一单3500万美元，原来PaaS还可以这样玩

12月2-3日，由Cloud Foundry基金会举办的首个Cloud Foundry亚太峰会将在上海举行。Pivotal、EMC、微软、VMware、华为、安尚云信等企业都将参加本次会议。Cloud Foundry能否在中国掀起一股PaaS的狂潮呢？

中国市场为何脱颖而出？

Pivotal与Cloud Foundry之间的渊源很深。当初是VMware独具慧眼，将Cloud Foundry收至麾下。但是，VMware对于Cloud Foundry的发展始终没有一个明确的思路，在开源和闭源之间举棋不定。之后，VMware与EMC共同出资成立了专注于云计算和大数据业务的Pivotal公司，Cloud Foundry也归入了Pivotal。

Pivotal最初的产品主要来自EMC和VMware，比较知名的产品如源自VMware的Cloud Foundry、GemFire，以及源自EMC的大数据产品Greenplum等。Pivotal在成立之初，并没有对这些产品进行整合，还是因循原来的模式独立地销售这些产品。后来，Pivotal也发布了整合式的平台产品PivotalOne，但并没有在业内引起太大的反响。2014年，Pivotal公司董事会执行主席、首席执行官Paul Maritz一声令下，对公司现有产品进行重新整合，并宣布Cloud Foundry全面走向开源。仅从销售数字上看，Pivotal Cloud Foundry的销售进入了“井喷”时代。

Pivotal创造了开源软件历史上单笔销售额的新纪录。福特汽车采购Cloud Foundry，单笔订单的合同金额就高达3500万美元。以Cloud Foundry的部署为起点，Pivotal帮助福特汽车实现了IT转型。这一成功案例表明，企业级用户对开源软件和PaaS产品的认同度正逐渐提升。

“在过去两年中，Cloud Foundry的年销售额实现了200%的增长。美国和中国是销售额增长最快的两个国家。”Pivotal公司大中华区总经理刘伟光介绍说，“我们引领着企业级PaaS市场的发展方向，同时还承担着在中国PaaS市场上布道的职责。我们相信，在未来两到三年，中国PaaS市场会有更大的增长空间。”

近日，中国一家证券交易所宣布选择Pivotal作为其下一代数据平台规划和建设的合作伙伴。刘伟光介绍说：“这表明客户已经认同了开源的方向，以及我们的开放式技术和分布式平台。无论在美国还是中国，许多客户都认同Pivotal所走的技术路线，因为这一技术路线符合未来的发展潮流。”另外，金融领域招商银行也选择基于Pivotal的Cloud Foundry搭建下一代云计算平台，同时还专门派人去Pivotal Lab进行敏捷开发的深度学习。

从2014年开始，Pivotal在中国的销售重点已经转向PaaS。Pivotal在中国的PaaS产品销售额占整个亚太市场的80%以上。中国云计算市场良好的发展势头和增长潜力助推了Pivotal的PaaS产品销售。Pivotal已经与国家超级计算深圳中心、招商银行、首都在线、中信证券、平安科技、华为，BTV等在PaaS方面有了深入合作。“我们有信心与中国更大的金融机构合作，帮助它们构建下一代面向互联网和移动应用的解决方案平台。”刘伟光表示，“我们的PaaS产品之所以在中国有如此亮眼的表现，主要原因是中国政府将云计算提升为国家战略，给予了大力支持，同时各行各业也在积极实践。我们要做的就是抓住这个机遇，建立广泛的合作伙伴联盟，打造具有示范效应的样板工程，进一步推动PaaS应用走向深入。”

实现IT整体转型

2014年是Pivotal发展的一道分水岭。在这一年中，Pivotal有两项重大举措：第一，将Cloud Foundry变成了一个商业项目，并推出了Pivotal Cloud Foundry，这是全球第一个企业级的PaaS平台；第二，Pivotal全面走向开源。

一家商业化的公司全面走向开源，这条道路能走通吗？在Pivotal公司刚宣布这一新战略时，很多公司员工都有上述困惑。以前，一提到开源，大家首先想到的是互联网公司、开源社区等。从一家传统的销售软件许可证的公司转向开源，Pivotal的这一巨大转变主要是受Cloud Foundry的影响。Cloud Foundry是一个开源项目，是全球众多开发者设计、开发和部署的PaaS云平台。正因为它具有开放和广泛适用性的特点，才逐渐被惠普、IBM，华为，以及众多互联网公司所采用。Pivotal在推出自己的商业版Pivotal Cloud Foundry后，把目标瞄准了高端企业级客户和私有云市场。众多的成功案例说明，Pivotal Cloud Foundry已经在企业级市场上迈出了成功的第一步。

受到Cloud Foundry开源项目成功的启发，Paul Maritz决定，将公司已有的商业项目全部转成开源，包括Greenplum、GemFire等产品陆续都会开源。全球的开发者和中小企业未来可以利用Pivotal的开源技术搭建自己的云平台。

在全面转向开源以后，Pivotal未来可能会采用开源软件公司常用的订阅服务的销售模式。Pivotal计划与一些全球知名的企业合作，针对云计算市场进行联合推广。12月初，Pivotal将宣布一项合作计划，与一家大型IT企业合作共同推广Cloud Foundry。

除了产品和解决方案以外，Pivotal还有一件”秘密武器“——Pivotal Lab。Pivotal Lab是美国硅谷最早从事敏捷开发的公司之一，Google、Facebook、Twitter等都曾经是它的客户。Pivotal Lab当前的主要工作是结合Cloud Foundry和大数据，为客户提供定制化的解决方案，同时负责方案的交付和实施。“未来，Pivotal不仅会提供软件，也会提供敏捷开发服务。”刘伟光介绍说，“最理想的客户是既选择了我们的软件，又能采用我们的敏捷开发模式进行云计算、大数据解决方案的开发和部署。福特汽车、通用集团等与我们都采用了这样的合作模式。借助Pivotal Lab的力量，我们可以帮助企业实现IT整体转型。”

生态系统很重要

在Cloud Foundry基金会成立后，Cloud Foundry生态系统的建设变得越来越规范，规模也越来越庞大。Pivotal是一家商业公司，它会继续开发和改进自己的Cloud Foundry产品。同时，Pivotal也会秉承开源的精神，积极向Cloud Foundry社区贡献软件代码，回馈社区。

基金会中各厂商成员之间既是合作伙伴，也是竞争对手。举例来说，Pivotal只提供Cloud Foundry解决方案和技术服务支持，而不会提供公有云服务，这就不会与那些提供PaaS服务的厂商产生竞争。但如果都提供基于Cloud Foundry的私有云解决方案，那么Cloud Foundry基金会中的厂商成员之间可能会形成竞争。

目前，Pivotal正在制定中国未来3年发展计划，这一计划不仅涉及人员、研发和销售方面的投入，还包括Pivotal Lab、Pivotal小型公有云如何在中国落地等问题。另外，Pivotal还会在高校和社区推广一些新的开源项目，不断巩固公司在开源和PaaS市场的领导地位。

谈到公司未来的发展，刘伟光表示：“未来，我们将继续大力推动Cloud Foundry的销售，同时将Pivotal Lab与Cloud Foundry进行结合，帮助企业实现IT转型，提供从软件开发、咨询到软件部署和云平台建设的全面服务。此外，我们致力于建立广泛的合作伙伴联盟，共同推动PaaS市场的发展”

戴尔收购EMC会不会影响Pivotal公司未来的运作？刘伟光表示：“公司会继续保持独立运营，并会选择适当的时机IPO。”