟表示，华为自身也将通过数字化，提升效率和创新力。计划用3~5年时间，打造数字化华为。对外，通过交易和接触过程的数字化，实现客户、消费者、合作伙伴、供应商、员工5类用户的ROADS体验。 以“华为研发云”为例，我们依托全球数据中心，建设了10万桌面云和110万个虚拟机，实现了代码上云和作业上云，使各研发作业环节时间缩短50%，研发作业效率提升约1倍。

徐文伟说，面向企业客户，华为坚持“平台+生态”战略，打造一个云、管、端协同的平台，为推进“平台”和“生态”战略落地，华为计划未来3年投资2亿美元新建15个OpenLab，全球OpenLab数量达到20个。