科技众筹重点不在钱在孵化

时至今日，不少朋友提及众筹仍然肤浅地以为众筹是简单地将销售进行前置，其本质属于销售，也基于此理论我们看到不少众筹项目通过刷单等形式以高众筹金额吸引用户参与，而一些众筹平台由于进行众筹抽成，自然也乐见众筹企业的刷单行为。

而在铁哥看来，以上行为均属于短视行为，众筹的核心不仅仅是为企业提供启动资金如此简单，而是应该借平台帮助团队完成早期的项目孵化工作。这一点在科技类产品更为常见，科技类产品的技术和资金门槛相对较高，市场的先期教育成本则直接决定项目的存活，换句话说，科技项目如果能够通过众筹方式完成早期孵化是完全可以提高项目成功率，提高整个行业的创新力的。

昨天淘宝众筹上线首个零碳概念度假营地项目：营地百分百依靠太阳能，生活垃圾完全可降解，水则是通过通过雨水净化得来。在这个科技含量极高项目中，淘宝众筹方面不再简单扮演平台角色，而是处于关乎项目成败的核心位置。

其一，众筹降低项目准入门槛

除技术之外，该项目成败的关键在市场教育。对于一个创新型项目，用户的教育成本是极高的，常规做法往往是待项目完成之后，通过广告等营销手段不断吸引用户前往。

这其中的弊端在于，对于新鲜事物，吃第一口的螃蟹的属于少数，项目的人气必须要靠用户的口碑积攒。这也意味着，项目必须要面对初期入住率偏低，空置率较高的风险，这对于一个创业项目显然是极其危险的。

而通过淘宝众筹将项目的营销提前数月，待项目落成之后，团队可轻松度过早期的人气积攒期。有人气就有现金流，企业在早期可摆脱对投资等外部资金的依赖，大大降低了项目的启动门槛。

但此种众筹并非是简单的销售前置，而是用户的全面参与。销售与参与的最重要区别是平台属性不同，淘宝众筹强调的是众筹，而销售平台则完全是销售为导向的，用户在两种平台之下的体验是完全不同的。

其二，众筹改善产品运营思路

此次淘宝众筹与该度假营地合作铁哥之所以比较看好，是由于在该项目中，淘宝众筹团队已经不断在影响项目的运营思路。

除将参与感前置之外，由于项目是采取众筹先行，常态OTA随后的销售模式，必然导致产品的早期运营过程是以众筹为核心，要通过不断调整运营思路以满足众筹用户的需求，以此来提高自身口碑。而即便项目落成之后，采取OTA销售模式，其依然可以通过众筹的形式来推出新产品新服务，众筹已经成为该项目不可缺失的一环，参与感也成为贯穿项目运营的核心思想。

由该项目我们可以延伸至整个科技类目，在淘宝众筹的参与下，一大批科技团队不仅获得先期的启动资金，更获得具有超强参与感用户，提高创业成功率，淘宝众筹的孵化器本质尽现。

为何是淘宝众筹？

坦白讲，这个问题也困扰了铁哥好久，当今各大电商平台都在争抢众筹市场，纷纷给钱给流量支持众筹，为何淘宝众筹在科技类产品的孵化方面仍然处于绝对的核心地位？

其一，众筹不是一锤子买卖

部分平台做众筹基本属于一锤子买卖，产品上众筹，募得资金获得人气，随即离开众筹离开平台开始进入常态销售。而淘宝众筹则完全不同，此前与淘宝众筹合作的小K智能插座，在获得2000多万众筹金之后，立即被聚划算和天猫看重，其人气在阿里零售体系得以延续，项目与阿里产品线进行良性互动。再比其他平台，产品线相对较窄，多以B2C为主，用户构成也较为简单，产品众筹之后，平台在常态销售方面给与项目的支持往往不足，项目也只能将众筹视为一锤子买卖。

其二，阿里背后产品线支持

如前文所言，项目在淘宝众筹意味着其进入了阿里矩阵通道，极大增强了项目咋常态销售时期的成功率。以此次度假营地众筹为例，随着项目完成，其未来可直接进入阿里去啊、聚划算以及口碑的销售体系，在多个强势平台支持之下，项目成功系数明显增强。

再对比其他平台，销售模式相对单一，产品线较为单调，都很难对项目进行全方位的支持，创业项目选择淘宝众筹也是必然选择。

铁哥对众筹这一电商形态是充满信心的，但作为创业者切记选好平台，能够长期帮助项目孵化做大的平台才是最佳选择，而一些以销售为导向的“伪众筹”平台也行将退出历史舞台。

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