里德·霍夫曼：星战启示，初创企业如何用“原力 ”

本文作者为LinkedIn领英创始人里德·霍夫曼，由LinkedIn领英编译 。

在高度信息化的世界里，从一家创业公司发展成为超级成功的企业有一条路径——那就是闪电扩张。 迅速、不断的增长能够使你成为形成规模的头号玩家，创造出无人能敌的竞争优势。 它让Google、Facebook这样从“车库”起家的公司，仅用十年时间就发展成为世界级的领导企业。

我们通常可以通过分析这些成功的案例学习闪电扩张的经验，这也是我和我的同仁们做过的事情，我曾在斯坦福分享过“CS183C: 科技助推闪电扩张”。除此之外，了解闪电扩张还有另一种方式——那就是从时间的长河里汲取灵感，比如来自很久很久以前的遥远的星际——900岁的尤达大师（Master Yoda）、神秘的“原力”就能给予我们新的灵感。在这里我就和大家分享5个从《星球大战》中的尤达大师那里得到的启发，同时也向星战系列的新作《星球大战7:原力觉醒》致敬。

1、  “ 你要小瞧我的个头是吗？你最好别！我和我的联盟可是和 ‘ 原力 ’ 一伙儿的。 ”

闪电扩张是一种“以小博大”的有力工具，它能够使小公司利用战略取胜，击败那些较大的竞争对手。 最初，Facebook看上去对于它的竞争对手Myspace来说，并不能构成威胁，因为它就是一个专注于几家高校校园的社交网络。但正是这最初的专注让Facebook发展成为真正“触动人心”的产品——人们希望连接彼此、分享生活的时时刻刻，而不仅仅是想要知道他们最喜欢的乐队的消息。当它的竞争对手们意识到这一切的时候，Facebook的极速扩张已经让它在复合曲线上赶超了它们。

2、 摒弃 你所知

大多数公司是为了增长而生的，但只有极少数是为了持续的极速增长而生的，正如Google的Eric Schmidt在斯坦福课上所说：“翻倍增长是容易的，但是每年增长四倍是非常困难的。”。 当一个公司扩张时，那些能管理一个办公室里的几十个员工的经验和规则，并不能跟上扩张的节奏来管理多个办公室里的几百号人。 举个例子，Strip的Patrick Collison曾经说过：当公司扩张的时候，他必须将他的风格从随意的一对一的沟通转换成正式、公开式的大众传播。Patrick说：“初创企业不是一个自然的环境。理想的做法通常都是不自然的。你所属的社交团队不能每年都增长100%。”这个模式是闪电扩张企业的真实写照。

3 、变化才是永恒的

我们周围的世界瞬息万变。当你以为终于摸透了你所处的市场时，所有事情就又变了。这的确听起来不太公平。 但是伟大的企业家和他们的公司明白，他们不能在既有成绩的桂冠上休息。 Facebook在PC时代是有优势地位的社交网络，但是随着iOS和安卓的兴起，它的处境在新的移动世界里远远不够安全。Mark Zuckerberg的反应迅速而果决——他收购了Instagram和WhatsApp，并且开发了一系列的手机应用。就在Facebook开启手机广告应用的第三年，手机广告占到了Facebook总广告收益的76%。

4. 不成功便成仁

闪电扩张是有风险的。以这样一种迅猛的速度增长是昂贵而不易的。2002年，Larry Page深信Google的新产品AdWords是一座“金矿”。他们需要的，就是获得更多的搜索流量，而Larry知道如何获得——那就是在为AOL提供搜索引擎服务的决逐中胜出。当别人警告他这次投标对公司来说将是一场赌注时，他回答道，“我们需要让页面盈利，如果不能，我们理所应当退出这个市场。”。于是，Google将广告收益中的85%给了AOL，并且答应每年支付至少1.5亿美元。当时，Google只有1000万美元的银行存款。最终，这笔交易让Google和AOL都收获颇丰。在这里，不成功便成仁。

所有的闪电扩张都意味着要在关键要素上冒风险 —— 资金、人才、公司组织架构，这都是为了在市场上迅速占有一席之地。但是，敢于在关键要素上冒险才有可能实现网络效应和充分扩张。

5 、恐惧是一条通往黑暗的道路

正如学习如何变强一样，学习如何高效利用闪电扩张也是一段险峻的旅程。在控制银河系（亦或是你的市场）的艰难斗争中，人们可能会尝试走捷径，人们也许投靠黑暗力量，又或者会依赖手头的资本去获取一些事实上不是长期竞争力的优势。 别让竞争的恐惧驱使你做出鲁莽的行为 。真正的绝地武士会在正确的时间发起行动，而与拥有同样使命的其他绝地武士结成联盟将使你获取更多的“原力”。

这就是我想要和大家分享的，愿“原力”与你同在。