《子弹之殇》的“殇”启示：国产VR游戏之路还很漫长

众所周知，射击类游戏在当前的VR游戏类型占比很高，打僵尸类的射击游戏多如牛毛，然而一款品质出众且商业上成功的产品却屈指可数。即便如此，广大的游戏开发商仍乐此不疲的研发VR射击游戏。毕竟射击类玩法游戏开发相对简单，门槛不高，而且在PVE和PVP射击方面有着独特的优势，更容易实现人机、人人交互。

那么，国产VR射击游戏在市场上的表现究竟如何呢？不用细说，失败的产品如过江之鲫，只有极少部分产品能够展露头角。由成都维京互动研发的《Bullet Sorrow VR》（译名：子弹之殇）自Demo版上架Steam平台，VRZINC便在关注，这款堪称是良心之作的游戏，历经6个月的时间，在平台上的表现，也让VRZINC充分认识到，国产VR游戏想要在Steam平台取得成功，通过单个平台获取收入，甚至是实现盈亏平衡并非易事。

半年时间 净收入约52.75万元

《子弹之殇》是一款FPS射击游戏，游戏的背景设定在 2030 年，神秘武器公司S崛起，主角从S公司某个基地醒来，发现自己记忆全失并获得一种操控时间的能力。在身边一位名叫Nova的谜之少女的相助下，主角突破了敌人的包围，接下来就是彻底突入S公司深处并找回自己的身份和记忆，揭开S公司的秘密。

作为一款射击游戏，《子弹之殇》在画面表现、游戏操作和弹道设计方面做的相对不错。游戏采取双手射击的战斗方式，更换弹药有手动和自动两种方式。值得一提的是，游戏中子弹时间玩法设计是该作最大亮点，玩家点击有手柄的触摸板即可使用。

2016年10月28日，《子弹之殇》DEMO版本（现免费）上架Steam平台。同年11月30日，《子弹之殇》正式版上线，售价19.99美元。根据Steamspy数据统计，截止新版本更新（2017年4月17日），用户数约位5000人，收入约为10万美元，净收入为5万美元（除去税、渠道分成，以及Steamspy数据水份）。

2017年4月17日，《子弹之殇》进行版本更新，售价24.99美元。在此次版本更新中，维京互动重写了游戏剧情、加入PVE无尽僵尸模式和10人全网对战的PVP玩法。截止目前，根据Steamspy数据统计，累计用户数约为7100人，累计收入约为15.25万美元，净收入为7.64万美元（除去税、渠道分成，以及Steamspy数据水份），折合人民币约52.75万元。

换言之，在新版本更新的22天内，用户增长约为2100人，收入增长约为5.25万美元，净收入为2.64万美元（除去税、渠道分成，以及Steamspy数据水份）。

*以上数据，虽然VRZINC通过计算公式去水份，但仍不准确，仅供参考

不到一个月的时间，新版本更新完成此前版本5个月收入的52.8%的收入，即便如此，《子弹之殇》无论在品质，还是口碑方面取得不错的成绩，但依然无法摊销该款产品的研发成本。

《子弹之殇》尚且如此，那么国内其他产品表现又将是怎样呢？结果显而易见。

为何如此之难？

《子弹之殇》这款产品的现状，如果深度剖析，有非常多因素。

其一，时机问题。去年Steam平台上有非常多射击类游戏产品，打僵尸类产品更不在少数，但《子弹之殇》的发行时间比较尴尬。

2016年7月6日，《布鲁克海文实验》上线获得了巨大成功，射击类游戏玩家几乎全部导入进该款游戏。2016年12月6日，《亚利桑那阳光》上线，1个月时间，收入便超过140万美元。《子弹之殇》发行时间是同年的10月份，不仅要从《布鲁克海文实验》手中抢用户，更面临《亚利桑那阳光》的威胁，腹背受敌。

其二，平台危机。去年年底，行业遇冷，热度衰退。Steam VR平台虽然开源技术、开放平台，HTC Vive、Oculus和OS VR全部接入平台，但受限于设备的出货量低，购买用户群体B端占比过大，对于VR热度的衰退，设备多处于积灰状态，直接导致平台用户活跃度极低，付费转化率更是不值一提。

其三，产品缺陷。《子弹之殇》游戏门槛相对较高，玩家需要频繁快速躲避、攻击敌人，但在射击的过程中缺乏瞄准辅助。除此之外，游戏没有存档功能，在操作难度相对较高的情况下，玩家重复体验内容更显得枯燥。另外，在瞬移和场景切换的过程中容易造成眩晕感。

我们能学到什么？

从产品研发到平台发行，在《子弹之殇》身上我们开发者能学到什么呢？VRZINC认为，研发、平台发行策略是最核心的三点。

在研发方面，主要包括研发周期和内容深度两块。

在研发周期方面，VRZINC曾多次分享过这方面的观点。很多实际操刀VR游戏产品研发到发行的朋友纷纷向笔者表示，在当前阶段，VR游戏的研发最佳周期在4-6个月，超过这个时间，那么成本是很难收回来的。

CPP公司研发的《EVE：Gunjack》和《EVE：Valkyrie》便是非常典型的例子，前者不仅收回成本，而且还赚了一笔不菲的收入，而后者勉强收回了研发的一般成本。

在内容深度方面，如果游戏数据表现相对可以的情况下，开发者应该不断的做深内容，快速迭代，不断测试新功能，不断加新功能，最好实现系统化迭代。只有这样，才能降低用户的流失率。

在平台发行策略方面，跨平台、定价和发行时间尤为重要。

由于目前单一平台用户规模有限，地域差异导致各区域设备覆盖率的不同，以及目前开发者对于VR游戏设计、各地域用户习惯等方面不够了解，因此在游戏研发到发行一定要做跨平台，以保证产品能够做更好地优化迭代和更多的收入。

在定价方面，去年由于游戏产品数量相对较少，大IP产品、大制作产品更为匮乏，在游戏产品定价方面，并没有非常统一的标准，或者说潜在的规则，因此各平台上产品参差不齐，定价也乱象纷呈。今年，游戏产品的定价将会更加理性化。

值得注意的是，SteamVR平台的用户并不是土豪，他们中绝大多数都是屌丝用户，他们希望的是你的游戏产品能够降价，降价，在降价！打折，打折，再打折！

最后一点，在产品的发行时间方面，做过手游发行的人都知道，在定游戏的发行时间时，大家都会打听一下各家厂商同类竞品的发行时间，以求错过高峰，甚至是连发布会都是错开举办。如果你想学华为、小米等手机厂商，大家放在同一天举办发布会，那真的就是手底下见真章，拼硬实力。拼钱！拼人！拼资源！再拼产品！

作为一款“国产良心之作”，《子弹之殇》给国内VR游戏开发者开了一个好头，让更多的VR游戏玩家认识到中国游戏开发者的硬实力；与此同时，也给国内VR游戏开发者上了一堂很好的教育课：“冰冻三尺非一日之寒”，要想在VR游戏领域做好，需要沉淀、需要坚持，更需要理性和务实。

原文链接： http://www.vrzinc.com/opinion/13131.html