中兴PK华为有助于国产手机突围？

在这个不撕逼，难存活的时代，智能手机厂商的每一场发布会，都会与对手撕逼以此提升自己的逼格。在21号的中兴AXON手机发布会上，华为成为了中兴的靶子。短短2个小时的发布会下来，估计华为已经被打成了筛子。令人意外的是，中兴并没有像其他国产手机品牌一样与苹果PK，而是对标华为，这不免让人唏嘘不已。

多年来，作为两个旗鼓相当的对手，中兴与华为在市场竞争上几乎没有什么冲突。此次发布会上中兴多次PK华为，着实耐人寻味。据悉，7月21日中兴发布的AXON是一款高端商务旗舰，近4000元的定价，是中兴进军高端市场的野心。此前，华为借助Mate7和P8已经跻身高端智能机市场，中兴自然不能示弱。

从表面来看，这是中兴与华为的一场窝里斗。在消费者已经习惯了国产手机品牌窝里斗的市场环境下，我们不妨从另外一个角度来看这场对决。本身处于同一阵营，且从来在竞争层面互掐的中兴与华为，在高端智能手机领域展开PK，或许将国产手机带入一个高端手机竞争的格局，因为一直以来国产手机品牌都有很强的跟风心态。

众所周知，高端手机的利润相对丰厚。一旦众多国产手机品牌竞相角逐高端手机领域，最大的改变就是改善国产手机利润微薄的尴尬现状，提升国产手机品牌的核心竞争力。持续多年的恶性竞争，已经将国产手机品牌置于生死的边缘。

市场研究公司Canaccord的一份报告称，今年一季度，在全球八大智能手机厂商中，苹果的销量虽然不到20%，但是利润却独占92%，这个数据要比去年同期的65%、去年全年的80%还要高出许多。在出货量方面，国产手机销量点全球手机总销量的40%，利润却只有个位数。与苹果相比，国产手机的利润可谓是低到泥土里。

以国内最红的国产手机品牌小米来说，2014年全年的利润只有0.56亿美元。要知道，小米在2014年手机销量为6112万台，利润只有不足1亿美元，利润如此之低让小米失去了品牌溢价的能力。坦白说，苹果的暴利，很大程度是来自品牌溢价。此前曾有媒体分析称，一部苹果手机的硬件成本在1500元左右，而苹果手机的售价通常在5000元左右。

再回过头来看一下国产手机，在激烈的竞争之下，国内智能的手机已经跌落至399元的价格区间。一些国产手机品牌，甚至在发布会上抛出了BOM成本，以证明自己在价格上的优势。国产手机看似惊人的销量背后，实则是赔本赚吆喝，这是国产手机品牌真实且残酷的市场写照。

一直以来，大多数国产手机品牌深陷比拼市场份额，抢占销量第一的恶性竞争中。从商业角度来看，没有利润甚至亏损的国产手机品牌是很难在市场立足的。尤其是小米这样的新兴互联网品牌，凭借营销和炒作斩获了市场，却因没有技术积累而折戟国际市场。

相比之下，有技术积累的中华酷联，在摸索中找到了一条突围之路。在国际市场，中兴和华为堪称国产手机品牌成功的典范，已经进入了欧美一百多个国家。酷派和联想虽然也有专利积累，但收购了摩托罗拉的联想更像是扶不起的阿斗，酷派在国外市场没有打开局面。最新数据显示，截至今年上半年，中兴手机出货量为2600万台，努比亚420万台;华为手机出货量为3000万台(不含荣耀)。在利润方面，中兴和华为也是同一体量的。

在成功进入海外市场后，中兴意识到了高端产品的战略意义，以及品牌溢价的重要性，这是中兴发力高端旗舰智能手机背景。在发布会上，中兴终端CEO曾学忠表示，AXON是由中兴北美团队研发，历时18个月才打造的高端精品手机。同样定义为旗舰，中兴并没有一味的堆叠硬件，而是将在拍照、续航方面进行了全面的优化。具备4K拍摄的双摄像头，快充和使用了世界上第一个抗菌盖板玻璃的屏幕……

客观地说，中兴AXON在配置和功能上，完全具备叫板苹果的实力，但中兴却与华为叫板，没有将苹果当成假想敌。言外之意，在华为使用Mate7和P8将品牌成功实现了溢价后，中兴要与华为在品牌溢价能力层面竞争。从这一角度来看，中兴与华为虽然是国产手机品牌的窝里斗，但一定程度上会推动国产手机品牌进入品牌溢价的新竞争格局。

十年前，曾经如日中天的国产手机品牌在国外巨头的技术打压之下溃不成军。眼下，国产手机品牌仍一味痴迷于价格战和配置战，这无疑是最大的危机。诚然，低价让消费者暂时得到了实惠。可是，一味的低价和亏损，会让国产手机品牌没有资金去搞研发，长此以往，国产手机会再度沦为一个代工厂。

眼下，中兴用AXON高端智能手机挑战华为，这样虽然看起来像是窝里斗。可这种激烈的竞争之下，势必会让两大品牌加大在高端智能手机领域的技术研发和投入。与此同时，在中兴和华为成功的将国产手机品牌溢价后，也会警醒更多的国产品牌走上品牌溢价的康庄大道，这才是中兴PK华为的深远意义。

作者系资深IT人士，微信公众帐号：jiawebjn