科技猎秦刚：马云说的新零售到底是怎么样的？看看这个案例
马云在最新的演讲说到：纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，将没有“电子商务”这一说，只有“新零售”这一说。
也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业也必须深入到线下来，线上线下加上现代物流结合在一起，才能真正创造出新的零售。
物流公司的本质不仅仅是要做得谁比谁做得更快，而物流的本质是真正消灭库存，让库存管理得更好。
马云就是马云，短短几句话就把未来零售的整体业态给勾勒出来了。
那马云说的新零售具体是怎么样的呢？
我给大家看一个案例：
我最近投资了一家公司：北京米微环保科技有限公司。
这家公司主打产品是米微新风空气净化一体机。
其实我在2013年底就认识米微公司的创始人刘颜萍 ，当时她告诉我,他们正在研发一款非常独特的空气净化器。
最后花了近千万人民币，近2年的时间，2015年才真正在市场上推出产品。
米微的这款新风空气净化一体机，还是有非常多的独特卖点的，它是：
唯一医疗专业级新风全循环空气净化器
唯一1小时达到99%除甲醛效率的空气净化器
唯一采用模块化净化技术的空气净化器
唯一具有滤网精确检测技术的空气净化器
唯一免费体验的空气净化器
真正做到只要一台机器就能净化全屋，不用开窗也可以达到通风换气的效果，让用户在房间里就可以尽情享受新鲜空气。
简单来说吧，这个空气净化器是医疗级的水平！
可以和国内外市面上任何一家空气净化器的效果PK
但是，推向市场的一开始，却面临着一个尴尬的局面，米微净化器的质量超过了国内外的其他品牌，但是价格是：
1、比国内品牌价格要高
2、比国外品牌价格的低
米微当时是新品牌，如何做市场突破呢？
一开始他们也走了很多弯路。
比如他们在中央电视台砸了几百万的广告费，但是基本上一点效果都没有。
他们也尝试在淘宝，京东上销售，但是因为价格高，品牌新，同时没有电商运营人才，导致他们在淘宝这类电商平台上根本没有任何销量。
最后他们想出了免费这招。
怎么个免费法呢？
他们通过微信朋友圈征集用户：
1、免费为客户检测家庭空气质量；
2、免费为客户安装，并使其体验10-20天；
效果好不好，用数据说话，对客户而言，效果比品牌知名度更重要！
就用这个模式，在2015年全面开发市场以来，米微空气净化器就率先进入了众多专业医院和酒店，例如：北京中医院、东直门医院、北京口腔医院等）；如美国金宝贝儿童早教中心、英孚少儿英语等；如丽都皇冠假日酒店、万达酒店等等。
6个多月的时间，做了近千万的销售量。
在这个基础上，他们慢慢摸索出自己销售模型，这个销售模式就非常象马云说的”新零售“了。
米微公司现在其实有线下和线上2种代理商。
线下代理商非常好理解，每个城市有一个独家的线下代理商，代理商有专门的展示店，负责销售，装机，售后服务等等，这个和所有传统线下代理商没有区别。
最大的区别是，米微还发展了线上代理。
线上代理要做的事情，就是通过微信，微博等社交媒体工具，把米微产品推荐给用户。
如果有用户看了产品有兴趣，产生购买的话，线上代理会通过一个系统下单。米微公司会按照客户所在的城市把单下给当地的线下代理商。
当地线下代理商收到订单后，会直接从自己的店铺中送货上门，同时还帮客户安装好，然后负责所有的售后服务。
整个过程非常清晰，快捷。
特别是物流的时间可以做到比京东还快，因为产品本身已经在客户所在地了，上门安装就是了。
这就是线上，线下，物流，售后完美结合在一起。
每个角色只要做好自己擅长的部分就可以获得最大的收益。
线上代理商只要拼命的在微信上找到目标用户，然后不断的建立信任关系，最后成交后，就不用再去想安装，售后等等烦心的事情。这个对很多熟悉微信互联网玩法的人来说前者不是什么难事情。
所以他们做得好的线上代理，每个月都有10几万的收益。
而线下代理要做的事情就是接受来自全国的订单，安装，提供周到的售后服务。这对很多传统人来说，简直是手到擒拿。
而每次订单都会产生丰厚的产品差价利润，同时空气净化器每隔一段时间都要更新滤网，这个售后利润更客观。
所以哪怕米微线下代理商的门槛是省会城市首次进货50万，地级城市一次进货30万，也有很多传统企业老板要做他们的线下代理，现在整个河北省所有地级市的线下代理名额都被签约了。
好了，就写到这吧，新零售具体怎么玩的，懂的人基本上一看就懂了。
对了，大家如果想做米微的线下代理，或者线上代理，可以扫描（长按）下面的二维码联系我的助理：
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我是秦刚，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些不同的声音。
秦刚简介：现居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。
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