亚马逊英国推出Amazon Business，冲击英国B2B市场

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亚马逊将在英国推出B2B平台Amazon Business，进一步挖掘英国电商市场。

据了解，英国B2B市场规模达数十亿英镑，为进入这一市场，亚马逊将推出B2B平台Amazon Business，向各企业出售办公用品、工业用户和实验室用品等，在零售的基础上扩大业务规模，以吸引企业买家。

Amazon Business的英国市场负责人Bill Burkland表示，平台面向所有的大中小企业，并提供报告分析、支出上限、采购流程审批等各种B2B功能。

“不论你是个体商贩，还是中型企业买手或者是大型跨国公司的首席采购官，亚马逊有能力提供商品来迎合你的需求。”他说。

据英国国家统计局的统计数据显示，2015年英国B2B电商市场规模达965亿英镑，约合1200亿美元。

Amazon Business将为英国民众提供超过1亿多个产品，用户订单超过30英镑的可享受包邮服务，商品定价不包含VAT。同时平台还为采购经理们提供深入的消费分析以便了解自己账上的消费情况。

企业还能在上面购买专业设备，从商用级电动工具到热成像摄像机——其中多数产品只有经过验证的客户才能购买。

亚马逊的这一新举措，将对B2B电商供应商构成严重挑战。

“如果英国的B2B公司们想在与亚马逊的竞争中站稳脚跟，他们将要更注重在整个购物流程上的竞争，而不是仅仅提供好的客户服务或者合理的价格，”威斯敏斯特大学教授Felicity Hardley表示。

她还补充道：“当亚马逊能提供别人无法提供的价格优惠时，你不能仅仅在价格上与其竞争。更重要的是，你应该做到像B2B买家的一个军师——你要帮助这些买家建立自己的业务，高效地满足其目标，而不是一味的试图从他们身上榨取尽可能多的利益。”

据亚马逊称，2015年在美国就推出了Amazon Business，第一年就服务了400000多家公司，产生的销售额超过10亿美元。同年12月，亚马逊在德国也推出了Amazon Business，为50000个客户提供服务。（编译/雨果网吴小华）