为什么你只看到阿里283亿入股苏宁，却看不到苏宁140亿认购阿里？

百度百家 • 9年前扫码分享

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尽管京东和它的霸道总裁刘强东使尽浑身解数，但本月的电商的头条还是很快被阿里巴巴和马云抢走了。极客网8月10日下午消息，阿里巴巴与苏宁云商今天共同宣布达成全面战略合作，阿里将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。

被阿里巴巴抢了头条的除了京东，也有本次事件的另一位主角苏宁云商——在得到阿里283亿注资的同时，苏宁云商也“排出”了140亿元回馈阿里，认购不超过2780万股的阿里新发行股份。

在宇宙第一应用微信的朋友圈和各路群里，“阿里巴巴收购苏宁易购”的新闻和评论已经泛滥成灾，以至于很多人忽视了这次双方战略合作的另一件大事：苏宁云商同时也以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。按照阿里当前81.51美元/股的价格计算，苏宁140亿砸进去将持有阿里发行后股本总额约1.09%的份额。

1.09%与19.9%相比，但从百分比数字看起来前者的确有些微不足道，但背后价值却是真刀实枪的140个亿，比阿里付出的283亿只少了一半而已。怪就怪苏宁当前的股价不给力，卖给阿里巴巴的近20%股份发行价只有15.23元/股，比阿里股价的差了30多倍。

那么问题来了，为什么阿里拿出283亿被人铭记而广为传颂，而苏宁掏出140亿却被选择性忽视了呢？朱飞认为，这还得回归到互联网企业与传统企业的根本差别这个话题上来。苏宁此番与阿里结盟，希望能重点补强这些。

反应速度不在一个档次

细心的读者或许已经发现，此次战略合作发布会虽是苏宁云上牵头发起主办的（否则百度李彦宏不会轻易现场捧场），苏宁自身也做了很多铺垫卖了不少关子，但宣布融资消息这一重头戏却被阿里巴巴抢了先。4点13分，阿里巴巴发布的微博如下：

#认真做梦踏实做事始于坚持成于开放——阿里与苏宁开启全面战略合作#阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。（详细信息稍后披露，敬请关注）

4.22分，苏宁官方微博才发生，内容如下：

#认真做梦踏实做事始于坚持成于开放——阿里与苏宁开启全面战略合作#苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。（发布会马上进行，敬请关注）

看看这反应速度，谁主谁辅一目了然。苏宁在自家主场都被竞合对手抢了先，想想也是醉了。尽管不排除这条微博文案是双方商定好的，但在“先发原创，后发抄袭”的定律下，苏宁丢失的可不只是一个速度，而是暴露了自己的后知后觉、亦步亦趋之本性。

这次“小事件”或许只是一个缩影，但它的确可以反映一个问题——传统派苏宁在反应速度上远远落后于阿里京东为代表的互联网派电商平台。从“坚决不做电商”到“被动接受电商”，到“艰难开启转型”，再到“选定O2O结合之道”，苏宁过去10年可谓非常纠结，一直在跟随，但从未超越谁，直到今天的。

讲故事能力不在一个档次

阿里的讲故事能力毋庸置疑，有人把它和小米列为中国最会讲故事的的两家互联网企业。而苏宁，则显得过于实诚。

看看本次战略协议上双方老大的发言，马云说，“十几年的时间，电子商务迅速的从无到有，从小到大，未来三十年，电子商务必将从大到小，从有到无。在这样一个时代，我们不能追求做一家赚钱的大公司，垄断的心态将会丧失历史给与我们这代人的机遇。基于互联网‘开放，透明，分享，利他’的精神，我们必须参与和推动新的商业服务，新的商业合作，新的商业生态，打造未来社会的经济基础设施。只有这样才能确保长江后浪推前浪，才能确保创造创新创意无处无时不在，绵绵不绝。”

苏宁云商董事长张近东称，“我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好的推动传统企业+互联网，推动互联网+传统企业。阿里志在全球，苏宁也已经在海外落地。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把互联网+的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。”

且不用说马云的太极功夫搞出一个档次，单就张近东的发言来看，就非常示弱，且无味，俨然一副未经过精心准备的样子。其实仔细看看苏宁过去的布局，张近东这里说的“传统企业”，显然不包括苏宁自己。苏宁称经过6年艰难转型，公司也完成艰难转型。但读者读来，很容易想到阿里是来帮助苏宁这家传统企业转型的。

其实，苏宁是最早拥有大规模O2O布局的电商企业，但该公司一直未能讲好这个故事，以致销售额和股价都提升不上去，被阿里京东甩开一个档次。今天的苏宁，实际上已经具备了电商、物流、金融（小贷、众筹、消费金融）、大数据、O2O线下商铺（云店、苏宁易购直营店）的全产业链布局，尤其是当京东都不得不花43亿元（获10%股份）投资一个名不见经传的线下商超时，苏宁的价值理应更大。

今年上半年，苏宁实现商品销售规模750.63亿元，其中线上平台实体商品交易总规模为181.67亿元，同比增长104.65%。作为对比，京东上半年净营收为825亿元，同比增长60%多。这里面可得出两个结论：一、苏宁与京东的整体销售差距没那么大；二、苏宁与京东的线上差距很大，但增速明显更快。在线下资产越来越受重视的O2O时代，苏宁的价值将进一步凸显。