常程：ZUK将重新定义Android手机

文/壹观察 宿艺

6月29日下午，ZUK在北京发布了其手机操作系统ZUI，同时曝光了其首款手机产品Z1的部分卖点。

ZUK手机预计在9月正式发布，而9月是全球手机厂商新品“扎堆”上市的季节，包括苹果和三星，也包括360、一加等竞争对手。ZUK手机的底气有哪些？我们不妨看看ZUK“掌柜”常程曝光了哪些ZUK手机的关键信息：

ZUK也是一家软件公司

在常程看来，ZUK从未把自己定位为一家手机公司，而是“更偏向于软件公司”，其中的核心就是ZUK的ROM——ZUI。

常程认为，智能手机、智能家居、智能穿戴等设备都是公司为了完成初期原始积累的“托儿”，而这些产品设备背后将配套一系列不同的服务模式。也就是说，以硬件设备为依托，以ZUI为核心的系统服务，才是ZUK争夺和留住用户的关键。

目前，ZUK手机团队成员总共有400多人，其中只有50人从事硬件设计，从事软件开发的员工则超过350人。

全能Home键

与ZUI配套的，是ZUK为其手机设计具备U-Touch功能的Home键。U-Touch实际上是重新定义了Android手机的交互逻辑：将三颗虚拟按键精简为一颗实体键；具备了更多交互：轻触返回上一界面、左右滑动切换最近打开的应用、单击返回桌面、双击打开任务管理器；正面指纹识别解锁。

常程说，希望可以制造一款优于其他Android手机体验、年轻用户喜欢的智能手机，可以用最简单的方式解决大屏和用户单手完美操作的问题，为Android手机发展打开一条新的思路。 

关于ZUK为何首款手机就坚持必须上指纹识别，而且是业内难度最高的正面指纹识别+全能Home键，常程回答说：真的就是粉丝的选择。被称作“粉丝CEO”的常程曾把ZUK很多粉丝请到北京，然后把所有配置放在桌上涨，包括高通、联发科等芯片平台、储存方案、摄像头方案等不同组合，让粉丝去自由组合“神机”，然后说出自己能接受的价格。结果所有的粉丝在组合方案中都把指纹识别模组抢走了。

常程认为，从硬件角度讲，指纹识别已经解决了成本问题，但为何Android指纹手机很少？核心是指纹识别后面实际上有一套东西是跟安全的支付环境有关，比如与支付宝、财付通、微信支付等进行关联，工作的复杂程度难以想象。所以ZUK手机多功能Home键必须要具备指纹识别功能，并且打通好各项服务，甚至比苹果的指纹识别“稍微好一点”。

谁是ZUK的用户？

常程将ZUK目标用户群定义为二十四五左右的年轻“重度用户”，特征主要有六个：

第一，低头族。现在地铁、公交车上、甚至吃饭大家都低头看手机，很多年轻人醒来第一件事情抓手机，睡觉前最后一件事放下手机，这就是ZUK的典型目标用户群。

第二，夺宝族。大家出门都带一块甚至多块充电宝，因为现在几乎没有一款年轻用户能用一天的手机，包括现在推出的快充都是解决电池续航问题。ZUK会提供给用户超过4000mAh以上的大容量电池，用户最爽的事情是从来不担心手机没电，甚至把手机仍在家里几天后发现还有很多电，这是用户的强需求，扔掉充电宝。

第三，暴晒族。现在手机自拍非常强大，可以把大叔弄成18岁的小伙子，ZUK手机肯定会针对拍照做一些特殊的优化处理，满足年轻用户的不同需求。

第四，多APP。年轻用户喜欢尝试，如很多大学生装的APP数量都超过200款，甚至光拍照应用都超过10款。但Android手机装APP多了，用过几个月之后就会发现系统出现卡顿，这是Android手机的通病，但ZUK目标是不光三个月之后不卡，一年以后也不会卡顿。

第五，速光族。学生和年轻用户对数据流量的需求很大，相反对语音和短信的需求并不强烈。

第六，蹭网族。国内用户到咖啡厅和饭店都习惯马上问WiFi密码，因为“蹭网流量刷起来比较爽，刷自己的流量还是比较心疼。

常程认为，ZUK就是一款主打年轻“重度用户”细分市场的“酷手机”，必须具备顶级旗舰的配置、一年出1-2款，肯定不会去做低端市场，理念是“用户买了ZUK手机之后，未来的一年或者一年半没有任何换机需求。”

全网通手机

由于国内三大运营商采取了两种2G制式，三种3G制式和两种4G制式，造成了中国是全球最大的手机市场，同时也是全球通信制式最为复杂的市场现状。常程称，ZUKZ1支持7模18频网络，全网通全面兼容国内三大运营商，并支持双4G卡槽“盲插”功能。

常程表示，像小米开始只发移动和联通版，电信版往往会在后面，而ZUK从开始就是全网通手机。虽然全网通产品成本要高约10美元（约60元人民币），但是用户可以自由选择三家运营商中两张不同的4GSIM卡，任意自由匹配，一张可以是常用卡，另一张选择价格最便宜的流量卡。

关于融资

ZUK从成立起，互联网巨头注资的消息就一直未断。如李彦宏出席联想誓师大会，之后又与常程会面的照片也被外界解读为百度将要入股ZUK的前兆。一直想推出硬件终端的搜狗CEO王小川也曾找常程密谈，据说投资意向也在洽谈中。另一家互联网巨头在推出TOS之后，也向ZUK伸出了橄榄枝。

业内分析认为，在阿里巴巴注资魅族，360与酷派成立合资公司奇酷，乐视又即将注资酷派之后。互联网巨头实际上在硬件方面已没有太多选择，因此ZUK成为了各家巨头们的重点争夺对象。

常程对此一笑称,ZUK的融资正在谈，具体还不能披露，预计下半年会有结果。能说的是ZUK目前有机会启动项目众筹，让ZUK的粉丝成为公司股东，更好的参与ZUK互动和影响ZUK的未来。（壹观察：这比周鸿祎的360手机众筹预计跑的会更快）。

常程对此回应表示，ZUK的融资正在谈，具体还不能披露，预计下半年会有结果。目前ZUK也有计划启动众筹，让ZUK的粉丝成为公司股东，更好的参与ZUK互动和影响ZUK的未来。

综合以上信息，《壹观察》认为，ZUK从诞生之日起，就已经明确认识到面对的将是全球竞争最为激烈的手机市场。因此常程没有选择像360和乐视一头扎扎向以价格战和出货量为目标的“血海市场”，而是选择了更为精准的细分年轻用户市场。从这一点来说，ZUK从开始就目标成为一个具备个性鲜明的年轻品牌。

常程对此也毫不避讳：“我们这类人还是有追求的，不管死活，我们会保持一个至少比较本我的调性。在之前的一些品牌动作中我们已把这个调性更早的传递出去，而等产品发布之后ZUK更希望可以加深这一理念”。

7月已来，9月降至，常程和ZUK能否突出重围，获得年轻“重度用户”用户的认可，相信不久就可以得到市场检验。

【壹观察】—————————————

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