科技公司为何现在不酷了？荣耀+FISE品牌战略很极限

文/壹观察

微软、Google甚至苹果等很多科技公司，现在虽然大部分财务指标都比过去要好（营收、利润、市场份额），但却让人感觉不那么酷了。

2009年国行版iPhone第一次在中国市场正式发售，很多用户在寒风中的世贸天阶等待一整晚，购买到第一批国行iPhone后的幸福表情至今仍记忆犹新，但现在iPhone7今年双11也降价打折了。

如何让企业产品和品牌变酷？对科技企业而言，这似乎也是一个难题。

荣耀品牌战略很“极限”

荣耀品牌决定打破常规来解决这一问题，其重要的“扳手”就是FISE。FISE是全球最有名的极限运动组织。已有18年历史的FISE世界极限运动巡回赛则是目前欧洲第一、世界第二的国际性品牌赛事。

FISE的主要受众是全球12-25岁的青年群体，汇集了滑板、尾波划水、小轮车、直排轮滑等青年人群中最酷的极限项目，代表着勇敢无畏和对技术的完美操控，这与荣耀 “勇敢做自己”的品牌理念高度契合。

荣耀这家成立不足三年的手机品牌，其目标定位同样是年轻群体，面对全球竞争最惨烈的中国手机市场毫不畏惧，用了两年时间就成为出货量超过4000万、覆盖国家和地区超过74个的全球互联网手机品牌。

但荣耀认为自己应该更酷，2016年是荣耀从偏向品质的“理工男”向“科技+潮流”的酷品牌延展的关键一年。

在产品上，荣耀V8、荣耀8、荣耀NOTE8，以及新发布的荣耀畅玩6X都开始有了明确的ID酷科技血统。吴亦凡、布鲁克林·贝克汉姆（球星贝克汉姆的大儿子）、法国新生代女歌手Louane 、瑞典IDOL冠军Tove等深受年轻人喜爱的性格偶像，也纷纷为荣耀品牌代言，成为荣耀品牌潮流化+酷科技演绎的热门IP。

2016年成为FISE全年赛事的TOP1赞助商，则是荣耀向年轻化、国际化的酷科技品牌深入的重要选择。1997年，在法国帕拉瓦举办的第一次的FISE赛事资源非常有限，3天时间仍然吸引了100名选手和35万名观众参加。2003年开始，FISE开始进行国际巡回赛，包括在迪拜，科威特，哥斯达黎加，中国，马来西亚等地方进行了赛事安排，开始形成贯穿全年的赛况。

而从赞助单项赛事到赞助单站赛事，再到2016年全面深化合作，荣耀与FISE两大品牌间实现了更大范围的资源互动与双赢。在今年FISE世界巡回赛上，除了无处不在的荣耀Logo，每一站更是有荣耀专设的“荣耀窝”，这是FISE年轻人的会客厅（TED演讲、新品体验、创客趴、影友、漫迷、驴友的聚集地），爱好极限运动的青年们聚在“荣耀窝”，通过荣耀酷科技与产品欣赏、分享、体验极限运动的快乐。

品牌营销思维中，年轻人在哪里，品牌营销就应该在哪里，年轻人关注哪些热点，企业品牌就立即进行结合。而作为全球热爱极限运动的年轻人最关注的环球赛事，FISE本身对于年轻人而言就是一个炫酷的代名词，而荣耀赞助FISE，通过年轻化的营销方式，将品牌与年轻人喜爱和关注的极限运动绑定，强化荣耀品牌和“勇敢做自己”理念在年轻消费者中的影响力，并通过FISE巡回赛将这种影响力带到海外，是荣耀品牌向年轻化、国际化深入的最佳选择。

正确品牌营销带来真正溢价

中国智能手机市场进入饱和换机市场，用户变得更为理性和成熟，传统价格战策略不再有效，手机企业竞争真正进入拼品牌阶段。

市场调研公司GfK零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场零售规模达到2.3亿部，同比上涨15.5%。中高端（2500-4000元）成为智能手机市场增长的主要驱动力。2500-3000元价位上涨111%，3000-4000元价位上涨70%。

换句话说，现在的手机用户愿意为品牌溢价付费，而诱发购买的因素主要在于用户自身对品牌的喜好，而品牌营销的核心标准不再是口水战是否热闹，而是能否产生足够的溢价能力，因为这关系到企业在这场手机市场长跑中的生存能力。

而对年轻用户而言，他们甚至不再喜欢跟父母选择相同的手机品牌：因为太Old，一点都不酷。

主打年轻人群的荣耀，也敏锐的看到了这一变化。酷是什么？是时尚，因此荣耀的产品ID更为时尚和年轻化，代言人也都是深受年轻人喜爱的性格偶像，他们都不完美，却充满青春的棱角。还有极限，这无关性别和地域，强调的是勇敢和激情，是一种对青春的热爱，甚至稍许叛逆。谁的青春不热血？这是年轻人专属的ID。

作为一名极限运动爱好者，荣耀总裁赵明有着自己的理解：荣耀的定位是年轻的受众群体，沟通的对象都是年轻人，“我们参与到年轻人所喜爱的各项运动中，倡导一种积极向上的青年文化，传递一种正能量，让年轻人去战胜困难实现梦想。

据了解，即使每天工作再忙，赵明也会每天抽时间站在滑板上办公一会儿，他说这样会让自己更专注，是对注意力的一个训练。

过去两年，重视年轻消费者的荣耀锋芒毕露，2015年荣耀手机出货量已超过4000万台。根据赛诺数据报告显示，在今年8月份，整个的互联网品牌当中荣耀的销量排名互联网手机品牌第一。更引人关注的是，荣耀敢于在互联网营销“口水战”漫天、行业泡沫四起之时坚守“勇敢做自己”，坚持不打价格战，而是把主要经历用于坚守品质和品牌溢价。当市场完成向成熟换机市场转化，“风口”消失，只有荣耀成为国内唯一兼具出货量快速增长和旗舰产品站稳2000+的互联网手机品牌。

在国际市场，荣耀已覆盖74个国家和地区，坚持产品品质和溢价能力，甚至敢于在欧美市场采取高于中国市场定价的高品牌溢价策略。如荣耀8在美国市场定价399.99美元（约2660元人民币）和449.99美元（约3000元人民币），欧洲市场定价更是高达399欧元和499欧元。

据了解，荣耀8进入美国市场以来，总体市场反馈相当不错，在欧洲市场更是一度处于脱销状态，“蓝色版本更是火的不得了”。目前，欧洲市场出货量已占比荣耀整体的15%左右。根据GFK数据显示，2016年第一季度，荣耀在法国线上市场份额已经达到32.9%。2016年年初至8月，荣耀法国销售收入相比去年同期提升了800%。

《壹观察》分析认为，中国智能手机市场进入饱和换机市场，中国手机企业也应该摒弃价格战思维，因为真正的国际品牌从来不会血拼价格战，手机市场竞争是一个“长跑”，没有品牌溢价的企业注定走不远。

而荣耀与FISE的合作，是荣耀在品牌年轻化和国际化上的关键举措，加强了与全球年轻人群中最酷群体的互动和沟通。而对于一个科技品牌而言，赚钱与市场份额很重要，但让品牌变酷，就会赢得年轻群体和最重要的未来。

【壹观察】—————————————

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