罗振宇谈papi酱广告拍卖：标王估价超1000万拒绝P2P

百度百家 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

昨天下午，Papi酱的第一次广告招标说明会在北京举行，几天以前，papi酱和她的合伙人杨铭刚获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本1200万元投资，这个自称 “集才华与美貌于一身的女子”最近也是火得一塌糊涂，网络评价其为“2016年第一网红”，就连此次招标说明会的门票都卖到了8000元一张。

罗振宇将此次广告招标定位于新媒体历史上的地标性事件，并预测本次标王价格一定在1000万以上。罗振宇甚至在沟通会上直言，谁拿到标王，并且和罗辑思维一起玩好，不是投广告，而是为自己的智慧定价。

创小客（ID：xjbmaker）昨天也去参加了沟通会，现将干货整理，供诸位品尝：

一、具体的拍卖形式？

广告拍卖会在4月21日举行，线上线下拍卖相结合，线上的合作伙伴是阿里拍卖，优酷土豆会全程直播。

（papi酱合伙人杨铭）

值得一提的是，此次拍卖会也要求每一家投标单位在报名时就交纳信用保证金100万元。中标单位需要在2016年4月23日前支付中标金额中30%的首付款，并在2016年4月29日前支付剩余金额。

二、哪些企业可以参与竞标？

1、需要注意的是，烟草、白酒、P2P金融、药品、保健食品、医疗器械等行业企业及医疗机构不列入招标范围，罗胖的理由是“大家需要允许我们企业像一个人一样活着，我们很珍惜这次机会，所以暂时不考虑自己看不懂的企业。”

2、企业注册资金实际缴纳金额需超过300万人民币，罗胖的理由是“需要设置一个筛选门槛。”

3、在提问环节，罗振宇也表示希望玩法上最互联网化的公司获得标王，他认为而对汇报层级过多的外企和国企不宜参加这次竞标。

三、中标企业可以享受哪些权益？

1、中标的企业，可以在5月21日后任何一周的星期一在papi酱视频节目后发布广告。

2、广告时间长度无限制、发布时间无限制，双方善意协商决定。

为了勾起广告主们的兴趣，罗胖现场还列举了几种比较有意思的广告投放形式。

例如京东中标，可以放5个小时的二维码，每个二维码后面都对应一个优惠券，在10月10日发布该广告，引导用户去二维码中寻宝，营销效果说不定能超越“支付宝集福”。

假如罗辑思维中标，罗胖声称会把这个机会一直留着不用，然后哪个公司或者个人帮助过他们，就在papi酱广告中加入一段他们的信息，一直累计到罗辑思维上市的那一天一起播放。

四、 papi酱目前的粉丝数量及分布情况？

五、这次拍卖结束后，papi酱怎么玩？

以下为罗振宇相关回答，创小客（ID：xjbmaker）倾情整理：

（罗振宇和Papi酱合伙人杨铭）

第一条，当我们从人的角度再来观察创业者的时候，一个全新的视野会发生，就是他可以再来一曲。很多人说网红是长不了的，我同意，所以我们要一次性的把未来收割掉，落袋为安。

我们假设说papi酱现在接广告，市场上我听说过有这么一个出价，说一期我们给到100万，好像觉得已经很慷慨了，什么时候papi酱能够赚到1000万？干两年。我个人觉得这次广告招标拍卖一定会在1000万以上，足够他干两年。Papi酱能红两年吗？不知道，鬼都不知道。一次性收割了，落袋为安有什么不好？

第二条，因为这个一次性的收割，papi酱及他的团队将会标定在新媒体历史的地标上，你忘不了了。所有的历史地标性人物都这样，29岁的一个女孩子，获得了一个历史性的身份，你说她此生用她的美貌智慧道德和才华，她能做出多少精彩的事情。你不知道，我也不知道，但是我们看到了一个叫褚时健的人，他在80多岁还玩出了另外一件精彩的事情，为什么？因为此前他曾经把自己标定在历史的地标上过。

所以，最近我看到的很多猜测、批评和挑战，我在此并不是对他们作回应，我只是说观察的角度错了。从人的角度重理商业世界，你看到的会是另外一副风景。从人的角度来重估市场，它产生的是大量的细节上的调整。

这支团队到底怎么往前走？我相信他们自己会找到出路，眼下做自己最擅长而且市场认可的东西就行了，剩下的东西现在都不要谈，因为从人的角度再重看市场，到了那个势能位上，大量的周边资源会扑过来，会跟他协作，跟他讲怎么做，他到时候只需要挑选一个他当时认可的机会就行。这是一个全新的玩法。

六、参会企业提问环节“全程高能”：

在号称“新媒体营销史上第一大事件”的papi酱广告招标沟通会上，“烟草、白酒、P2P金融、药品、保健食品、医疗器械等行业企业及医疗机构”被明文禁止。

今日神州专车、优信二手车等多家企业来参加沟通会。不过，今日出人意料的是，“辣条”也来招标啦。不过，罗振宇坦言，4月21日只看钱。

（1）辣条可以

问：我来自重庆。对于招标规则我有点不敢苟同。我是一家很土的企业，我是做辣条的（满堂笑声，罗振宇说“很好”）。我公司虽然资产过5亿元，但注册资本只有3万块钱。我公司在两年前成立的电子商务公司注册资本也只有100万元。目前300万的注册资本要求一下子就把我拒之门外了。但是，我非常非常有诚意，我认为papai酱对我们公司的宣传是最精准的。（掌声雷动，大笑声）

罗振宇：这便是商业悖论。我们这次通过注册资本金来判断企业的信用，但必须承认，这个思维在现在非常过时，肯定不合适。但是，我们没有什么办法，必须设置门槛。比如，这次沟通会8000块的门票也很无耻，可这也是判断诚意的一种方式。所以，如果你确有委屈，你肯定能找到解决办法。比如，找一家注册资本超过300万的公司帮你竞标。很抱歉，我知道设置这样的门槛不合适，但我们想不出更好的办法。

（2）P2P公司哭诉无果

点融网问：自从去年P2P企业接连出事，最近监管部门、媒体都不再支持P2P企业。P2P为何成为了“过街老鼠”，连招标都被拒绝？

答：很抱歉。即使你的企业没有任何问题，但是，我们真的看不懂这些行业，实在没办法。另外，去年底P2P公司出了事之后，所有为它做过广告的媒体都受到很大冲击。因此，我们不会做P2P的招标。

罗振宇这样解释道，“我们真的看不懂这些行业，即使你对。”去年的时候，因为P2P的负面事件爆发，央视等广告行业为此承担了很大负面责任。罗辑思维并不想在如此珍贵的机会面前承担风险，也承受不起这样的风险。

（3）标王估值1.42亿元

一家做营销策划的代表：

问：我将问一个价值超过千万的问题。你认为这条新媒体标王值多少钱？

罗：这是什么意思？小学语文是体育老师教的？

问：下面的问题可能对你大不敬。你认为这次“标王”会超过1000万元，这说明你的想像力也就只值1000多万元。因为新媒体的玩法变了，我认为这次的“标王”价值将大于1.42亿元。

罗：OK啊！欢迎你来投标。

（4）其它企业代表

问：如果成为“标王”的话，papi酱能否乘坐神州专车？