传网酒网合并1919，乐视“血洗”酒类电商

一边是酒类电商的加速洗牌，一边却是最后的胜利者不见得属于早行者。这一次，是网酒网与1919的合并。

据酒类电商人士爆料，乐视控股旗下网酒网将收购新三板上市公司1919酒类直供，采取“现金+换股”的方式进行收购。如果该传闻做实，那么网酒网、1919联合体将超越酒仙网，成为国内最大的酒类电商。

乐视网酒网的入局，意味着自2013年以来的酒类电商洗牌继续加速，一场轰轰烈烈的酒类电商创业潮到了最终定局的时刻。

后来者网酒网

2016年年初，网酒网完成2亿元A轮融资，工银国际、建银国际旗下境内资产管理平台所受托管理的私募股权投资基金等多家知名投资机构投资，值得注意的是，“后来者”网酒网是在资本寒冬之际完成这一融资。

以2008年成立的也买酒为代表的第一批企业拉开了酒类电商的序幕，此后相继成立的酒美网、红酒客、品尚红酒、中粮我买网、畅酒窖、酒仙网、久加久、1919、原瓶酒业等一时如火如荼，鼎盛时期，200多家酒类电商同局撕杀。

但时至今日，酒类电商棋局基本上只剩下不多的玩家，先行者相继倒下或者合并，国内最大的老酒企业歌德盈香收购了也买酒、酒老板，1919合并了购酒网，酒仙网历经7轮融资仍在烧钱……

2011年10月成立的网酒网一直“低调”，创始人、专职CEO李锐却有着另一个更为荣耀的职务--乐视控股副董事长，这似乎彰显着网酒网在乐视棋局中的重要地位。

让业界知道网酒网不是在“乐视盛典”等乐视高端活动中的供应商，而是此前不久“芈酒”的热卖。这一伴随《芈月传》热播效应带来的市场让业界羡慕嫉妒恨。

伴随融资完成，网酒网更是将自身目标从创立之初的“高端葡萄酒垂直类电商”向“生活消费类生态‘乐视生活’”进行放大转型。

显然，网酒网不仅有称霸酒类电商的雄心，更是要在未来实现生鲜等更多品质生活领域发力，成为乐视生活类生态电商。

网酒网展开重大动作，在平台端，将重兵布局线下，全面打造“乐视生活馆”，打造与行业完全不同的O2O模式；在内容端，深度挖掘乐视IP价值，打造网酒网生态产品；在服务端，则深度融合乐视生态化反，将Lepar店、易到用车等生态合伙人纳入网酒网生态体系；在产品端，一方面打造自有品牌，一方面更广泛整合与澳洲奔富、智利干露等知名品牌。

将网酒网打造成“平台+产品+内容+服务”的生态型电商是李锐的选择，这与乐视网所提出的“内容+平台+终端+应用”的乐视生态似乎高度吻合。

网酒网并未加入了酒类电商B2C最疯狂战火时期，但却顺风顺水地成为了“最后几家”，这在李锐与记者的沟通中是这样形容的，“我们一直在观望，这个行业，我们不认为烧钱能烧得出来。”

有着先见之明的李锐带领着网酒网，尽管不温不火，但却持续盈利。在酒类电商撕杀到最为艰难的今日，网酒网似乎开始发力了，而且一出手就是重手，要合并1919。

而后者，在去年“双11”时，合并了购酒网，从而实现了双11销量冠军的业绩，从体量上比较，1919成为国内仅次于酒仙网的亚军酒类电商。

如果网酒网联姻1919，毫无疑问，联合体将登上酒类电商冠军宝座，业界苦苦竞争多年的市场格局，转眼就换了旗帜。

二次革命

北伐战争中，因为没有自己的队伍，孙中山领导的战争不过是“军阀混战”，很快败北；而在有了黄浦军校之后，二次革命却势如破竹，迅速统一的中国。其统一的速度，让孙先生亦大为意外。

从去年年底开始发力的网酒网，似乎正在进行这样一场“二次革命”。

酒类电商“八年抗战”的结果，似乎并无太大建树，龙头酒仙网所打下的江山，也不过是年销售15亿元的盘子；市场亚军1919，去年销售额只有区区6个多亿。

这似乎是酒类电商的宿命，经过多轮巨额融资的也买酒、酒仙网，发展过程中无不是一波三折，沉沉浮浮，可谓命运多舛。

大多数电商，亦无不是进军过红酒、洋酒、啤酒到白酒，但到了最后，依然多半退回到红酒品类；多类电商亦发力过恒温恒湿仓库，自建物流，但多半烧钱后即开始后退；现在正大举进攻的O2O线下连锁，却又是巨大的烧钱运动。

酒类电商最根本的问题是流量何来？酒类消费，基本都不是高频消费，尽管客单价还不错，但一个单纯的电商平台想吸引来流量已是非常之难，更遑论成为“入口”。

“酒类垂直电商最终可能会被天猫和京东打死，因为入口流量已经被他们分完了”，1919董事长杨陵江曾的话也许就是残酷的事实。

其次，场景化的消费亦是难题。国人饮酒，多是因事。不管是喜事、坏事，多半因事而起；而三五好友一聚，亦是临时起兴，此时购酒，却是时不我待。所以，场景化消费带来的物流问题，一直是困扰各家酒类电商的难题，亦正是此因，酒类电商开始发力线下。

另外，90后的消费特征却是远离烈性酒类，他们的消费习惯正在转移，而他们，已渐成消费主流。

最后，禁止“三公消费”的行业大局，不管是生产方还是流通商，普遍遇到了市场下滑销量锐减的格局。

上述原因，终至今日，三雄并现：酒仙网、1919、网酒网。

但上述难题中，网酒网似乎另行其道，乐视网旗下诸多渠道与内容带来流量，易到用车甚至能够随处宣传网酒网的产品及服务，其旗下酒易到更是能够在未来20分钟内将酒送达……更为重要的是，网酒网正在突破“酒的搬运工”的模式缺陷，将依托乐视IP打造更多的芈酒类似的自有产品，将文化与品质引入到其产品与模式中来。

此前与网酒网CEO李锐的沟通中，他声称，“也在接洽一些平台，关键在于值不值得并购。”

很显然，在行业低谷之时，网酒网的出手，是一次重手。

带着乐视风格的“生态”整合，能否像二次革命一样，星火燎原？

为何是1919？

如果单纯考量网酒网A轮融资的体量，似乎合并1919是“蛇吞象”之举，但如果你将眼光放低一点，看到网酒网LOGO下方的乐视控股，似乎并不是什么意外之举。

乐视控股旗下的公司似乎正在全线士兵出击：乐视网、乐视影业、乐视致新、乐视手机、乐视体育、乐视汽车、乐视云、易到用车……在过去的一年中，注入乐视影业，入股酷派、TCL，收购易到用车，乐视手机、乐视体育、乐视云等巨额融资，乐视正进入其生态化反战略的高潮期。

网酒网生在如此阵营之中，乐视的优势就是关键节点自己打造，生态链上开放合作，从而实现环环相扣，处处相接。而网酒网不仅能够借力乐视，直通合作，更是改写了酒类电商的基本法则，不再是运营产品，而是改为运营用户。

这样的理念，让网酒网充满了想像空间，一旦其发力，也必然是乐视模式：“乐视出手，全都没有！”

但问题是，为何是1919？为什么不是酒仙网？

酒仙网历经多轮融资，已是国内最大酒类电商，不仅在体量上成就斐然，更是在创新产品上联合泸州老窖推出了三人炫等互联网研发产品，其后的智慧舍得、五岭洞藏、国台酱酒、漂流瓶等均表现不俗。

为何网酒网并未选择酒仙网呢？

“酒仙网确实有很大价值，但是却不是一个好的并购标的”，上述酒类电商人士称，酒仙网已历经多轮融资，融资金额已超12亿元，估值更是达70亿元，但却连年亏损，2013、2014年分别亏损3.09亿元、2.87亿元，郝鸿峰（酒仙网CEO）已左右不了局面。

相比酒仙网运营持续亏损，融资巨大，估值高企的状态，1919似乎更适合网酒网的胃口。

1919CEO杨陵江从1998年进军酒类销售行业，在2011年成立酒类网上商城，其线下终端已达500多家，更是志在2017年实现2000家线下店的目标。

在2014年，1919成功挂牌新三板，成为国内酒类电商最早上市的一家企业，更难能可贵的是，1919率先在业界实现O2O化运营，即线下店为线上导流，线下店亦可线上下单。

酒类经销商特别是白酒领域供应链的优势，再加上线下终端的最早布局，以及已经实现盈利的运营能力，的确是一个更好的标的公司。

网酒网依托乐视生态化反阵营，不仅解决了流量入口问题，更是在IP内容上大做文章，显然是一条不同于以往电商“搬运工”道路，而纳入1919，则在终端布局上，白酒供应链上，获得一日千里之功。

更为重要的是，合并1919，比并购酒仙网，便宜得多。