华为5216亿年收入背后：厚积薄发下的持续增长

C114讯 3月31日专稿（蒋均牧）“大象继续狂奔”，这或许是每一个人看到华为2016年年报的第一印象。

根据华为31日发布的经国际会计师事务所毕马威（KPMG）独立审计的2016年年报，这家公司在过去一年中实现全球销售收入人民币5216亿元（C114注：按2016年12月31日汇率折算约合751亿美元），较2015年的3950亿元大幅增长32%，并在四年间（2013年2390亿元）翻了一番有余。

然而，“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。在全球经济形势低迷的大背景下，华为庞大体量上的大幅增长显然得益于长期以来的厚积薄发——如果没有以客户为中心的战略聚焦，没有持续大量的研发创新投入，没有开放合作带来的携手全行业，华为也走不到今天的地步。

同时，华为亦不断顺应历史潮流、客户需求对自身进行转型与变革。比如面对全联接世界加速到来和“黑天鹅”群飞，它全面推进全云化战略，以此来加速全社会全行业的数字化转型进程。

厚积薄发下的持续增长

5216亿元销售收入、32%同比增长，华为又一次交出了一份优异答卷，其旗下三大业务板块亦表现亮眼。而华为轮值CEO徐直军亦在年报发布会上表示，如今的华为不再强调收入规模，而是强调在合理利润的情况下向前走，即有质量的增长。

在运营商业务领域，华为围绕数字化转型，抓住云、视频、物联网、运营转型等重大机会，实现销售收入2905.6亿元（418亿美元），同比增长24%；在企业业务领域，聚焦ICT基础设施，与合作伙伴一起助力公共安全与政务、金融、能源等重点行业数字化转型，实现销售收入406.7亿元（58.6亿美元），同比增长47.3%；消费者业务得益于产品创新力和全球高端品牌影响力的不断提升，全年智能手机发货量达到1.39亿台，销售收入1798.1亿元（259亿美元），同比增长43.6%。

从地域上看各区域亦增势良好。其中，国内收入2365.12亿元（340.56亿美元），同比增长54.3%；欧洲中东非洲地区（EMEA）实现销售收入1565.09亿元（225.36亿美元），同比增长22.5%；亚太地区收入675亿元（97.2亿美元），同比增长36.6%；美洲地区收入440.82亿元（63.47亿美元），同比增长13.3%。分别占总收入的45.3%、30%、12.9%和8.5%。

在徐直军看来，华为的持续增长的关键在于“以客户为中心、以奋斗者为本”的核心价值观，以及由此带来的29年聚焦数据传送管道的坚持、在研发创新上的持续压强投入和价值驱动的构建。目前，在华为从事研究与开发的人员约8万名，占比员工总数的45%；通过全球15个研究院/所、36个联合创新中心，在全球范围内开展创新合作，共同推动技术的进步。2016年，其研发费用支出首次超过100亿美元，达763.91亿元（110亿美元），占到整体收入的14.6%，近十年累计投入的研发费用超过3130亿元（450.7亿美元）。

近年来持续上扬的增速意味着企业业务华为未来增长引擎的地位正在坐实，在CeBIT 2017上华为企业BG总裁阎力大提出“未来若干年每两年（业绩）都能翻一番”。徐直军对此也给予了背书，称“还可以更进取一点”。

全面推进全云化战略

正如造船术、测绘术、航海术等科技进步使远洋航行成为可能，物联网、超宽带、云计算、人工智能等新ICT技术的兴起，开启了数字世界的“大航海时代”。徐直军指出，随着人类对数字世界的探索不断取得突破，未来二、三十年人类社会将演变成一个以“万物感知、万物互联、万物智能”为特征的智能社会。

华为预计，到2025年，全球年产生的数据量将达180Z、全球连接数将达1000亿、有85%以上的企业应用将部署在云端。数字化和智能化蕴含着无限的数字红利，同时也引发了诸多产业变革与重构，互联网化的ROADS成为体验新标准，“如何面对智能社会这个最不确定的对手”成为全行业共同面临的问题。另一方面，当前全球经济形势低迷、“黑天鹅”群飞，电信和其他大多数传统行业均处于收入增长乏力的困境之中，这也在一定程度上影响了华为的净利润率。

“在新年献词上已经讲到这一点，我们将把更多资源和精力放在帮助客户应对挑战和困难上，聚焦在帮助客户创造价值上，巴展展出的方案也是我们在这方面的尝试。”徐直军告诉C114。

为了支持运营商和各行各业实现全面的数字化转型，华为于2016年4月的全球分析师大会上发布了全云化战略，其核心是从设备、网络、业务、运营四个方面全面升级基础网络，带来硬件资源池化、软件架构全分布化、运营全自动化的系统优势：“向前一步，永远比止步不前更能适应时代的变化。我们的战略是把华为公司的所有产品和解决方案全面云化，就像历史上我们把产品全面IP化一样。我们致力于打造开放的云架构，以云的方式（包括提供云化的产品和解决方案、云服务）使能运营商全面云化、加速重点行业云化、为消费者提供端云协同极致体验。”

华为年报中指出，全球电信运营商的网络建设逐步由“投资驱动”向“价值驱动”转变，更加关注最终用户体验、服务以及为最终用户提供更大价值。华为携手运营商进行数字化转型、帮助运营商提高投资回报和运营效率、助力运营商迈向价值驱动的新增长之路，成为与运营商共同发展的商业合作伙伴。面向运营商客户，以ROADS体验为目标和牵引，提供云化的产品和解决方案，帮助客户建设全云化网络和数字化运营系统、帮助其以云服务的方式向最终用户提供服务并携手拓展B2B业务。

企业数字化转型开始加速，ICT从支撑系统成为企业的核心生产系统。华为致力于以开放的混合云架构，引领重点行业云化，成为行业数字化转型的使能者和优选合作伙伴。面向企业客户，聚焦公共安全与政务、金融、制造等重点行业，通过私有云、与运营商合作公有云、自营公有云等多种方式提供云服务，帮助企业完成以“敏捷和智能化”为核心的数字化升级。

在未来，华为希望成为全球消费者选择高端品牌终端时直接想到的品牌之一。面向消费者客户，它在质量和服务的基础上打造云生态、通过端云协同构建综合优势，最终使华为品牌成为消费者喜欢和信赖的品牌。

2017世界移动大会上，华为首次将“全云化”这一要素覆盖到主展区现场几乎所有解决方案，这在业界亦属创举，颇为符合其在该领域“倡导者、推动者、领导者”的定位。在当时的现场采访中，徐直军指出，当前提供云化解决方案的厂家不止一家，华为领跑整个全云化进程的底气在于“走得早、走得快、走得坚决”：“核心是我们公司在2008年就开始决定投资云计算，我们有自己的IT产品线，也是真正能将公有云架起来用的，这在世界上也没有几家。而由于较早地投资云计算，使得我们对云有非常深的理解、有技术和人才的储备，再将这些应用到我们的网络和产品之中。”

从学会分享到践行三大生态理念

自古以来的成功者秘诀无非是“将朋友变得多多的，将敌人变得少少的”；同时，全云化也是ICT产业走向开放的过程，需要全行业共同努力构建健康的云生态。近年来，摘下神秘面纱的华为从学会分享到提出并践行三大生态理念，在“开放、合作、共赢”的道路上笔直前行。

首先做大蛋糕、做大产业、做大市场比做大自己的份额更重要，华为将利用有竞争力的核心业务，以用户积累为基础，做大产业，形成共生、互生和再生的利益共同体；其次管理合作比管理竞争更重要，在具体的商业环境中，华为将扮演“土壤和能量”，坚持管道战略，不与合作伙伴争利；第三利益分享，华为坚持向客户、合作伙伴分享利益，“团结一切可以团结的力量”，面向未来的生态圈建设，华为还将进行更为广阔的利益分享。

“与产业链分享利润是我们的既定政策，今年不会做任何改变。我们不认为与合作伙伴分享利润会影响我们的盈利，如果短期减少合作伙伴的分享，是杀鸡取卵的行为。因为我们所有的战略和商业追求，需要与合作伙伴共同努力才能实现。”徐直军说道。

在生态培育的具体行动方面，华为已在全球布局开放实验室（OpenLab）计划，携手400多家合作伙伴在欧洲、拉美、中东、南太、中国等区域建设了13个开放实验室，进行联合创新、使能业务快速商用；推动成立ROADS社区（Open ROADS Community）、投资10亿美元实施沃土开发者使能计划，与业界分享最佳实践；发布X Labs计划，聚集运营商、技术提供商、垂直行业合作伙伴，共同探索未来移动应用场景；组织、参与各类商业联盟和标准组织、产业联盟、开源社区，以形成共识、促进运营转型，2016年其提交的提案超过6000篇，累计提交提案4.9万余篇。

此外，华为还积极与全球学术界展开合作，其创新研究计划（HIRP）通过资助数学、物理、化学等基础理论的研究，探索理论突破对ICT行业技术发展的重大创新，实现创新到价值的转换。截至2016年底，全球有2位诺贝尔奖获得者、100多位IEEE和ACM院士以及全球数千名专家学者参与HIRP计划。HIRP现已覆盖全球20多个国家、300多所高校，在全球范围内资助超过1200个创新研究项目。