C轮融资5000万美元，聊聊EasyStack的大格局

谁说资本市场的寒冬来了？2B市场不是一派春意盎然的景象吗？2017年1月，EasyStack（北京易捷思达科技发展有限公司）、销售易不约而同对外宣布，已经完成新一轮融资。EasyStack成立三年，完成了三轮融资，C轮融资金额达到5000万美元，创中国开源领域最大单笔融资记录。

以投资者的眼光，融资、上市这是一条比较“光鲜”的企业发展路径。但如果只满足于此，那么作为新一代OpenStack领军厂商，眼光就短视了一些。笔者对EasyStack创始人兼CEO陈喜伦的一句话印象深刻：“上市并不是我们的最终目标。我们致力于成为企业级基础软件平台提供商。”

这才是EasyStack规划的大格局。大格局才有大作为，不是吗？

OpenStack是一个跳板

中国的企业用户有一种积习，就是重硬轻软。在相当长的时间里，这是中国企业用户信息化的羁绊，同时也是中国软件厂商难以言说的痛。不过，软件定义时代的来临，给中国用户来了一次史无前例的洗脑，人们开始重新审视软件与硬件的关系，以及软件如何进行颠覆式的创新。

在企业级硬件创新方面，中国IT厂商已经闯出了些明堂，从PC到x86服务器，从企业级存储到高性能计算，中国IT厂商在一些细分市场上可以与国际厂商抗衡，但企业级基础软件始终是一块短板。中国人在APP的开发方面绝对处于世界领先地位，国内某厂商开发的一款视频社交应用，短短两年时间全球注册用户已达到1.2亿，成了美国最火的移动社交产品之一。但是，仅有APP是不行的，企业级基础软件平台的这个“坑”必须填上。

其实，中国厂商在企业级软件领域的探索和尝试从未停止，只不过说来说去好像还是ERP、数据库，在企业级基础软件平台领域，何时才能出现一个响当当的中国品牌呢？这是EasyStack的梦想。

2014年才成立的EasyStack，从一个OpenStack软件厂商到企业级基础软件平台提供商，这中间还有多远的距离要跨越？

去年中秋节期间，EasyStack一天之内连中5个大单，一年有多个金额达千万元数量级的纯软件大单，着实让外界真正感受到OpenStack在国内真的火起来了。此前，EasyStack已于2014年8月完成由蓝驰创投领投的200万美元A轮融资，并于2015年5月完成由如山创投领投的1600万美元B轮融资。通过本次C轮融资，EasyStack将进一步扩大在OpenStack领域的市场规模，不断增强综合服务能力，扩大技术与运营成本优势，为企业用户打造一个稳定、安全、高效、可控的开源云平台。

EasyStack始终坚持开源云计算理念，持续参与国际社区核心功能开发，社区代码贡献在多个OpenStack版本中名列中国创业公司第一。在最新发布的OpenStack Newton版本中，EasyStack核心代码贡献中国第一，全球第八，并于2016年4月成为OpenStack基金会黄金会员。

亚信集团董事长田溯宁曾说，创业成功十分关键的一点是，能够抓住“天时”。EasyStack赶上了OpenStack快速崛起的好时候，但OpenStack带来的红利总有消耗殆尽的时候，从OpenStack拓展到更广阔的企业基础软件平台领域，也许可以让EasyStack更好地实现可持续发展。

这就是EasyStack华丽转身的“天时”

  俗话说，时势造英雄。陈喜伦也认可，只有市场变化、技术更新换代，EasyStack才会有更大的发展空间和颠覆原有市场游戏规则的可能性。如果想追求安逸，或者因循传统的技术架构，陈喜伦完全可以选择继续留在老东家IBM。但是云计算的蓬勃兴起，“互联网+”的牵引，让陈喜伦再也按捺不住参与变革、自主创业的心情。“云+移动”的趋势将催生全新的企业级平台产品。这就是EasyStack实现华丽转身所需要的“天时”。

企业级基础软件是一个数千亿元量级的大市场，也是蓝海市场。它需要新的领导者，弥补中国企业级基础软件领域的技术和市场空白的同时，又可以带动和促进中国企业级基础软件整体水平的提升，与国外厂商相抗衡。而现在正是群雄并起的“战国时代”。

从政策的角度看，国家大力扶持“双创”，鼓励实现自主创新和安全可控，进一步夯实数据中心基础设施。这也为中国本土企业级基础软件企业的冒头提供了土壤。EasyStack公司C轮融资领投方国科嘉和，是国科控股即中国科学院国有资产经营有限责任公司直接管理的一级股权投资平台。国科控股是经国务院批准设立的首家中央级事业单位经营性国有资产管理公司，其发展目标为依托中国科学院的研究力量，加速加强科技与经济的深度融合，实现战略性新兴产业的跨越式发展，促进我国经济转型和产业结构升级，促进我国经济质量和综合国力提升。

谈到投资EasyStack，国科嘉和合伙人陈洪武表示：“提升云计算自主创新能力，培育发展一批具有国际竞争力的云计算骨干企业，是‘十三五’国家信息化规划的重点之一。EasyStack拥有中国乃至亚太地区一流的OpenStack团队，技术底蕴深厚，深谙企业市场需求，并具有国际化视野，其产品与服务能力经受住了国内各行业龙头企业复杂场景的实践考验，在企业级云计算市场具有极其广泛的影响力。”

2016年是OpenStack在中国发展具有转折性意义的一年，最大的变化表现在：中国已经成为OpenStack全球发展速度最快的地区；中国涌现出一批大型的OpenStack成功客户，比如中国移动、国家电网、中国银联、邮储银行等，OpenStack客户应用的焦点先后经历了美国、欧洲，现已逐步转移到中国，这在开源的历史上是从未有过的；中国的企业、开发者积极参与OpenStack社区，并为之贡献代码，除了EasyStack这样的专业OpenStack企业以外，华为、中兴、浪潮等传统IT厂商也纷纷参与其中。

EasyStack在OpenStack领域的积淀和历练，为它在企业级基础软件领域的深入探索奠定了基础。“我们并不是为了在OpenStack领域创业而创业。从创业之初，我们就没有想过模仿国外的同行，而是自己主动加入开源社区，完全依靠自己，边摸索边实践。我们第一次参加OpenStack峰会时只有2个人，到2016年OpenStack巴塞罗那峰会时，公司派出了一支23人的团队。”陈喜伦表示，“创业要想取得成功，除了要有梦想，还要专注和持之以恒。”

经过多年奋斗，红帽终于成了全球首个年收入突破20亿美元大关的开源软件企业。红帽的坚持及其独特的商业模式和技术创新能力成了众多开源软件厂商争相效仿的对象。红帽的成功对于EasyStack来说是一个参照，也是一种鞭策。相对于那些身价动辄上千亿美元的传统软件公司来说，红帽、EasyStack这样的开源软件公司的营收还不能相提并论。但就像ARM与Intel所代表的两大阵营正在进行的博弈一样，软银之所以大手笔收购ARM，也是看中它在代表未来趋势的移动智能终端领域具有更大的发展潜力。公司营收的多寡或估计的高低，并不能完全反映一个公司的价值，新的时代生态协同将是一大趋势。

另一方面，云计算所带来的市场空间是巨大的，服务器/客户端的Linux时代和云计算的OpenStack时代不可同日而语，EasyStack正是为了云时代的企业级开源基础软件平台而努力。

“纵”“横”捭阖

EasyStack新的融资将主要应用于开源核心技术的研发投入、开源云企业解决方案的生态投入，以及企业云服务的团队建设三大方向。

陈喜伦进一步解释说：“资金首先要用于对开源社区和研发的投入；其次，在全国、全行业进行扩张，占领更大的市场份额；然后，要打造并逐步完善基于OpenStack的生态，支持企业级客户的云化转型，与细分市场中的龙头企业合作，共同打造开源云整体解决方案。”

2017年，EasyStack的一项核心任务就是深入行业，走大客户化和行业化的发展道路，与区域伙伴和ISV共同打造整体云解决方案，增强客户黏性。不仅仅限于OpenStack，EasyStack要为客户做更多的事，这也是实现差异化竞争的关键一步。

作为开源技术的信仰者和传播者，EasyStack未来将加入更多基础软件开源社区、标准化组织，以实际行动推动开源社区的发展。展望EasyStack未来的发展，开源肯定是方向，但OpenStack并不是唯一。EasyStack要在横（生态）、纵（行业）两方面实现迅速扩张。

谈到企业基础软件平台与OpenStack的关系，陈喜伦表示：“从2017年开始，我们将在基础开源软件领域进行更多投入，不仅仅是OpenStack，还包括其他企业级开源相关技术领域。OpenStack仍会是产品的一个核心，但我们会向更多领域扩张。”

陈喜伦清醒地认识到，企业级基础软件是一个有技术壁垒的领域，必须依靠协同效应，与相关的合作伙伴进行深入交流，以开放的心态进行广泛合作。在美国，企业级基础软件领域的并购很多，而中国则凤毛麟角。为了给中国的企业级基础软件领域创造一个良好的发展氛围，同时也为了促进自身的快速成长，EasyStack希望通过资本手段推动中国企业级基础软件的发展。

虽然现在的季节是寒冬，但是企业级基础软件的春天就要来了。进行战略布局，经历市场的大浪淘沙，EasyStack已经做好了准备。