过冬指南 | 16位CEO告诉你，如何应对资本寒冬

亿欧导读：近日，互联网+新商业媒体亿欧联合17家互联网+创业创新企业共同推出《裁员“忌”| 有才不怕裁！》招聘活动，这些企业在用行动向市场表现真正的勇士敢于在资本寒冬下招聘，也在用切身的实际告诉创业者如何应对资本寒冬。

经济下行、资本寒冬，关于这样的言论已经太多了，但市场真的到了极寒么？裁员、收编，只有这样才是过冬的最佳姿势？

不见得。

近日，互联网+新商业媒体亿欧联合17家互联网+创业创新企业共同推出《裁员“忌”| 有才不怕裁！》招聘活动，这些企业在用行动向市场表现真正的勇士敢于在资本寒冬下招聘，也在用切身的实际告诉创业者如何应对资本寒冬。

以下是16位CEO给出的“过冬指南”，我只能帮大家到这儿了。（排名不分先后）

贝贝网创始人张良伦：商业模式决定企业有没有耐力走过资本寒冬这场马拉松

资本寒冬并不意味着投资者无钱可投，而是意味着投资人花钱更谨慎了。这对于优秀的企业来说是一个机遇，因为只有在寒冬过境时，才能看出各家的真实水平。相比去年母婴行业热闹的融资场景，今年就显得很萧条。在贝贝上线的这两年多时间里，母婴电商市场经历了从蓝海到红海甚至变血海的过程，在这样的市场环境下，盲目烧钱或是随波逐流一定会失败。创业不会一帆风顺，尤其在资本寒冬的当下，对用户需求的发现和解决，以及找到正确的战略方向，才能在创业这条马拉松赛道上拉开差距。

车来车往CEO谢磊：资本寒冬理性看待，最好的应对策略就是做好自己

近年来，我国的二手车行业发展很快，在“互联网+”的催生之下，大量资本纷纷进入，市场的增速并没有因摩肩接踵的广告而有多少改观，C端消费者的习惯也没有培养起来。而且，市场的遇冷和政策落实的缓慢也打退了资本的投资。特别是变化的市场环境下，如果发展前景不明，很难吸引资本进入。任何新事物都有一个从非理性到成熟的过程，在这一过程中，一定要摆正心态，理性看待现状。在事物的结果尚无定论之际，最好的应对策略就是做好自己，以期机遇的到来。

美信金融CEO刁盛鑫：聪明的资本没有寒冬

资本寒冬来袭，一波创业公司在浪潮中倒下，市场回归平静，投资人冷静下来，谨慎的选择优质项目进行投资，聪明的资本与聪明的人在一起，做正确的事，聪明的资本没有寒冬。美信一直以来深耕细作，打造最符合中国人理财习惯的美元产品，专注挖掘产品的核心竞争力、为大众真正实现海外理财的增值保值。

达尔文在进化论中提到：最终生存下来的，不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最能适应环境变化的物种，资本寒冬下，建议创业者们遵循同样的理念，回望初心，关注用户体验和痛点，熟悉市场环境有利于更快的改变。

美术宝CEO甘凌：创业者要对创业节奏有深度的思考

创业者一定要对资本市场有清醒的认识，对创业节奏有深度的思考。我对创业节奏的理解有几个方面，一是对行业的判断：行业现在处于什么阶段，势能什么时候产生，在什么时候以什么方式切入市场；二是对融资的判断：什么时候去融资，融多少，需要达到什么数据目标；三是对资金使用的判断：融到的资金怎么花，可以花多久；四是对盈利的判断：多久可以盈利？如果没盈利，需要做哪些方面的准备。

很多互联网公司成长的非常迅速，主要有两点：一是趋势抓的准；二是有套路。这个套路就是我理解的创业节奏。有创业节奏，就能明确公司在各个阶段的主要目标。

良师雅集创始人赵大勇：市场淘汰中“拿到钱”和“活下来”最重要

“寒冬”的表现从某种程度上来说是好事，说明投资界冷静看待创业公司，而真正优秀的具有“独角兽”特质的创业项目则可以脱颖而出。这是市场淘汰的正常过程，作为创业公司关注的是“拿到钱”和“活下来”。此外，在这样的大环境下，应该要懂得把钱花在对的地方，把更多成本投入到产品本身，注重客户的体验。在这一时期，创业者一定要保持冷静清醒，避免产品同质化，也应该抱着合作开放的心态，接受各界资源的互通有无。否则很可能在寒冬中因为闭门造车而被市场抛弃。

点我达CEO赵剑锋：优秀企业可以更好的获得资源，发挥核心价值

当前的“资本寒冬”，其实是资本对于理性的回归和市场正常的反应，对于优秀的企业而言是一件好事，可以更好的获得企业所需资源，发挥核心价值。

创业者在这个过程中要注意以下几点：一是面对投资应该心存感恩，VC给予创业者除了资本、资源还有信任和支持；二是不要过多纠结于估值，企业的价值永远是基于你能不能走到最后；三是不要在某些特定触发条款上过于纠结。企业经营得好，这些特定条款必然不会触发，一旦触发那就是企业的发展出现了状况；四是在某些核心条款上要把住底线；最后就是坚持。

天窗产品负责人王彬：寒冬期不谈涨薪的人是寒冬过后第一批应该涨薪的人

如果企业融资受阻，管理者应沉下心来优化运营标准和管理体系。高效的推进精细化运营，可以从内容优化、渠道监控等方面入手，衡量市场工作是否到位；二是渠道监控，从效果、成本、品牌等多角度对各个渠道进行综合对比，将优势渠道紧紧团结在自己周围。

不要浪费时间在项目路演或者创业大赛上，与资本的沟通方式要精准化、高效化。此外，一定要重视优秀人才的培养和铁血团队的打造。在寒冬期间不跟你谈涨薪并且更加努力地跟着你一起打拼的人，一定是寒冬过后第一批应该涨薪的人。

水滴互助CEO沈鹏：创业者要勇于选择待开拓的有前景的行业

互助保障领域的创业者想加速推动行业的发展，要做好三个关键点：一要合法合规二要保证用户的信息和资金安全；三要赢得用户的信任。在资本寒冬时期要改变依赖融资的发展习惯，积极去尝试盈利，找准方向变现是重中之重。

创业者要勇于选择一些待开拓待教育的比较有前景的行业，一定要稳准狠，在行业发展的早期阶段进入；创业的过程中不要惧怕竞争者，市场需要被培育，更多人的参与是好事；在任何一个阶段，不论你发展得多么顺利，一定要保持一个空杯心态，淡定地对待一切，把基本功做好，挖掘清楚用户的痛点和需求，才是最关键的。

更美CEO刘迪：选对赛道，保持判断力，别被自己骗了

对于企业来说选对赛道很重要，必须找一个有商业模式和可以盈利的创业方向。特别要注意保持一定的商业判断能力，首先，不能被自己骗了，比如互联网医疗，虽然从数据看中美两国的差距是3倍，但并不是说任何品类都有 3 倍的增长空间。对于资本，要找除了钱还能帮到更多的投资人。

给创业者的建议，创业初期，多用猎头，早用猎头，貌似昂贵的猎头费用，其实可以算是创业成本里回报率最高的花销了。

酒店哥哥创始人姜丰波：别太悲观，生存的重点在于自身造血

资本市场其实总是波动的，不要太悲观，适当关注即可。个人觉得其实是前2年太热了点，现在情况稍微回转，算是正常态势。结合自身的项目，我觉得：1、CEO一定要身体力行，特别是那些商业模式还没探索清楚的公司，更要亲自去和用户/客户见面；2、内部运营要聚焦在提升人效和精细化方面，多关注一线同事的工作目标感；3、资本寒冬下，如果出现不充分的岗位需求，那就安排现在团队里面的人去做，而不是招个新人；4、经常和投资人保持收入和成本方面的沟通，让投资人放心也是我们必须要做的。

音米眼镜CEO李明：春生夏长秋收冬藏本身就是对企业的重要的考验

市场环境整体上当然是不好，还包括整个经济下行也是非常明显，但是消费升级的变化，也让新的一波创业者得以涌现，老的一波也将被淘汰，这本身也是一个非常好的机遇。对于我们这种创业者和新进入者，只有经历这样的周期，才更懂得如何面对资本。对于创业者来说，一方面要在寒冬的时候坚持下去，永不放弃；另一方面也要经住诱惑，耐住寂寞，握住趋势。

优配良品CEO史庆东：寒冬不可避免，回归商业本质，活下去才是硬道理

寒冬是自然规律，一定会遇到，它是公平的，就像春夏秋一样，对待所有人都一样，所以心态要好。特别是这个时候更应该去思考冬天来的时候如何去应对这个问题，并且一定要利用这个难得的机会去提升企业的价值。个人建议：1、聚焦核心战略；2、锻炼核心团队；3、努力让自己变成优质资产，资本是让事情做大的前提，不是将事情做成的前提，毕竟资本的核心诉求是逐利；4、回归到商业的本质，不论是做什么行业的，活下去比什么都重要。

卓健科技CEO尉建锋：资本寒冬？或是医疗+互联网黎明前的黑暗

第一、以轻问诊方式切入，纯属争抢公立医院资源的做法，必然遭到公立医院的坚决抵制。

第二、互联网不能从根本上解决优质医疗资源供不应求的矛盾。

第三、互联网医院作为互联网医疗创业争夺的焦点，必须深入到医疗业务的核心。

第四，互联网医院面临支付和激励机制的创新、政策法规的突破和配套。

移动互联网只是医疗服务的载体，不是医疗服务本身，经过两年的资本洗礼，互联医疗目前呈现几个趋势：第一，轻问诊的模式没有变现的能力。第二，由于BAT的介入，最终各种资源势必往第三方挂号平台上集聚，从挂号切入的互联网医疗服务的价值会越来越低。

哆啦宝创始人常大维：保持市场敏感，调整战略，资本寒冬更需冷静应对

寒冬是个很好的市场环境， 盲目涌入细分市场的竞争对手少了，所以环境不是那么浮躁。特别是这个时候，企业自身更要对周围环境敏感，比如哆啦宝自己，今年年初把快速扩张的市场策略调整成收入导向的市场策略。另外对于投资人而言，现在上来关注收入的比较多，而创业公司在早期有规模收入又比较难，所以需要多看多找，选择门当户对的。

我厨创始人夏荷：资金流向具备清晰盈利可能的项目

市场不是没有资金，而是资金开始流向具备清晰盈利可能的项目。今年还是有不少企业拿到了融资。资本变得更加冷静和务实，未尝不是一件幸事。

关于市场，再美的商业概念，比不上抓准用户的一个强需求。充满诱惑力的生鲜电商领域为什么到目前为止没有一家大公司？原因是商家还没有抓住用户真正的痛点。第二个思考是自身的竞争壁垒。关于供应链，要提高附加值，而不是强行把生鲜拉到线上。关于竞争，生鲜电商最大的潜在市场目前仍在线下，大家要一起把蛋糕做大，而不是打价格战。

亿欧创始人黄渊普：资本是锦上添花，不是雪中送炭

早在2015年6月，亿欧就开始对外提出要警惕市场过热，那个时候也有很多人建议亿欧去做FA、去做股权众筹、去做线下创业空间，但企业认清自己的核心能力很重要，不能盲目被市场推着走。对于资本，亿欧从来都认为资本只会锦上添花，而不会雪中送炭。创业是长久的过程，宁愿发展慢一点，也要确保预留了足够的现金。亿欧会继续扩大团队规模，但我认为，到2017年下半年之前，资本环境都不会变好，要做好长期苦战的打算。

以上16位企业负责人用经验告诉我们，市场的寒暖都有正常的运行周期，而对于真正有实力的企业不应该被外在因素左右，而更应将关注点回归到企业内外，内看团队、产品、运营，外看市场、资本、全球环境，在对的时候做正确的事，招适合的人才，憧憬更美好的未来。

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