电商、电竞？看软岛科技如何成为中西方文化交流平台

重庆朝天门，位于长江与嘉陵江相汇之处。在软岛科技董事长朱福旺的办公室内，可以清晰地看到这一壮美景观。用他的话来说，公司选址于此，就是希望软岛科技能与朝天门一样，成为中西方跨境数字商品甚至文化交流的平台。

软岛科技董事长朱福旺

从电商切入，主打数字化商品交易平台

成立于2006年的软岛科技，其主营业务是“跨境数字商品服务”。简单而言，就是通过自身建立的平台把国内类似于游戏道具、电子读物、电影、音乐、在线教育等多方面的数字化商品销售到海外市场。据朱福旺的介绍，目前软岛科技在全球积累了近400万用户，交易用户260余万，客户群体覆盖全球200多个国家和地区。

与普通跨境电商不一样的是，软岛科技并不单单是把商品引进来，而更多是把产品输出去，并把焦点放在了数字商品上。但在运作模式上，软岛科技同样拥有物流、仓储、风控等各个环节，只不过这些都从线下转移到了线上。“所谓的‘仓库’，指的是我们的云存储系统，而物流则是指我们的自动发货系统。这些都是数字化商品交易中最核心的环节，也是我们的优势所在。”朱福旺解释道。

软岛科技商业逻辑介绍图

纵观整个游戏产业甚至文化产业，与软岛科技定位相似并能与之竞争的企业并不多。究其原因，一方面得益于朱福旺的眼光；另一方面也是建立在软岛科技不断深耕的基础上。

早在十年前，朱福旺就认为作为文化大国的中国，一直缺少一个对外输出文化的平台，加上他拥有多年跨境电商的从业经验，所以他希望通过这个作为切入点开启自己的创业之路。文化输出，这也与多年后国家提出的“一带一路“发展战略不谋而合。

而经过多年的发展，软岛科技渐渐形成了自己最核心的壁垒，用朱福旺的话来总结就是“语言的壁垒，支付的壁垒以及安全的壁垒”。语言的壁垒是指为全球玩家提供了中文、英文、法文等多国的语言；支付的壁垒是指接入了包括Paypal、Webmoney等各国的主流支付手段；而安全的壁垒则是指储存、交易上的多重保障，确保买卖双方资金和产品的安全。

令朱福旺感到欣慰的是，现在软岛科技所取得的成绩也证明了当年他所作出的选择的正确性。2016年3月，软岛科技正式于新三板挂牌；6月，又成功入选新三板创新层企业名单，成为了重庆地区和新三板中的明星企业。

在电竞拓展，占领CS:GO饰品交易九成以上市场份额

挂牌新三板，成为上市企业并不是朱福旺和软岛科技的终点，而只是另一个起点。“（挂牌新三板的）最大意义，就是让我们成为了一家公众企业。以前做公司是为了赚钱，现在有了资本的支持，我们可以去尝试更多产业上的布局，把企业做大做强。”

重庆软岛科技

朱福旺提到的布局，无疑是指在电竞产业上的布局。与主打产品或者赛事的厂商不同，软岛科技选择了自己最擅长的领域，打造了IGXE.CN电竞饰品交易所，并在现阶段将重心放在了CS:GO和Dota2两大项目上。按朱福旺的讲法，目前IGXE.CN已经占据了全国CS:GO饰品交易九成以上市场份额，Dota2也同样占据了一定市场份额。

“相较于美国和韩国，国内的电竞产业链尚不完善，目前国内电竞最赚钱的还是主播这个环节。但是在前面提到的两个国家的电竞行业中，已经形成了例如交易平台、数据分析等细分环节，这些在中国尚处于空白地带。因此我们也瞄准这些领域，从交易做起，并且在社交内容、数据分析上做文章。”朱福旺进一步向手游那点事讲述了软岛科技未来在电竞产业上的方向与布局。

据了解，在12月18日刚刚落幕的CHINA TOP国家杯上，软岛科技作为合作伙伴参与了赛事。此外，软岛科技也已与明基、5Eplay，ImbaTV、火猫等电竞产业链上下游企业达成合作协议。而包括带电竞性质的端游、手游的发行和代理等也提上了议事日程。

通过整合资讯渠道、玩家俱乐部、电竞媒体资源，以“交易+内容+社交+渠道”的方式，打通平台与用户、用户与用户之间的交互。进而实现玩家间的互动和交流，并将这两大环节融入产业链，实现在电竞产业的多元化发展，这是软岛科技未来的目标。

结语：

在朱福旺眼中，一个企业除了赚钱以外，更应该承担起更大的社会责任。“软岛科技将会继续深耕跨境数字商品服务平台的建设，并通过电竞作为主要方向，打造一个中西方文化交流的平台，并把我国优秀的文化产品输出到海外。