激战6.18 京东高举高打逆袭天猫

与此相对应的是，5月23日，天猫宣布自成立以来最大规模品牌升级---其品牌Slogan从“上天猫就够了”转变为“理想生活上天猫”，同时发布“无微不智、乐活绿动、独乐自在、人设自由、玩物立志”2017五大消费趋势，变身理想生活消费圣经，并宣布将于6月启动天猫618理想生活狂欢节。并于6月启动“天猫618理想生活狂欢节”。

618的火药味已然十分浓烈。

目前有文字可查的京东618大促也是始于2009年（双11也是从2009年11月11日启动），但实际上，京东的6.18并非从2009年始，而是从京东创建之后还在传统渠道中打拼时就有了，当初刘强东在中关村柜台卖货的时候，每年都会有个年中总结表彰大会，就是在6月18日。在那段时间前后，上游供应商为了促销量会给一些低价补贴政策，补充更多新货，京东正好可以趁着这个机会进行一些促销，结果就是很多常逛中关村的用户就会在那几天购买一些原本用不上的光盘和电脑配件，因为价格便宜就买了存着以后慢慢用，甚至还会多买些分售给亲戚朋友。这就是618的最初源头，只是在09年随着京东的不断壮大后被引爆。

同样是电商节，尽管都是09年生，618一直没有双11声势浩大深入人心，原因其实很简单，因为阿里的确太强大，京东在6.18的发声微乎其微，“一呼百应”这种事儿一般只发生在强者身上。

由此，从09年到16年，整整8年时间，京东6.18都是京东自娱自乐，参与的企业寥寥，除却去年6.18苏宁出手搅了一下局，基本都是东哥自说自话。相比之下，每年的双11倒还真是一场全电商的狂欢，从京东到蜜芽宝贝，只要是电商，不扎堆儿双11都不要说是这个圈子的。双11的影响力可见一斑。

今年，不一样了。

除却天猫在京东6.18发布会前两天更新品牌之外，网易严选、唯品会、亚马逊、当当也都开始备战6.18,包括苏宁、国美也在积极布局本轮大促，6.18，终于从京东的独角戏转变为一场全民的狂欢，尽管在造势上还远不如双11，但京东这么多年的努力终于有了市场的回应。

京东集团CMO徐雷直言，今年的618或将成为整个中国零售的分水岭。徐雷认为——“过去的零售始终围绕的是便宜和便捷，而未来的零售在消费变革和技术进步的双重作用下，消费场景将不再局限于单一的渠道，而是延伸到无处不在的线上线下空间。消费者的关注点从性价比等理性判断转向彰显个性的情感溯求，从被动接受服务走向主动参与。零售的消费者时代正在真正到来！”

“年中购品质、年底买便宜，已经成为了消费者的不二选择。”京东对6.18的定位直接怼上了双11。

不过，还没完。

此前阿里在成功打造双11品牌之后，曾经发律师函给京东等行业内竞争对手，禁止其使用双11标识。但在京东今天的发布会上，徐雷公开宣布欢迎全行业都来使用618标识。“618是一个符号，我希望他代表的不仅仅是全民年中购物节这样一个零售的盛会，更代表的是京东的开放精神和与社会上所有企业实现包容性共同成长的愿景。”徐雷表示，京东决定将永远、无偿、绝不排他的授权包括竞争友商在内的所有企业使用618的品牌标识和形象，一起促进中国零售迎来新的时代。

如此直白，京东的确“胆儿肥”。底气何来?!

根据阿里和京东最新公布的财报不难发现，京东目前与天猫的交易额差距已缩小到一半内。

据千帆数据显示，2017年4月天猫APP活跃用户量为3415.42万，环比下降4.04%，启动次数为52606.6万次，环比下降13.37%，而使用时长为7037.62万小时，环比下降13.74%。

2016年8月至2017年4月，天猫APP的用户次月留存率整体上有较大上升，其中2016年8月份用户次月留存率为32.42%，而2017年4月份则为56.05%。留存率可以反映应用的质量和保留用户的能力，天猫APP用户次月留存率的提升，一定程度上表明在将初期不稳定用户转化为活跃用户、稳定用户甚至忠诚用户这一方面上的能力有所提高。

也是4月份千帆数据，天猫APP用户以一线、二线城市用户为主，其中一线城市用户所占比例为39.61%，二线城市用户则是18.79%，同时这两个领域的用户比例之和高于其他领域比例的总和。在主要城市占比分布上，上海市、广州市、北京市用户数量分别位列前三，其中上海市用户所占比例为3.95%，广州市3.66%，北京市3.1%。

B2C产品在一二线城市的占比向来很高，天猫强有力的竞争对手京东同样面临一二线城市占比高的情况。

同时，数据也显示，在福布斯全球最具品牌价值的百强中，目前已有75%的消费者品牌入驻天猫，在电商领域尽管天猫的地位依然牢不可破，但来自京东的压力却是与日俱增。

在肥猫看来，2017年将是整个中国电商的拐点年。京东在618期间的对于“品质、品牌、个性化”的选择倾向其实更折射出了目前中国零售所存在的困境：不是商品短缺，而是选择过剩；不是价格过高，而是品质不齐；不是性能欠佳，而是缺乏个性。

肥猫也曾预判，传统的电商巨头们要实现长期、持续、稳定的增长，除却继续开源（拉新）之外，调整经营策略也是迫在眉睫。年轻的消费群体对个性、品质的要求越来越高，马老师提出的“新零售”不是远在未来，而是近在眼前。由此，市场看到了天猫国际扎堆儿与国外品牌签约；苏宁在线下体验店大举投入；京东在品类上全面调整；亚马逊海外自营店陆续开张……电商之间的新战役刚刚启幕，这一轮战役，将比上一轮更惨烈，因为这一轮，拼的不仅是资本，还有内功。

不管天猫承不承认，京东已经是其最强有力的挑战者已是不争的事实。