阿里巴巴成奥组委TOP赞助商 是一场双赢的合作吗？

1月19日晚间消息，国际奥林匹克委员会与阿里巴巴集团在瑞士达沃斯联合宣布，双方达成期限直至2028年的长期合作。阿里巴巴将加入奥林匹克全球合作伙伴（The Olympic Partner、‘TOP’）赞助计划，成为“云服务”及“电子商务平台服务”的官方合作伙伴，以及奥林匹克频道的创始合作伙伴。

这也是国际奥委会最年轻的“TOP”赞助商，此前奥委会的12个TOP赞助商均为老牌企业，如美国的可口可乐、VISA和通用电气，日本的丰田与松下，韩国的三星。

消息传出，坊间自然是议论纷纷，那么对于国际奥委会和阿里巴巴而言，这场合作究竟谁最需要谁呢？

老龄化成奥组委头疼问题

根据近几届奥运会的收视情况来看，奥林匹克运动确实存在严重的影响力下滑问题，如美国NBC里约奥运会的收视率比伦敦奥运会下降了28%，澳大利亚电视台在伦敦奥运会期间吸引全澳241万人观看，比2008年北京奥运会的283万人减少43万人。据相关媒体的报道，里约奥运会收视率仍存在有所下滑趋势，18岁到49岁这段年龄层，收看奥运会的人数就下滑了百分之二十五。

如何吸引年轻人的关注成为国际奥委会工作的焦点，也采取了一些积极措施：1.在2010年举办首届青奥会，参赛选手年龄限制定为14岁至18岁，比赛项目大部分与奥运会相同，每四年举办一届，里约奥运会大概有500余名运动员曾经参加过青奥会，通过青奥会获得年轻用户支持；

2.开通全球24小时不间断播出的电视频道“奥林匹克”频道（阿里巴巴乃创始伙伴），希望强化非奥运会时期的影响力，美国全国广播公司（ＮＢＣ）的著名制片人艾伯索尔曾表示：“近年来媒体版图有了翻天覆地的变化，奥林匹克频道将信息送达全球各地观众、特别是年轻人的手段前所未有地先进。”

如今看来，奥委会已经开始展开其年轻化的第三个阶段，即合作品牌的年轻化。如前文所言，此前国际奥委会的TOP赞助商多是老牌企业，多有数十年乃至上百年历史，其虽然仍具有十分强大的影响力，但不可否认的是相当品牌距离年轻人仍有较大距离，换言之，奥运会的年轻化应该与其赞助商的品牌相匹配。

在如今国际奥委会的13个赞助商中，阿里巴巴乃是最成立时间最晚、所从事的也是年轻人最热衷的互联网业务，且具备极强的增长能力，在2016年6月的阿里巴巴投资者大会中，马云曾预测2036年阿里用户量将突破20亿。

成为首个国际奥委会TOP赞助商的互联网企业，此事件对于奥运会的意义也非同一般：1.品牌带动作用，阿里巴巴出现在奥运会赛事中对年轻人的示范作用将十分明显；2.加强奥林匹克运动的普及程度，阿里巴巴旗下的媒体矩阵如优酷、虾米音乐将推动奥运会项目的普及程度。

阿里巴巴的国际化

阿里巴巴坚定不移走国际化道路已是不可更改事实，自2014年以来，国际化连续三年成为天猫双十一的主题。

根据阿里巴巴近年一系列做法，我们基本可总结出其国际化的几种方式：1.电商化，马云频频拜访多国首脑，以政府间合作推进阿里电商国际化，2016年双十一全球200多个国家的阿里用户可以通过速卖通参与天猫产品的抢购，一方面国际优质产品以“国家馆”的形式入驻天猫国际，而另一方面中国本土产品也可以通过阿里电商体系远销海外；

2.在2016年G20峰会上，马云发起eWTP倡议，希望建立一个全球买、全球卖、高效率、全透明、无障碍的全球电子商务平台，阿里国际化开始诉求贸易规则的重新梳理；

3.软实力，以阿里大文娱和阿里体育为代表的软实力开始进行文化输出，如阿里影业在美国建立分支机构，并投拍《碟中谍5》，阿里体育打造全球范围电竞赛事WESG电子竞技运动会，成立国际路跑联盟WORA，与国际拳联合作投资5亿瑞士法郎成立独家全球合资公司进军国际拳击市场等等，通过一系列国际化的手段来加快文化输出，从文化层面获得全球用户的支持。

此次阿里巴巴成为国际奥委会TOP赞助商也预示着阿里巴巴的国际化进入的新的阶段，以奥运会为平台业务和能力的国际化全面推进。‘

此次合作中，阿里巴巴与国际奥委会的合作主要在“云服务”及“电子商务平台服务”层面。阿里巴巴历经多年双十一，其云计算的稳定性和安全性乃是有目共睹，赞助国际奥委会除了为其提供云计算支持之下，亦是云计算品牌的强势输出，阿里云将正式出海与海外云计算企业抢占市场，与谷歌云、亚马逊云正面较量。

而作为电子商务平台服务层面的TOP赞助商，阿里巴巴显然要成为国际奥委会纪念品和衍生品的唯一线上合作伙伴，为全球用户提供服务。如果说此前阿里巴巴的国际化是平台为驱动的1.0阶段，那么成为TOP赞助商之后，阿里巴巴的国际化将升级为国际奥委会背书的强势品牌输出的2.0阶段，降低由于文化差异原因造成的国际化变缓的可能。服务与品牌互为配合，加速阿里的国际化进程。

由于国际奥组委仅选择各国的代表企业作为TOP赞助商，而作为首个发展中国家TOP赞助商的阿里巴巴亦承担中国企业出海的形象代言作用，借奥运会品牌之力，放大中国企业品牌力，增强中国企业制定国际贸易规则的话语权。

如前文所言，马云曾预测2036年阿里将拥有20亿用户，此中非中国本土用户将占据大半份额。截至2028年长达十余年的国际奥委会TOP赞助商，对于阿里巴巴的国际化进程至关重要。

因此，在此次合作中，铁哥认为国际奥委会需要阿里巴巴的年轻化品牌和用户以及强大的业务能力，而阿里巴巴也需要借助国际奥委会平台加快其出海力度。这显然是一场双赢的合作。