EasyStack一天连中五单，OpenStack新拐点显现

OpenStack在中国到底有多火？一说到私有云、行业云，人们言必提OpenStack；中国移动、国家电网等中国用户正在构建全球最大的基于OpenStack的生产环境和云环境；今年7月，OpenStack Days大会首次在中国举行，中国厂商和开发者对 OpenStack社区的代码贡献量呈逐年上升趋势。

这会不会是OpenStack“虚火”？

OpenStack市场出现拐点

OpenStack基金会的调查数据显示，65%的OpenStack部署在生产领域，美国财富百强公司中有50%的企业已经采用了OpenStack，覆盖金融服务、制造、媒体、政府、高校、零售、科技和电信等多个行业。那么在中国，用户对OpenStack的接受程度又如何呢？在这方面，专注于为企业级客户提供OpenStack解决方案的EasyStack创始人兼CEO陈喜伦深有体会。

“就在中秋节前，我们在一天之内就中了5个标，分别来自物流、能源、制造、区域政务云和银行，区域覆盖华北、华东和华南。”陈喜伦说，这是OpenStack市场出现拐点的一个具体表现。

成立仅仅两年半的EasyStack显然成了中国OpenStack市场新一代的领军企业。从公司刚刚成立时只有十几人发展到今天已经超过百人，从2014年大多数订单的价格只有几十万元到2016年斩获若干千万元量级的大单，EasyStack以OpenStack切入企业级市场的战略已初见成效，在业内率先积累了一批“灯塔式”的行业标杆客户，主要分布在金融、电信、能源、科技、制造和政府等领域。

陈喜伦分析说，公司之所以能有今天的快速成长，主要是“变革在先”：第一，我们正处于技术变化的关键转折期，传统的C/S架构正快速被“云+移动”的平台所取代；第二，市场格局也在改变，传统IT厂商受到具有世界级的技术水平，同时又能提供本地化的产品和服务的开源公司的强烈挑战；第三，国家政策的有力扶持，以及用户市场化选择日趋成熟，让在技术和产品方面有积淀和能力的厂商有了更多可以施展的空间，像EasyStack这样能够赢得若干千万元的纯软件大单就是最好的例证。

从EasyStack的业务发展来看，2014年公司接到的订单的平均价格是几十万元，2015年百万元量级的订单明显增加，2016年则达到了千万元量级，不仅订单的金额实现了“蛙跳”，而且服务的客户列表中越来越多地出现了金融、运营商、能源、制造等行业领导企业的名字。如果说客户签订几十万元或数百万元的订单时，OpenStack的应用还处于初步尝试的阶段，那么，千万元订单的频繁出现，以及金融、运营商等具有代表性的大客户不断增加说明，OpenStack已经步入发展的快车道。

“我们服务的70%-80%的客户都将OpenStack用于生产环境。越来越多的客户希望在自己的需求与开源技术之间找到一个平衡点。而OpenStack的魅力正在于，可以很好地支持大型企业从传统架构到‘云+移动’架构的过渡。”陈喜伦表示，“如今，采用OpenStack的并不是那些‘敢于吃螃蟹的用户’，OpenStack已经进入大规模应用的阶段。比如在金融行业，也是像银联、兴业数金这样对市场敏感，依靠技术创新引领业务创新的企业，更希望借助开源技术、OpenStack等实现业务的转型升级。”

以前，OpenStack厂商要一个客户一个客户上门拜访，并教育、说服，最后可能成果寥寥。但是现在，EasyStack公司50%的订单都是客户主动找上门来的。以前，OpenStack厂商要向客户详细介绍OpenStack的来龙去脉，客户则总是徘徊在要不要使用OpenStack的边缘。但是现在，EasyStack与客户接触时，省去了前面的介绍，客户直接进入OpenStack产品选型的阶段。“为什么越来越多的集团型客户和央企愿意选择我们作为实施OpenStack的战略合作伙伴？因为在弱资源型、弱关系型的市场化环境中，客户越来越看重新技术带来的价值，以及能为他们解决什么样的困难。”陈喜伦表示，“我们与客户的愿景、战略一致，这才是我们赢得客户的关键。”

OpenStack市场正处于爆发的临界点。EasyStack已经做好了准备，除了在北、上、广、深等率先接受OpenStack的区域保持市场领先以外，接下来还要向中西部地区，以及东北地区扩展。

OpenStack应用市场的快速升温也引发了行业内新一轮的洗牌。美国OpenStack市场早在一两年前已经出现了频繁的并购。OpenStack属于系统软件，在这个领域，聚集效应明显，用户和行业合作伙伴更倾向于与业内的领导厂商合作。那么领导厂商的标准是什么？具有世界级的影响力，服务过大型的客户，具有成熟的OpenStack实施方法论和实践经验，并且建立了开放的生态环境。今天的EasyStack已经具备了成为OpenStack领导厂商的潜质。

“未来，中国领先的独立的OpenStack厂商可能只剩下一两家。”陈喜伦预测，“通过洗牌，OpenStack市场上的各个玩家会找到更适合自己的定位，其目的是更好地服务企业级大客户。OpenStack市场的发展呼吁领导厂商的出现，这是客户和整个生态的共同心声。”

中国在 OpenStack 领域能给全球做出表率吗？

在OpenStack刚起步的阶段，产品化并不完善，许多OpenStack厂商都是按照具体的项目帮助客户实施OpenStack。OpenStack的产品化既是OpenStack市场走向成熟的标志，也是OpenStack厂商核心竞争力的具体体现。

“EasyStack是一家产品型的公司。我们的策略是，先从客户最迫切需要解决的问题入手，实现突破，建立一个平台，然后再帮助客户慢慢地将应用、组织架构等迁移到云中。先满足通用性的需求，然后再建立广泛的生态，借助合作伙伴的力量，不断完善现有的解决方案。”EasyStack联合创始人兼CTO刘国辉介绍说，“国内目前确实有一些厂商走的是项目驱动的路线，先做项目，然后再进行产品化，这是一条由易到难的道路。而我们则是一开始时就解决了OpenStack产品化、服务化的问题，然后建立生态，这是一条由难到易的发展道路，这决定了我们未来的发展速度会更快，可以在更多行业进行OpenStack应用的快速复制，今年千万元量级订单的增加就说明了问题。”

OpenStack项目诞生于2010年，中国最早的OpenStack创业企业出现在2013年，从时间上看，中国在OpenStack方面与世界的行进轨迹几乎是同步的。以中国移动为代表的许多中国大型客户目前并不是在OpenStack的应用上小打小闹，而是已经在生产环境中有了成规模的应用。中国在OpenStack领域能够给全球做出表率吗？

国家电网计划进一步扩展OpenStack和软件定义存储的使用，在其服务的每个省份部署1000个以上节点，五年内，国家电网预计将建立超过5万个节点，届时有可能成为全球采用OpenStack的最大电力行业生产环境。

在行业云方面，中国移动计划在2016年底建成最大的单集群OpenStack公有云生产环境 （单机房1000节点），同时完成4个集群共计6000个节点规模的建设。据悉，中国移动已经申报了OpenStack Superuser（超级用户）大奖，最后的获奖名单将在今年10月西班牙巴塞罗那举行的OpenStack Summit大会上宣布。中国移动若能获奖，这将是中国OpenStack市场发展的又一里程碑。

“在OpenStack领域，从代码贡献率看，中国与国际上的其他国家基本相当，只不过在系统工程人才方面还有差距。”陈喜伦表示，“不过，中国客户的体量、OpenStack的使用规模在全球是最大的，中国客户部署的OpenStack系统在全球范围内具有示范效应。与美国相比，虽然中国用户在IT成熟度方面还有差距，但是胜在历史包袱小，创新速度更快。虽然目前中国在OpenStack的整体市场和综合发展水平方面还不能说是全球领先，但已经在某些方面取得了突破。再过一两年，中国完全有可能在OpenStack方面取得更大成就。我们在创业之初就抱着成为OpenStack世界级的领先公司的理想。我们正一步步接近这一目标。”

中国OpenStack市场空间足够大，而且目前正处于加速发展中，吸引了越来越多优秀人才的加入。据刘国辉透露，中国顶尖的OpenStack技术人员的收入已接近美国硅谷工程师的水平。从Linux到OpenStack，中国用户和厂商对于开源、开放的认识逐渐提升，从原来一味模仿、复制和跟从，到现在与国际开源社区亲密互动，积极向社区贡献代码，相信中国在OpenStack领域将实现跨越式的发展。

以中国移动为例，它的客户超过10亿，这样大的客户规模在应用OpenStack时肯定会遇到前所未有的挑战。如果中国的OpenStack厂商能够帮助中国移动化解这一挑战，并不断积累经验，就有可能在OpenStack领域后发先至，并将成功的经验在全球范围内进行分享。

OpenStack 将 重塑企业级IT生态

以前，每个传统的企业级IT厂商都有自己的一套架构，这在企业的IT系统中造成了难以突破的壁垒。现在，因为有了OpenStack，在企业IaaS基础架构层面，业界达成了新的共识，开源、开放成了主流。以前，每个厂商可能要针对不同厂商、不同平台提供不同的API，现在大家只要对接OpenStack即可。这是一个颠覆性的变化。

可喜的是，对于OpenStack的发展，传统IT厂商并不是抵触、排斥，而是积极地拥抱，这也是OpenStack能够蓬勃发展的重要原因之一。2012年，IBM曾力促OpenStack基金会的成立，这对整个OpenStack产业的发展来说是一个非常重要的里程碑。无论是以IBM、英特尔为代表的传统IT厂商，还是像EasyStack这样的OpenStack厂商，它们共同形成了推动OpenStack发展的合力。

如今，每个立足于企业级IT市场厂商都试图在OpenStack产业链条上寻找到自己的定位。在虚拟化领域处于领导地位的VMware在云计算时代来临时也在寻找自己的下一个归宿，因为它已经意识到虚拟化不是云，虚拟化+管理也不是云，从OpenStack的角度重新审视虚拟化、云计算才是转型的正确道路。

在OpenStack市场上，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼已经是正在发生的事实。陈喜伦认为，已经是OpenStack基金会黄金会员的EasyStack是OpenStack领域的快公司，它建立了其他竞争对手难以逾越的“壁垒”——数量众多的大企业客户，在社区内处于领先位置，拥有开放、聚合的生态。这是EasyStack成为OpenStack大公司的前提。“始终面向企业级市场，在技术和行业两个方面同时发力，再加上具有中国持色的产品和服务，这是我们快速成长的关键。”陈喜伦表示。

OpenStack必将重塑企业级IT生态。