雷军反击计划生效 解密小米重回王座的三个关键词

小米改变了全世界的手机行业。

如果说Google公司为智能手机行业铺设出一条新的发展道路。那么，不夸张地说，小米则是在这条道路上第一个让用户开上1.2T小排量汽车的人——价格足够便宜，动力毫不含糊。

毫无疑问，小米是整个行业的先锋。在发轫之初，其锋芒之盛，甚至都惊动了华为另立荣耀手机品牌与之相抗。

然而，风流总被雨打风吹去。没有谁可以永立潮头，小米也不例外。

当质量问题、饥饿营销等问题频出之后，当初那个小排量的小米已然成长为了有着四十个车轮的大货车。

小米减速了。从2015年开始，小米销量开始有了滑坡的迹象，以至于雷军在年底都开始避而不谈年初定下的宏大目标。

在惯性的作用下，小米在整个2016年也极不顺心，销量再次惨跌。时间进入到2017年，IDC报告显示，小米手机第一季度在中国的销量下跌7.5%。从此退出了销量榜前四名。

但同样是来自IDC的数据显示，2017年第一季度，小米手机的国内市场份额为9.0%。与去年第四季度，小米在国内市场的份额仅为7.4%，环比大增21.6%。据电科技（公众号：电科技）了解，雷军认为小米今年第一季度环比增长21.6%的原因是：性价比、新零售、国际化。

但是，如今手机市场竞争激烈，仅仅凭借性价比、新零售、国际化这三个密码，小米能实现全面反击吗？

“将性价比进行到底”

应该说，小米品牌自打出生，就一直携带者“性价比”基因。正是凭借性价比，小米以初出茅庐的身份重新改写整个手机市场格局；但也是因为价格战的门槛太过低矮，才导致小米自己身陷与“友商”的胶着攻防战中。

此外，小米一直以来“没有设计就是最好的设计”策略，在配置参数上追求极致，却在外观上颇为不屑，往往寻找市场热门机型一抄了事。在提升性价比，降低设计成本的同时，这种做法也让小米“屌丝品牌”的帽子一戴就是好多年，受人诟病。

小米品牌形象差到什么地步呢？从小米手机机身上去掉小米LOGO的方法长期是贴吧知乎的热门问题，淘宝上甚至有很多小米的钢化膜直接打出“去LOGO”作为噱头。消费者不想让其他人知道自己用的手机是小米，不愿让别人看到手机上的“MI”字。

随着手机销量的下滑，小米开始着手重铸品牌形象。2016年小米动作频频，请形象代言人，重新设计手机外观，甚至请国际知名设计师飞利浦·斯塔克操刀小米MIX，接连拿下无数大奖。小米也算是从一个极端走向了另一个极端。

更值得称道的是，在这一系列举措之下，小米手机仍绕保持了超高的性价比。

去年发布的小米MAX与vivo X7同样搭载骁龙652处理器，但是X7却比小米MAX的顶配还贵500元，从性价比来说，对比vivo，小米胜的不费吹灰之力。刚刚发布的小米6，搭载骁龙835处理器，但价格却比同是骁龙835的三星S8便宜一半。

运用价格武器，依托于上游的优势，小米已经成功拖垮无数品牌。在核心部件价格相比上代旗舰平均飙升50%以上的情况之下，小米6定价只是轻微上涨25%，可以预见小米6在未来的骁龙835机海中将仍然占尽性价比之利。

新零售模式亮眼 小米之家扮演重要角色

虽然在性价比上，小米可以轻松“秒杀”蓝绿大厂，但是去年被OV在销量和利润上双重吊打，无疑给了小米巨大的刺激。无数媒体纷纷给小米“看病”：是时候深耕线下了。

确实，线下店的完善对手机利润率的提升和品牌的建立至关重要，OV就是靠着步步高时代以来对线下运营的深刻理解，一把将小米从神坛上拽下。

单一的线上模式已经尽显疲态，新零售也就理所当然成为小米五大战略之一，并在今年初为小米贡献颇丰。

小米之家只用了一年时间就在全国做到了88家，并且开始向核心商圈进军。且在坪效（每坪产生的营业额）上，小米之家达到了26万，仅次于苹果的40万。据电科技（公众号：电科技）了解，雷军的目标是：2017年做200家小米之家，三年内的目标将是1000家，五年内收入破700亿。

对于，小米之家的意义不止是线下销售渠道而已。区别于OPPO、vivo的专卖店 ，小米的新零售指的是小米之家与互联网有机结合，让用户在亲身体验小米产品的同时，享受线上的优势价格，这对于小米树立品牌形象，展示生态布局起到巨大作用。

技术积累爆发 国际化路线实现突破

小米的线下布局并非单独在国内展开。

日前第一家境外的小米之家已经于班加罗尔的Phoenix Market City Mall设立，提供包括手机、移动电源、耳机、手环以及空气净化器等在印度销售的生态链产品，供印度消费者体验，而且支持在线下单后上门自提十分方便。

犹记得，在2014年，小米由于侵犯了爱立信的标准核心专利组合，被德里法院判决在印度范围内禁售。而如今，据市场研究公司Canalys数据，今年一季度，小米仅次于三星，成为印度智能手机市场上的亚军。

不止如此，在走向国际化的三年中，小米已经进驻了20多个国家，并在印尼、乌克兰、缅甸等国家销量名列前茅。

在国际市场上，国产品牌面临最大的壁垒便是专利，OPPO、VIVO、小米、一加等品牌都曾在国外吃过专利官司，并都被禁售过。

国内人口红利耗尽的情况下，华为始终在全球攫取巨大利润，境外的广阔市场分外诱人。但打铁还需自身硬，专利储备成为出国吃螃蟹的刚性要求。

小米成功突围，在专利技术上的积累，功不可没。

据电科技（公众号：电科技）了解，目前小米全球累计专利申请总量已经达到了1万6千项，授权总量3612项，涉外专利1767项。

除了专利储量的迅速上涨，小米的澎湃芯片也是助其走向国际化的重要一环。

自主芯片“澎湃S1”研发成功，让小米成为了继苹果、三星、华为后的第四家同时具备芯片和手机生产能力的手机厂商，虽然性能处于中端，但踏出这一步已是不易，对于小米的品牌影响力的提升作用也十分巨大。

这两年小米销量一降再降，除了竞争压力增大的原因之外，更在于没有及时应对市场风向的变化，在市场格局逐步定型的时期，没有能够找准小米品牌的定位：对性价比过度迷信，对线上过度依赖，对技术积累不够重视。

如今，小米正在积极展开自救，面对雷军的性价比、新零售和国际化三个反击密码，市场给出了正面的回应，小米品牌热度正在回升。

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