互联网金融淘金？玖富是如何飞的！

上周，玖富宣布获得1.1亿美元（约合7亿元）投资，引发业界又一轮贺电高潮。

互联网金融这片热土上，玖富一直在走标杆的路线。

2013年，玖富放弃PC战略，专注执行移动金融战略并推广生态链模式。2014年玖富强调“非移动不创业”，到目前先后布局完成了6个移动金融产品。就在宣布融资消息的同时，玖富提出2015年“Link+Plus”战略，定位移动金融+。

一出现“Link”和“+”这样的字眼，必定跟生态链脱不了干系，由此也可以推断玖富要开始构建从内到外的生态圈子。而从单纯的移动产品结构上升到现在的生态结构，对玖富来也是更高逼格的转变和开始。

先看外圈，“Link”所指的就是连接一切理财、借款、分期应用场景，并与大众生活密切相关的衣食住行消费领域相结合，共同展开移动金融服务，在这个过程中，玖富便可以让自己的移动金融产品深度植入到产业和消费场景中，还节省了自己的广告费。

据了解，玖富首创的向阳花渠道伙伴模式目前已经覆盖183个城市，每月新增15~30个城市。目前已与拥有2000多家门店的迪信通，易车网，58同城等建立起的战略合作，将玖富在消费金融应用场景上的布局得到强化。

首先，通过向阳花渠道伙伴模式，玖富开通了线上与线下流量入口，用互联网思维与客户互动，而不是大量投入人力来找客户，充分调动了资源，提高了交易效率。

而抢占场景更有意思，就如同抢占入口一般激烈。

举例来看，玖富的“叮当钱包”产品，是种信用支付，可以随时借到款消费，玖富想做的是让你拿到钱后就有线下的使用场景。现在，用户拿到钱，就可以去玖富投资方的门店去用，比如，迪信通、易车网、58同城等。期间你也可以使用玖富的“悟空理财”产品，享受分期扣。

据了解，玖富现在正在做的就是拉入更多的合作伙伴，增加更多的使用场景，将产品、用户和应用场景三者结合在一起。

此轮玖富引入产业投资者，用意也在于此。借助股东的行业龙头企业上下游资源，使玖富有机会深度参与行业应用场景，抢占场景、入口、数据、账户等移动金融的关键点。

而内圈主要是依靠“Plus”自造血液，通过内外孵化加速模式，不断地增加玖富新的产品和创新点。小金票、叮当钱包、畅学等创新应用，都是玖富内部加速的产物。

据了解，去年玖富孵化的7个项目中，有6个已成型，存活率算高的。

正是如此，玖富集合了外部力量形成了外圈Link，内部Plus的生态链的方式，而抢占出口、应用、数据、账户，就是玖富的生态战略。

玖富CEO孙雷说：“除了生态链的建设以外，大数据信用评估和人才引进也是重点之一，我们要建立强有力的竞争优势，直指移动金融+。”

大数据信用评估是有别于传统的信贷政策体系最直接的评估，也是互联网金融要建立的基础信用体系保障。在孙雷看来，一定要建立真正地以数据为驱动的风险审批的政策，发挥互联网低成本高效益的扩张速度，打破P2P大部分都还以高成本的方式来进行。

目前，玖富旗下已经有一个大数据评估公司，专门做在移动端个人信用大数据技术评估。此外，玖富也在与蚂蚁金服等机构合作，共同建立数据的评估端。“产业链中按照链条切成了几块，玖富核心要做的就是两块，在线的风险评估、在线的P2P的资金匹配，这是我们的核心竞争力。”孙雷说。

要说人才的引进，在宣布融资消息的当天，现场站台的员工几乎都是来自各种国内外知名金融机构的。在玖富的管理概念里，P2P需要的员工不多，但必须都是精英。

其实在玖富2015年的整体产略里面，最基础的还是其移动端的金融产品，这也是玖富具有标杆性的特色所在。

金融产品需要场景化、社交化，这样的金融产品才更有机会，这是结合移动互联网用户需求的必备特点。玖富的产品本身具有传播性、场景社交、移动化，因此未来极有可能率先胜出，走入大众消费者的领域。

例如悟空理财，仅靠微信号做到10亿的规模，核心亮点是悟空理财不是所有人都能注册的，要有邀请码邀请。1000元的特权体验金、月账户、邀请越多用户参加，收益率也会有一部分增长。悟空上线200过天的时间，目前有270万粉丝，将近30亿的交易。

孙雷介绍说：“玖富定义是粉丝喜爱的移动互联网平台，实际上我们要做的是粉丝喜爱的移动金融的综合平台，它需要理财，需要优质的资产，我们为粉丝进行甄别。P2P是一种业态，一种形式。”

据了解，玖富率先推出粉丝运营，是行业里第一家率先突破1000万的粉丝，在移动互联网平台，立足于粉丝经济，必然有很多惊喜。

“未来我们可能建立一个统一的移动金融账户，玖富就是是一个具有几千万甚至上亿粉丝用户的移动账户平台，移动金融消费的平台，而不只是一个P2P的平台。P2P只是我们其中发展的阶段和形式。”孙雷说。

而下一步，玖富就要开始想如何更精心的运营这些粉丝，来实现移动金融消费平台的愿景了。比如，增加客户的钱包份额，增强用户粘性，更精准的匹配优质资产，这些都是最基础的。

可以预计的是，这种基于手机端的应用创新和生态连接，将真正改变很多业态的作业方式，玖富显然提前站在了风口上。而在未来互联金融的发展中，如果技术、产品与定位、模式跟不上，或者只是模仿传统的线下公司，那结局将是快速失去竞争力。

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