村淘合伙人“叛逃”京东帮，刘强东农村电商占先手？

百度百家 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

昨天（11月9日）有媒体披露，有农村淘宝合伙人认为项目所占精力过多且要面临较大的运营压力，遂转投无压力可兼职的京东帮，并被有些媒体解读为京东帮更适合农村。而铁哥以为如果我们以乌合之众般的合伙人流动作为中国农村电商最优化选择的标准就大错特错了，在铁哥看来京东帮模式如微商一般可迅速变现，但却缺乏电商土壤无法长期获益。

万事走捷径固然可在短时间内取得一定效果，如去年蓬勃兴起的微商，利用移动社交平台以骚扰之势迅速占领市场，并诞生多位“微商大师”。但如今，在缺乏平台监管，产品无法得到保障的前提下，多数微商已经难以为继，纷纷关张大吉。以小聪明占领社交软件的信息流，以人海战术外加蛊惑性语言获得用户，这种低投入高产出的模式并非微商专利，如今农村电商大有“微商”之势。

兼职投机为农村电商大忌

在铁哥看来，此次村淘合伙人出走事件的焦点并不在合伙人为何要离开，而是这种兼职投机的合伙人是否适合农村电商的发展，换言之农村电商究竟是需要类微商团队导流导用户还是需要专职人员全身心投入并推进农村电商发展。

首先，兼职人员无法完成农村电商生态的完善。

在村淘模式之初，合伙人的主要使命在“代购”：帮不具备网购习惯的农村居民购物。此模式对合伙人无太高要求，代购一单即可获得一笔收入。但铁哥以为农村市场之所以成为电商要攻克的“最后一块阵地”盖是因为农村市场缺乏完善的电商生态，诸如：物流、购物习惯，农产品的电商化销售等等，作为村一级电商的主要推动者，农村电商合伙人应该肩负整合电商生态诸多环节的使命和责任，只有待电商生态完全成熟，合伙人也才能真正获得较为稳定可观的收入。

因此不难发现，短视的仅以“代购”为目的的合伙人短时间内有可能取得不错收益，但此种模式如无源之水，很难获得长期稳定收益。合伙人离开村淘可谓市场的正常优胜劣汰，与模式并无关系。

其次，人海战术并非农村电商最佳选项。

人还战术几乎是所有企业进军农村最擅长的手段，乡下到处可见的保险销售人员、打着直销外衣的传销，以及微商无不是采用人海战术来获得微弱的市场占有率。但铁哥以为，如果我们电商企业再以人海战术占领市场是难以取得理想效果的。

用人海战术的企业多是通过利用农村的社群关系，以代理人的人际关系来推进市场，换言之，人海战术企业最大资源并非企业产品而是代理人的人际关系。而农户选择电商平台基本来自服务、价格、产品丰富度、物流便捷等诸多因素，仅靠人际关系显然是很难打动用户的。

而京东帮的“代购”模式本质上仍然是单一利用代理人的影响力，以倾销产品为主的业务拓展模式。而农村淘宝则是通过代理人整合物流、服务等环节，提高平台的性价比。

最后，农村并非产品倾销地。

在大多数企业的心目中，6亿农村居民绝对是个极佳的产品倾销地。因此，我们再看京东帮，不难发现其模式根本旨在挖掘农村用户的购买力，将产品销往农村以维持其增速。

但铁哥以为，农村居民固然有享受优质低价商品的冲动，但同时亦有通过电商获得丰富收益的权力。电商本就应该包括买卖两种行为，仅将农村视为产品倾销地说是一种歧视一点也不为过。

相比于京东的倾销模式，村淘则是将各服务站视为各地特产的出口，各合伙人不仅要为村民“代购”，更要“代销”各农户产品，如此也才能真正使农户通过电商形式获得收益，电商对农村的改变的也不再仅停留在购买环节。

这当然也意味着相当一部分村淘合伙人无法达到村淘要求，辞职出走也是件正常的事情。

农村电商应该是政府领导下的协同作战

11月9日，国务院公布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，全面部署指导了农村电子商务健康快速发展，毫无以为农村电商将迎来快速增长期。