创业者智建鹏：化工、B2B和猫的故事

十月底的上海飘着冷雨，而化工B2B供应链平台“化塑汇”掌门人智建鹏仍身着黑色短袖的工装T恤。“这是目前公司最新的员工”，他指着办公室一角的猫，说是前几天刚拿到公司，因为公司的“戾气”太重。

或许看到笔者有些疑惑，他旋即解释道，化塑汇的人讨论起问题来就像吵架，“特别是这里”，他来到办公大厅中央的一根柱子旁边，“我们高管前几天都搬到了这里，这里也是吵得最凶的地方。”

此言或许不虚。办公室里说话的调门确实不小，大家基本都在喊着交流，陪同的化塑汇员工说今天还算安静的。这种办公氛围，让呆惯了编辑室的笔者有些不适应。

我们来到分贝最高的区域“财务室”，组成这个部门的是十几名小姑娘，她们的工作是给客户开单，每人每天大概能开三百单。“很多客户不敢用电子面单，非得纸质单据才放心，”智建鹏介绍说。笔者说其实电子面单是最安全的，智建鹏深深叹了一口气，“他们非得体验到你的金融服务之后，才肯信你啊。”

智建鹏说的金融服务，已经是化塑汇很重要的一块业务。化塑汇的金融服务主要有两种方式：一是小额的交易数据信用贷款，额度在50万以下；二是大额的库存变现，额度可达上千万。

以前者为例，有些化工商户可能达不到信贷机构的放款门槛，但已经在化塑汇平台上积累了不错的交易信用。化塑汇将很多家这样的商户打包，统一向信贷机构申请贷款，并与信贷机构联合进行风评，通过风评的商户便会获得贷款。贷款会以货物的形式由化塑汇交给商户，之后商户再向信贷机构还账，化塑汇既是货物交易的中介方，又是贷款交易的中介方，这实质上是供应链金融。

至于库存变现，根据智建鹏的介绍，与普通货物抵押公司相比，化塑汇的优势在于对货品价格的实时掌握和庞大的交易流量，“说实在的，如果有人违约，我们分分钟就可以把货变成现金，资金端相对也更安全”。

库存安全吗？智建鹏介绍，尽管绝大多数仓库并非自建，但也都是国企或上市公司的仓库，安全没问题。化塑汇目前只有一个自建示范仓，在宝山，智建鹏说这是第一个，可能也是最后一个自建仓了。仓储这块主要还是靠外包，目前已经跟160个仓库合作过。“三年之内，我们的重点发展方向还是收集信息，链接信息，未来可能会在信息和金融方面发力。”

金融靠撮合借贷，物流仓储靠第三方合作，化塑汇对此有句话：“引强者修路，助智者奔跑。”那么关键之处就在于信息。

说起信息，智建鹏认为这是B2B模式的起点。访谈中他并没有局限于化工这个垂直领域，而是谈了很多自己的B2B哲学。“我是老慧聪人，慧聪是B2B的黄埔军校，或者说是整个电商的黄埔军校。”谈起慧聪，智建鹏满含感情。他在慧聪工作八年，分管化工周边的六个事业部，在积累了四年的内部创业经验后，开始了外部创业。

第一次创业，智建鹏做的是婚庆服务平台。之所以进入这个自己并不熟悉的领域，首先因为做交易连接是自己所长，其次实物类交易已经有了强大的阿里和京东，只有服务类交易还是蓝海，再次也是不愿意和老东家成为竞争对手。“后来我们的模式被两家当下知名的服务类网站剽窃了。”他不甘的言语中有一丝得意。

但智建鹏还是觉得这次创业不太成功，一是自己“不够时尚”，而这个事情对时尚的要求很高，二是开始时没有找准婚庆行业的痛点。“对绝大多数人来说，结婚肯定不是高频需求。”最后，毕业于太原理工大学化学工程系，又在慧聪有八年化工商务经验的他，在一位同行的规劝和支持下，创建了化塑汇。

智建鹏坦言化塑汇的最大优势就是“比较懂行”。他手下有几百位交易员，可以像证券市场的分析师一样，在IT系统的帮助下，就化工品交易给出精准的建议。化工品分为大宗、次大宗、精细化工、医药结合体四种，其中大宗化工品的交易量和交易难度都是最大的。“大宗品现货的质量和运输都不是问题，难点在于价格波动大，又没有期货市场那样的机制。谁能处理好信息，谁就能解决行业的痛点。”

智建鹏认为这个行业的痛点就在于信息不对称，而互联网其实是最好的解决方案，尤其是非标准的现货交易，急需一个互联网平台来整合信息，这也是他创办化塑汇的初心。但是化工行业的IT水平还有限，要想把所有的流程一下子拿到线上不太现实。智建鹏从团购中得到启发，借鉴了业务员地推的方式，先让交易员把上下游企业的信息要回来，然后采取“人+IT”的办法来建立交易模型。

不过信息也只是第一步。按他对B2B的认识，B2B1.0版以信息披露为重心，2.0版以撮合交易为重心，3.0版就是以金融、物流为代表的供应链服务为重心了。化塑汇无疑进入了3.0阶段。

但智建鹏已开始考虑下一步，他认为B2B的未来在于数据能力，这包括三方面：首先是物联网，物流公司要借助物联网技术，将货物信息金融化，为客户提供信贷；其次是大数据，这主要体现在风控上，平台自己掌握的交易数据远远不够，还需要更多的征信数据来刻画商户的交易信用；再次是以SaaS应用为代表的IT能力。B2B企业提升的方向，就在于这几方面的综合。

“上海是最适合B2B发展的地方。比深圳、杭州都要有机会。”谈到这座给他一个舞台的城市，智建鹏的论述仍然从B2B出发，直到有记者问起化塑汇和找钢网的不同，他才又回到化工。“化工行业的毛利率要高于钢铁。A和B起反应生成C，C又和D反应生成E～～。化工产业整个的技术链条非常复杂，所以毛利率也高。”

“找钢网是要做最大的分销商，而我们化塑汇想做的是为买家提供一站式服务的服务商，包括金融、物流、仓储等。”他还透露，化塑汇的资金周转率是找钢网的3-4倍。

懂化工，懂B2B，也懂创业的智建鹏，似乎是这家成立三年的化工B2B企业的完美CEO。但是所有的创业公司都有另一道命门，那就是资本。面对记者关于化塑汇上市的问题，智建鹏称化塑汇体量已很大，今年自营超过60个亿，目前重点就是走向盈利，明年会以盈利为目标，争取上市。而且公司所有的高管，也都有上市公司背景。

“我们是风投设立的一家公司，人家财务投资时，我们已经做了上市的承诺。”在上市的问题面前，智建鹏没有创业者常见的弯弯绕，但是他又打趣说自己“很厌恶”一些高管，他们老想着借IPO赚一笔。

看似矛盾，其实不难理解。创业者做一件事情很简单，他就是喜欢这件事情而已，但是在这个世界，喜欢的事情离开了资本又没法做。很多创业者因而抗拒资本，也有很多创业者因而屈从资本。智建鹏似乎和两者都不太一样，似乎没有偏颇，继续专心做着自己喜欢的事。

他称自己是个连续创业者，这一次创业还不能说成功了。“有人说第三次创业比较容易成功，我这是第二次，希望会成功。”成功的标准是什么？笔者没有问下去。但是在笔者看来，有一帮人和一只猫跟着他，为一件他又喜欢、又擅长的事情争得面红耳赤，这已算是一种成功了。